劉興亮 | 預(yù)售與否非核心

4月27日，快手電商開啟「618」招商，5月20日起正式「現(xiàn)貨開賣」。

5月6日，淘天集團(tuán)公布今年天貓「618」取消官方預(yù)售環(huán)節(jié)。

5月7日消息，京東也宣布「618」大促將于5月31日開啟現(xiàn)貨開售。

流行了十多年的預(yù)售模式被各大平臺(tái)取消，「618」狂歡將以傳統(tǒng)的「滿贈(zèng)」方式為主進(jìn)行，實(shí)行全程價(jià)保。這一相對(duì)統(tǒng)一的小動(dòng)作，預(yù)示了網(wǎng)絡(luò)銷售模式的大變革。那種以大的折價(jià)方式在短期內(nèi)「沖量」，提前掌握客戶資源再進(jìn)行生產(chǎn)供貨的方式，即將成為網(wǎng)購世界的歷史。

它的背后一方面顯示了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)則在變化，另一方面也預(yù)示了消費(fèi)者行為的發(fā)展趨勢(shì)，人們不再注重短期的利益，而是更加理性地衡量自身的需求。

預(yù)售早期常見于房地產(chǎn)行業(yè)，在市場(chǎng)不飽和的歷史時(shí)期，可以讓商品供應(yīng)商更早地回籠資金，擴(kuò)大收益的時(shí)間鏈條，有利于市場(chǎng)活躍。

進(jìn)入網(wǎng)購時(shí)代后，預(yù)售的出現(xiàn)則在于拉長促銷活動(dòng)時(shí)間，讓平臺(tái)能夠減緩算法和技術(shù)上的爆棚壓力，讓惠于更多的消費(fèi)者，既能讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，又能讓電商平臺(tái)和商家壓低進(jìn)貨、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的成本，提升流量、銷量，獲得更多的利潤，是多贏之舉。

然而，時(shí)代在發(fā)展變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣也隨著產(chǎn)品供應(yīng)的極大豐富、直播帶貨新模式的影響而發(fā)生了改變。

低價(jià)策略已經(jīng)成為一種常態(tài)，人們不會(huì)被某一兩個(gè)特殊的促銷日而左右自己的需求，更注重日常生活中的真實(shí)需求，不擔(dān)心「明天」買不到便宜的商品。這時(shí)候，更加理性、平實(shí)的消費(fèi)觀回歸了。

網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)濟(jì)模式在上升期所誕生的那種「狂歡」模式，失去了社會(huì)性的心理基礎(chǔ)。商品真正的吸引力在于物美和價(jià)廉，這是永恒不變的市場(chǎng)真理。

取消預(yù)售模式對(duì)網(wǎng)購平臺(tái)可能會(huì)產(chǎn)生一定影響。短期上來看，可能導(dǎo)致「618」期間的成交額出現(xiàn)波動(dòng)，因?yàn)轭A(yù)售模式提供了提前鎖定訂單的保障。商家無法依靠預(yù)售數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)需求，可能對(duì)即時(shí)供貨的策略帶來挑戰(zhàn)。

不過從長期來看，取消預(yù)售能提供更為簡化的購物體驗(yàn)，使消費(fèi)者不必在支付尾款和等待發(fā)貨上花費(fèi)時(shí)間和精力，從而提升用戶對(duì)平臺(tái)和商家的滿意度。也能促使商家更加注重實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，提高供應(yīng)鏈管理能力，更好地匹配供需。相關(guān)平臺(tái)也可借此機(jī)會(huì)進(jìn)行差異化定位，突出現(xiàn)貨即購即得的優(yōu)勢(shì)。

隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化和直播電商等新興模式的沖擊，取消預(yù)售可能成為未來電商平臺(tái)的一個(gè)趨勢(shì)，但其影響會(huì)因平臺(tái)定位和業(yè)務(wù)策略而有所不同。

對(duì)于平臺(tái)，取消預(yù)售能簡化購物流程，提高用戶體驗(yàn)和平臺(tái)競(jìng)爭力，但也需要更完善的物流、技術(shù)和供應(yīng)鏈支持。對(duì)于商家，需要適應(yīng)新的銷售策略和庫存管理方式，提高即時(shí)銷售的靈活性與數(shù)據(jù)分析能力。對(duì)于消費(fèi)者，簡化購物流程有助于提高購物體驗(yàn)，增加購物透明度，滿足即時(shí)消費(fèi)的需求。

實(shí)際上，對(duì)消費(fèi)者而言，預(yù)售與否并不是核心，根本還在于好的商品、好的價(jià)格、好的服務(wù)，抓住這個(gè)初心，流量和財(cái)富自然滾滾而來。

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