雙11第一階段成績(jī)出爐，天貓穩(wěn)了

文丨師天浩

出品丨師天浩觀察（shitianhao01）

今年的雙11有很顯著的不同，曾經(jīng)的“潮”味似乎又回來(lái)了。

“剁手”、“參與千億級(jí)大項(xiàng)目”的調(diào)侃，是消費(fèi)大眾對(duì)雙11購(gòu)物狂歡節(jié)重新拾起熱情的外化，這些幽默化的網(wǎng)絡(luò)段子過(guò)去兩年時(shí)間略有沉寂，搞笑“語(yǔ)錄”今年又開(kāi)始多起來(lái)。有電商從業(yè)的朋友說(shuō)，今年在網(wǎng)上看到的雙11攻略比去年多了很多，網(wǎng)友們似乎又開(kāi)始囤貨了，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，大牌又實(shí)惠的東西重新變得好賣(mài)。

直播同樣熱鬧非凡，在一輪輪猛烈“翻車(chē)”過(guò)后，銷(xiāo)量被質(zhì)量依然堅(jiān)挺的主播瓜分。21日當(dāng)晚，李佳琦淘寶直播間一小時(shí)客戶數(shù)增長(zhǎng)了30%，多款品牌售罄。羅永浩淘寶直播間現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)首日也創(chuàng)下2.5億+成績(jī)，同樣是多款商品售空。在朋友圈朋友發(fā)文調(diào)侃，兩大直播間分別聚焦的是男生和女生，男性消費(fèi)力終于扳回了一分。

2024年注定是個(gè)特殊年份，本屆雙11也被稱(chēng)為“史上最早”雙11，各大電商平臺(tái)大部分都是在10月中旬陸續(xù)開(kāi)始活動(dòng)。天貓雙11是在14日啟動(dòng)預(yù)售，21日晚8點(diǎn)正式開(kāi)售，比去年提前了一周多。

今年雙11開(kāi)售首秀飄紅背后受益于三個(gè)因素，一是被唯低價(jià)論帶偏的電商行業(yè)開(kāi)始“回正”，目前公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者下單最集中的商品都以品牌商品為主，許多前些年一度原地踏步的名牌今年重新回暖。

二是各個(gè)平臺(tái)繼續(xù)投入足夠多資源。以天貓為例，天貓?jiān)硎驹跐M300減50滿減之上，還額外拿出包括300億消費(fèi)券及紅包，并聯(lián)合200家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造流量池。從消費(fèi)者角度也能看出變化，淘寶88VIP的雙11大額優(yōu)惠券已經(jīng)從往年的兩張變成了四張，最高優(yōu)惠1600元。

三是國(guó)家隊(duì)下場(chǎng)刺激消費(fèi)。政府“以舊換新補(bǔ)貼”首次疊加天貓雙11優(yōu)惠，平臺(tái)、品牌跟進(jìn)補(bǔ)貼，部分家電的價(jià)格降低至了6折。

除此之外，透過(guò)天貓雙11的成績(jī)單，還能看到三個(gè)新趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞一：品牌消費(fèi)坐穩(wěn)大促“主引擎”

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