折扣零售時(shí)代，普通人如何看懂趨勢(shì)？

最近，特賣電商唯品會(huì)在廣州召開(kāi)了一場(chǎng)特別的聯(lián)盟峰會(huì)，峰會(huì)上，唯品會(huì)宣布將通過(guò)政策、貨品、技術(shù)賦能，持續(xù)提高推手的收入。而且早在去年，唯品會(huì)就宣布要在未來(lái)三年內(nèi)培養(yǎng)百萬(wàn)推手團(tuán)隊(duì)，并讓推手收入實(shí)現(xiàn)翻倍。

例如，除正常的傭金外，唯品會(huì)聯(lián)盟今年首次開(kāi)放拓展超V會(huì)員的傭金權(quán)益，推手拓展超V用戶可收獲額外傭金。此外，唯品會(huì)聯(lián)盟依托“唯享客APP”、引入AI工具、上線私域管理工具等技術(shù)支持，讓推手的收入實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升。

所謂的推手，其實(shí)是?通過(guò)社交平臺(tái)推廣唯品會(huì)商品并從中獲取傭金的人。包括社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)和校園大使等，他們可通過(guò)微信和QQ等社交平臺(tái)，推介唯品會(huì)的高性價(jià)比好貨。數(shù)據(jù)顯示，2024年，聯(lián)盟年度GMV增長(zhǎng)超15%，新增推手24萬(wàn)人以上。

比如一位叫淡然的女孩，她通過(guò)三年兼職推手，實(shí)現(xiàn)了在重慶買(mǎi)房的愿望。她表示，自己是一名國(guó)企員工，原本的工資只夠家庭基本開(kāi)支，但三年前一次偶然的機(jī)會(huì)，她接觸到唯享客APP，抱著試試的心態(tài)建立了自己的社群。

在之后，她便成為了身邊“寶媽”們最信任的“產(chǎn)品推薦官”。她向?qū)殝寕兺扑]唯品會(huì)上大牌低價(jià)的服飾、美妝以及母嬰用品。并且靠著唯享客的收入，她在重慶買(mǎi)下首付40萬(wàn)的房子，而且每個(gè)月的收入還足夠支撐房貸。

不過(guò)打鐵還需自身硬，要想真正實(shí)現(xiàn)推手收入增長(zhǎng)，若沒(méi)有好的產(chǎn)品，就算推手把產(chǎn)品夸出花來(lái)，也不會(huì)有多少人愿意買(mǎi)單。因此這些推手收入增多背后，反映出來(lái)的是唯品會(huì)好貨好價(jià)，得到了更多年輕人青睞。

在如今消費(fèi)觀念大轉(zhuǎn)變的環(huán)境下，不少年輕人不再認(rèn)為“貴就是好”，而是在追求高品質(zhì)的同時(shí)，講究性價(jià)比。為了更好滿足年輕人消費(fèi)需求，在全球，唯品會(huì)有10余間境外辦公室，1000多名資深買(mǎi)手遍布世界各地，為消費(fèi)者精選全球好物，且累計(jì)合作品牌已超過(guò)46000家。

2023年，唯品會(huì)平臺(tái)上的國(guó)際高端品牌銷售額同比增長(zhǎng)24%，尤其是穿戴類商品特別受歡迎。這意味著，用戶越來(lái)越喜歡通過(guò)特賣渠道購(gòu)買(mǎi)高端品牌，花費(fèi)更少的投入，得到更好的品質(zhì)，唯品會(huì)的大牌特賣恰好對(duì)上了大多數(shù)人的胃口。

總之，在唯品會(huì)上，有貨品、政策以及技術(shù)的加持，越來(lái)越多的人都可以通過(guò)做推手實(shí)現(xiàn)自己的理想。而且在未來(lái)，唯品會(huì)也將繼續(xù)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，為推手們提供更好的發(fā)展平臺(tái)，也為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的商品。

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