內生創(chuàng)新，外拓生態(tài)，這是咪咕音樂一貫的堅守，也是攜手行業(yè)一起前行的方向。
采寫／陳紀英
編輯／萬天南
《七里香》、《晴天》、《我的地盤》……還記得天王周杰倫那些耳熟能詳的彩鈴神曲嗎？見證了一代又一代中國移動用戶的青春記憶。
如今，彩鈴業(yè)務隨著媒體化成長的演進，不斷開啟新的創(chuàng)新發(fā)展，用戶不只能“聽歌”，還能在咪咕音樂上，用AI工具和周杰倫“對唱”了，甚至輸入關鍵詞，就能零門檻創(chuàng)作歌曲和短視頻了。
從彩鈴到圖文音視頻多模態(tài)、雙網融合分發(fā)的彩媒，見證了咪咕音樂的發(fā)展進化：傳媒介質更豐富，內容模態(tài)更多元，用戶和客戶關系在重構，商業(yè)模式在拓展，產業(yè)協(xié)同在加深，行業(yè)生態(tài)在擴容……
在11月19日舉辦的“智領未來 樂見‘睛’彩”——2024咪咕生態(tài)大會數智視聽生態(tài)發(fā)展論壇（以下簡稱“論壇”）上，咪咕音樂和其生態(tài)合作伙伴齊聚一堂，共同見證內容、科技、演藝、廣告等生態(tài)的啟動：基于雙網融合的特性，咪咕音樂在通過全面創(chuàng)新，探索出一體兩翼“音樂+彩媒”的特色發(fā)展路線，做大增量；而在外部，則廣交CP做大生態(tài)，與合作伙伴共謀共享共創(chuàng)共贏。
一、雙網融合，雙線增長
在與其他玩家同臺競技的交叉地帶，先行入場和卡位風口，是制勝之道。
在數字音樂賽道，咪咕音樂是當之無愧的先行者。早在2003年，中國移動就啟動彩鈴業(yè)務，逐漸打造了國內最大的正版數字音樂內容平臺、國內最大的數字音樂發(fā)行平臺，巔峰時期，曾一年為行業(yè)貢獻超過10億元的版權收入。
眼下，中國數字音樂正當風口，據《中國數字音樂產業(yè)報告（2023）》（以下簡稱《報告》）披露，2023年中國數字音樂市場總規(guī)模達到1907.5億元，同比大漲22.7%。
咪咕音樂乘風而上，正在全面升級業(yè)務，構建發(fā)行、體驗、互動一體化的音樂運營平臺。
中國移動咪咕音樂黨委書記、總經理朱泓介紹，在發(fā)行環(huán)節(jié)，咪咕音樂的分成機制越發(fā)成熟，從單一的用戶訂閱分成，升級到根據音樂發(fā)行、會員收入確定版權分配規(guī)模，基于用戶消費行為確定版權收益分配新機制。
最近兩年，演唱會成了文娛市場最為閃亮的繁星， 演出場次同比增長超過三成。咪咕音樂手握海量音樂粉絲可以實現精準宣發(fā)，打造了中國最大的高校演藝運營平臺，以及歷史最長、規(guī)模最大的音樂盛典咪咕匯，累計演出場次已經超過3000場。
除了上述數字音樂板塊外，咪咕音樂獨具特色的個性部分，就是基于雙網融合優(yōu)勢，實現音樂和彩媒兩翼齊飛，借此打造出全球最大的運營商融合媒體發(fā)行平臺。
通信網的優(yōu)勢在于“廣”。目前咪咕音樂可觸達手機號碼用戶超過17億，視頻彩鈴用戶超過4億，日活彩鈴用戶高達2.6億，用戶覆蓋面不可謂不廣。
互聯網的優(yōu)勢則在于“深”。其一，內容的護城河深，在音樂板塊，咪咕音樂已經構建了華語經典、熱門歌曲全量覆蓋、多達4000萬+的正版音樂曲庫。而在彩媒板塊，內容的供給更是覆蓋音樂、視頻、圖文等多種模態(tài)。其二，對用戶的服務鏈路深。用戶在彩鈴中聽歌曲片段，在咪咕音樂APP上聽全曲；在咪咕音樂彩鈴APP上，用戶不僅消費內容，還能參與AI作曲、變裝、做視頻等，在此社交互動。
雙網既涇渭分明又能互相引流。比如，基于運營商獨特的“大數據+媒體化傳播”能力，咪咕音樂可以引導手機用戶去APP嘗試更深度的服務，也可以通過訂閱號+主叫視頻彩鈴在來電時刻盡享“睛”彩。
正是基于雙網融合的特性，才帶來了咪咕音樂兩翼齊飛的可能。
二、全面煥新，增量思維
雙網融合的獨特優(yōu)勢，一體兩翼的業(yè)務體系，讓咪咕音樂可以避開同質內卷，通過技術、業(yè)務、模式的全面煥新，探索出一條具有咪咕特色的新路。
如今，AI技術雖然正當風口，但在應用落地上，大部分跟風者卻未進其門。咪咕音樂已經先行先至，推出多個殺手級AIGC應用，創(chuàng)造新需求、催生新消費。
音樂和AIGC可以說是“天作之合”。據《2024中國音樂產業(yè)發(fā)展總報告》測算，AIGC音樂生成工具在國內市場的應用率已達到35％。
咪咕音樂對AIGC的落地應用不止音樂品類，而是以此為用戶打開了音樂、圖片、短視頻融合，零門檻創(chuàng)作的自由空間，讓人人都能成為創(chuàng)作者，可以零門檻AI寫歌、AI變裝、AI做視頻。
《財經故事薈》嘗試了“AI一語成歌”，輸入一個關鍵詞，短短幾分鐘后，就能生成一首旋律優(yōu)美的歌曲，水準甚至不輸專業(yè)歌手，全程體驗絲滑流暢。
這些AI能力的落地，也讓用戶搖身一變，從單一的內容消費者升級為內容的創(chuàng)作者、發(fā)布者和傳播者。如今，每天8萬多人在此創(chuàng)作，不但提升了粘性和互動，還能帶來內容生態(tài)的大繁榮，帶動平臺升級——從單向度的內容發(fā)行平臺升級為內容和社交平臺，還帶來了新的變現機會。截至目前，AI智創(chuàng)彩鈴用戶數已超700萬，不到兩個月，發(fā)展付費用戶40萬+。
AI還提升了服務的精準性——AI雙網智能推薦、AI agent交互等通過語音擬人化交互，讓咪咕音樂的內容推薦更精準、服務更人性，甚至能實現千人千面、個人專屬的智能語音陪伴。
不只新技術，咪咕音樂還在試圖在C端、B端、G端，探索更多元的新變現模式，打開新的營收增長空間。
2024年，咪咕音樂上線用戶自己訂閱、自己觀看的主叫視頻彩鈴業(yè)務，目前用戶已經超過7000萬，還借此轉化了2100萬的新訂閱用戶，創(chuàng)造了訂閱收入的新增量。2025年，主叫視頻彩鈴用戶有望提升至1.5億用戶。
面對小微商戶營銷預算少、商業(yè)傳播渠道匱乏、老客回流困難等痛點，咪咕音樂推出了視宣號——提供一系列零門檻的AI智能工具、豐富權益，低門檻的滿足其營銷需求，這一服務目前已經覆蓋了30多個行業(yè)，吸引了120萬家訂購商戶，2025年有望覆蓋500萬家訂購商戶。
針對品牌企業(yè)，咪咕音樂則基于中國移動獨有的十幾億的手機用戶畫像，以及上萬級別的用戶標簽，通過視頻彩鈴等通道，打造了全量覆蓋、強觸達、高效率、多載體、高性價比的全新精準營銷平臺，內容可以無端直達，精準向目標群體曝光，實現高效營銷轉化。
比如，咪咕音樂與中國石化合作，基于中國移動梧桐大數據，精準圈選油車車主，通過視頻彩鈴、掛機短信實現加油券等福利的精準投放，帶動用戶間的自傳播，活動轉化率達200%，覆蓋用戶超200萬。
上述能力同樣可以用于公益事業(yè)，彰顯社會價值，比如咪咕聯合國家氣象局打造“國家預警信息強制提醒觸達平臺”，聯合公安部門開展反詐宣傳等。
而對于已經運營多年的存量業(yè)務，咪咕音樂也通過全面升級，尋找新的增量機會。
針對線下演藝事業(yè)，增加場次，挖掘品牌營銷價值等。2025年，在校園行活動中，咪咕音樂計劃聯動100多名音樂人，開展超過250場演藝活動，覆蓋1000所高校，全年曝光量超過100億次。
針對C端用戶的在線音樂服務也在全面升級，比如版權庫的華語音樂全面升級到24bit至臻音質，打造線上線下一體化娛樂的會員體系，首創(chuàng)會員專屬演藝“M live”權益等。
新技術、新生意、新增量，咪咕音樂初心不改，但進化不止。
三、廣交CP，共拓生態(tài)
開放共贏，是咪咕音樂一貫的基因。朱泓在演講中表示，要聯動行業(yè)共建內容生態(tài)、演藝生態(tài)、AI科技生態(tài)、廣告生態(tài)以及市場渠道生態(tài)等，實現商業(yè)價值共贏。
在內容、廣告、技術等生態(tài)的共創(chuàng)共建共贏上，咪咕音樂都陸續(xù)摸索出行之有效的游戲規(guī)則。
目前，咪咕的視頻彩鈴用戶雖已超過4億人，但滲透率只有40%，增長空間依然遼闊，海量高增長用戶的優(yōu)質內容需求，如何充分滿足？咪咕音樂給出的答案是共建“森林型內容新生態(tài)”，好的內容生態(tài)一定是可持續(xù)，可循環(huán)且多元化的，就像森林一樣，湖泊、動物、植物、菌類等各種生物和非生物，共建繁榮內容生態(tài)，滿足多元內容消費訴求。
內容生態(tài)的豐富性首先體現在創(chuàng)作者的多元化上，目前覆蓋1000家機構伙伴，以及超8萬名個人創(chuàng)作者，集納了PGC、UGC、OGC多種創(chuàng)作模式。咪咕音樂已經提出明確目標，未來吸引主流媒體、頭部平臺、創(chuàng)作機構、創(chuàng)作者開設10萬+訂閱賬號。
為了吸引更多創(chuàng)作者入駐，激發(fā)其持續(xù)創(chuàng)作的熱情，咪咕音樂構建了音視頻一體化，從內容發(fā)行、粉絲運營、版權變現的閉環(huán)，幫助創(chuàng)作者放大聲量、增加流量、提高收益，并在論壇現場與合作伙伴共同啟動了內容生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略合作。
河南衛(wèi)視就從這種跨界合作中獲益匪淺。據其總監(jiān)王春陽介紹，在今年的《中秋奇妙游》播出期間，河南衛(wèi)視攜手咪咕音樂就“內容+宣發(fā)+權益”深度合作，實現了晚會爆款內容視頻彩鈴首發(fā)上線，成功打造12530破圈傳播案例，助力《中秋奇妙游》以0.9402%的收視率，一舉奪得中秋檔期省級衛(wèi)視收視榜冠軍。
在前期試水成功后，如今雙方更進一步，發(fā)揮電視端、互聯網端、通信端三端優(yōu)勢，合作范圍拓展至訂閱號、AI互動、音體融合、熊貓IP和廣告招商等方面，“共同探索新媒體時代內容生產、傳播與運營的新模式。
在AI技術生態(tài)上，咪咕音樂同樣敞開大門合作，攜手多方合作伙伴啟動了AI智創(chuàng)計劃，讓AI快速落地應用，實現大眾普及和行業(yè)普惠。
目前，咪咕音樂的AIGC聯盟生態(tài)，已經吸納了30多家開發(fā)者，聯手打造國民級的AI應用集合。比如，讓用戶青睞有加的一語、一圖、一幀系列AIGC創(chuàng)作工具，都由合作伙伴開發(fā)。
在論壇上，咪咕音樂給AI生態(tài)伙伴送來了大禮包——1億元的市場發(fā)展激勵，超4億的用戶流量超級入口，超5千萬的營銷推廣資源等。據朱泓透露，2025年要與AI生態(tài)伙伴，一起發(fā)展2000萬高質量AIGC用戶，創(chuàng)造10億元以上的AI應用價值分成。
開放戰(zhàn)略，帶來了多方共贏，咪咕音樂借此解決了AI應用落地難的行業(yè)痛點，高效對接上AI風口，繁榮了內容生態(tài)。
同時，AIGC行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也在此連接上咪咕音樂的海量用戶，解決了流量貴拉新貴的冷啟動難題。對此，HiDream.ai 智象未來創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官梅濤深有感觸，“大模型公司都想做出國民級的應用，AI視頻彩鈴就是這樣的爆款應用”，其公司開發(fā)的一語成片AI應用，在咪咕音樂平臺上線，月訪問量已經超過了兩百多萬次，也助力3萬多家品牌試水AI廣告。
而在廣告生態(tài)的掘金之路上，咪咕音樂也并非單打獨斗，已經匯聚了百余名合作伙伴，共造品牌營銷聲浪。
在線上，基于視頻彩鈴、演藝定制、客戶端、掛機消息、12530專屬營銷號、彩印等多種能力和工具，咪咕音樂聯手合作伙伴一起，已經跑通了精準觸達、品牌營銷、內容宣發(fā)等模式，在政務宣傳、文旅推廣、文娛宣發(fā)、品牌營銷等多個領域得到驗證。其中，在精準觸達上，目前咪咕音樂已經和100多個行業(yè)、1800多家客戶達成了合作，帶來價值轉化2億多元。比如，在四川商務廳指導下，咪咕音樂把消費券精準推送給目標用戶帶動消費。
咪咕音樂的線下演藝活動，也是品牌營銷的良機，明年演出預計超過300場，覆蓋觀眾2億多人，已經全面啟動招商。線上廣泛觸達+線下精準鏈接，咪咕音樂可以幫助品牌在全域營銷場景觸達目標群體。
值得一提的是，隨著AI、廣告、內容、演藝、渠道生態(tài)的全面開放，咪咕音樂與各行各業(yè)伙伴的合作，并不局限于單一領域，可能交叉覆蓋多種模式。
比如，咪咕音樂與剛剛上任的 “咪咕音樂星推官”張碧晨，合作范圍就覆蓋新歌版權內容、訂閱號入駐以及藝人巡演聯合運營等多個方面。驚喜空降的張碧晨還在現場安利起自己的訂閱號，“里面有非常多的有趣內容等著大家”。
四、守正創(chuàng)新，乘風而上
在技術風口搶跑上，誰能最先起跑，誰往往能最早撞線，全面煥新的咪咕音樂已經乘風而上；在行業(yè)生態(tài)打造上，誰有開放共贏的大局，誰往往能決勝終局，咪咕音樂廣交CP，做大生態(tài)。
內生創(chuàng)新，外拓生態(tài)，這是咪咕音樂一貫的堅守，也是攜手行業(yè)一起前行的方向。
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