志愿填報(bào)咨詢收費(fèi)上萬，張雪峰到底憑什么？

今天是高考放榜日。

每年今日，都是“考研名師”、“填報(bào)志愿頂級(jí)專家”張雪峰的“雙11”。11999元、17999元……張雪峰團(tuán)隊(duì)面向高考生的“報(bào)志愿套餐”供不應(yīng)求，被家長(zhǎng)質(zhì)疑饑餓營(yíng)銷。有媒體報(bào)道稱，張雪峰團(tuán)隊(duì)“3小時(shí)入賬2億”。

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家長(zhǎng)耗資上萬元，得到的不過是一個(gè)大部分可由文心一言AIGC生成，再摻雜一些“過來人經(jīng)驗(yàn)”的抽象建議，其中的“過來人”還不一定是張雪峰本人，很可能只是其團(tuán)隊(duì)工作人員。

至于張雪峰本人，當(dāng)年讀的是鄭州大學(xué)的“給排水專業(yè)”，如今干著“教育”工作，靠考研培訓(xùn)、志愿咨詢、教育推廣、賣書賣課賺錢，這本就顯得十分魔幻。

既然志愿咨詢沒什么用，為什么家長(zhǎng)還是要買？無非還是因?yàn)榻箲]。

選擇比努力重要，專業(yè)決定職業(yè)大方向，這些道理誰都懂。高考生苦讀數(shù)年，不想浪費(fèi)每一分成績(jī)，對(duì)就業(yè)形勢(shì)不了解、對(duì)大學(xué)專業(yè)定位不明白、對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃很迷茫，以為花一筆錢，就能博一個(gè)更適合自己的專業(yè)。

而重視教育的家長(zhǎng)，向來都不吝在孩子身上進(jìn)行投資，自然也愿意花血本，買了吃虧，買了上當(dāng)，也買了心安。

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我當(dāng)年讀高中時(shí)，同學(xué)們都流行吃“金思力”，號(hào)稱是清華大學(xué)歷經(jīng)十年，“在充分研究人類大腦工作原理后，經(jīng)數(shù)十名生物學(xué)家，生命學(xué)家悉心研制而成的全新一代專業(yè)健腦產(chǎn)品?！本唧w成分是大豆磷脂、紫蘇油、葵花籽油。

現(xiàn)在想來，這就是妥妥的智商稅。高考前夜，我臨時(shí)抱佛腳，多吃幾顆打算強(qiáng)化一下腦力，結(jié)果竟整夜失眠了——我在想這玩意兒會(huì)不會(huì)加了提神醒腦之類的物質(zhì)，讓吃了的學(xué)生覺得頭腦清醒。當(dāng)年不流行咖啡，否則每天一杯9.9元瑞幸咖啡就有同等功效。

家長(zhǎng)卷教育，販賣焦慮成了一門大生意。校外機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)也是販賣焦慮，但好歹讓學(xué)生學(xué)了不少知識(shí)、方法，提高了自律，好歹比成天玩兒手機(jī)、玩兒游戲好。但張雪峰販賣的焦慮，跟金思力一樣無用，可能還有害。

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我印象中，高考志愿咨詢服務(wù)，前些年就成了生意。有些咨詢機(jī)構(gòu)還會(huì)跟學(xué)校合作推廣。只是前些年行業(yè)收費(fèi)還比較厚道，一個(gè)人千把塊，就算交了“智商稅”也沒大幅增加家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)。

如今，張雪峰們利用互聯(lián)網(wǎng)的流量玩法，將這個(gè)生意做得越來越大。動(dòng)輒上萬元的咨詢套餐，比大學(xué)本科一年學(xué)費(fèi)還要貴。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模達(dá)到9.5億元，是2016年的7.3倍，2027年預(yù)計(jì)將達(dá)到12.2億元。如果監(jiān)管部門不介入，這個(gè)市場(chǎng)恐怕還會(huì)水漲船高。

不過我留意到，今年教育部已明確，要深入實(shí)施“高考護(hù)航行動(dòng)”，充分利用信息化手段，積極為考生提供更有針對(duì)性、實(shí)效性的志愿填報(bào)指導(dǎo)服務(wù)。會(huì)同市場(chǎng)監(jiān)管等部門，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人或校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展志愿填報(bào)活動(dòng)的監(jiān)管，嚴(yán)肅查處收取高價(jià)咨詢費(fèi)用、價(jià)格欺詐及虛假宣傳等問題，提醒考生謹(jǐn)防“高價(jià)志愿填報(bào)指導(dǎo)”詐騙陷阱。

張雪峰的高價(jià)套餐在不在被查處范圍內(nèi)？如果在，為什么還可以堂而皇之地銷售一空？

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有人說張雪峰是販賣“信息差”，恐怕這都算不上。

什么叫“信息差”？投資者在投資時(shí)，擁有的內(nèi)幕信息叫信息差；生意人在買賣時(shí)，用來賺差價(jià)的靠的是信息差；相親平臺(tái)女嘉賓資料你花錢才能看，這叫信息差……“我知道，別人不知道”的信息，確實(shí)可以賣錢。

但張雪峰的信息，不會(huì)比搜索引擎多一點(diǎn)?！拔抑?，別人不知道”的信息，他是真一點(diǎn)都沒有。

只是，張雪峰團(tuán)隊(duì)將很多信息整理成所謂“專業(yè)課程”與“咨詢服務(wù)”而已。

整理的信息怎樣才能賣錢？需要有語不驚人死不休的勇氣。不怕說錯(cuò)，就怕不敢說?！靶侣剛鞑ヮ愓娴牟灰獔?bào)，隨便選一個(gè)都比新聞好”，“文科報(bào)志愿只看重一個(gè)就可以了”，“專業(yè)不重要，學(xué)校也不重要”，“漢語言文學(xué)考公什么都能考”，“討厭員工問五險(xiǎn)一金，問就是沒追求”，“一直加班的企業(yè)才是蓬勃發(fā)展的企業(yè)”……張雪峰不斷拋出類似以偏概全、武斷片面的言論，引發(fā)眾人質(zhì)疑、討論，也得到了背后的流量。

在一些媒體報(bào)道中，張雪峰成了“熱搜專業(yè)戶”，賺得缽滿盆滿。至于聽取張雪峰建議的學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后的出路，張雪峰可是不會(huì)打什么包票的，也不知道到時(shí)候第一份工作的月薪，能不能補(bǔ)回上萬元的志愿咨詢費(fèi)？

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前幾天我看到一個(gè)自媒體，在招募社群成員。他貼了一張圖，證明自己推薦了一支股票，最近一周一直在漲，以此為由頭吸引用戶加入他的付費(fèi)粉絲群。

這種套路明眼人一看就知道不靠譜：A、推薦的其他股票表現(xiàn)如何？B、敢不敢推薦買賣的時(shí)點(diǎn)？2023年誰都知道英偉達(dá)會(huì)漲。C、如果看股這么準(zhǔn)，你賣房賣車、微粒貸借唄網(wǎng)貸杠桿加滿，梭哈就可以了，還看得上自媒體這三瓜兩棗？

志愿填報(bào)咨詢服務(wù)，也是一樣的道理：拿學(xué)生當(dāng)試驗(yàn)品，孩子出路不錯(cuò)，推薦有功；出路不好，是讀書不努力，是綜合能力不夠，是世界形勢(shì)發(fā)生了劇變……有一萬個(gè)理由撇清自己。當(dāng)然了，就算學(xué)生本科畢業(yè)時(shí)不好就業(yè)、不想工作，張雪峰還有考研課，持續(xù)提供服務(wù)。

從《決勝高中三年關(guān)鍵期》《選擇比努力更重要：名師張雪峰手把手教你填報(bào)高考志愿》《你離考研成功，就差這本書》《考研通關(guān)攻略：方向比努力更重要》這些張雪峰推出的書單來看，他算是將中國(guó)家長(zhǎng)給妥妥拿捏了，從高中教育到高考志愿再到考研，統(tǒng)統(tǒng)安排，就差出國(guó)一條路沒有來指點(diǎn)迷津了。

有沒有因?yàn)槁犎×藦堁┓褰ㄗh，選取了不合適自己專業(yè)的學(xué)生？如果有，誰為學(xué)生的將來負(fù)責(zé)？人生沒有多少大事。投資虧錢了，可以再賺；工作沒有了，可以再找；女朋友沒了，還可以再換。唯獨(dú)教育這事兒是不可逆的，教書育人，如同種樹，教育，是一輩子的事兒，張雪峰你就不怕誤人子弟嗎？

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至于高考生以及家長(zhǎng)，我的建議是：

一方面，多上網(wǎng)看看，張雪峰能給的信息網(wǎng)上都有。沒時(shí)間整理，用天工AI、文心一言、通義千問這樣的AI工具就可以。

另一方面，多問問老師，問問學(xué)長(zhǎng)，問問正在讀大學(xué)的親朋好友，他們是聽得見炮火的人，比誰都清楚現(xiàn)在高校的就業(yè)形勢(shì)。

花上萬冤枉錢去買咨詢服務(wù)，不如留著讀大學(xué)用，去上上英語口語課，去買一套好點(diǎn)的電腦、平板和手機(jī)，去旅行多看看世界，這些都比虛無的“安慰劑”香太多了。

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