引言
一、客戶大會開成后花園聚會，供應商為什么選擇金領冠2024年12月7日，伊利集團嬰幼兒營養(yǎng)品事業(yè)部2025年客戶大會在海南三亞隆重召開。不同于傳統(tǒng)客戶大會的“講話一條龍”，金領冠在大會期間，精心打造母嬰行業(yè)首場多元綜藝感專場直播，線下聚集“朋友圈”，把客戶大會開成朋友們的后花園聚會。
伊利集團嬰幼兒營養(yǎng)品事業(yè)部2025年客戶大會現(xiàn)場
女性合作伙伴在線分享創(chuàng)業(yè)心路歷程；萌寶們通過沙灘運動會，帶大家一起感受金領冠產(chǎn)品實力；明星脫口秀演員哈哈曹領銜男性合作伙伴上演“超凡爆梗開放麥”直播；金領冠品牌代言人張杰以趣味互動和狂撒福利為活動持續(xù)增熱。把綜藝玩法搬上舞臺，在B端場景下卷入C端流量，金領冠聯(lián)袂“朋友圈”上演了一場行業(yè)內(nèi)極具話題性和影響力的直播盛宴。
從此次活動中的合作伙伴參與深度，足可窺見金領冠逆勢增長的先機。
1. 聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，助力伙伴打造核心競爭力
在乳制品行業(yè)，科研創(chuàng)新是打造產(chǎn)品競爭力的關鍵，而產(chǎn)品力正是決定渠道經(jīng)銷商競爭優(yōu)勢的關鍵。金領冠依托伊利集團23年母乳研究積淀，不僅成為了嬰配粉產(chǎn)品創(chuàng)新的標桿，更是基于中國專利配方，為合作伙伴建立了難以復制的市場競爭優(yōu)勢。
目前，金領冠已經(jīng)取得了10項核心配方專利 [1] 和73項發(fā)明專利，并以此為基礎打造了涵蓋金領冠珍護、金領冠珍護鉑萃等在內(nèi)的多元化產(chǎn)品矩陣。聚焦孕嬰童群體多元化、專業(yè)化營養(yǎng)訴求，2024年金領冠還發(fā)布了托菲兒系列特醫(yī)嬰配粉、金領冠愛倍悠營養(yǎng)劑等多系列產(chǎn)品，為合作伙伴探索增量市場空間提供了更多可能。
同樣，金領冠的“創(chuàng)新”，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，還貫穿于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系的建設當中。 大會現(xiàn)場有合作伙伴對此感觸頗深： “金領冠在管理、營銷、產(chǎn)品等領域的持續(xù)創(chuàng)新，為我們開拓市場、贏取客戶奠定了堅實基礎。 ”在行業(yè)競爭愈加激烈的今天，渠道之間的比拼，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品、售價維度，演變成了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈布局的角逐。
伊利金領冠旗下新上市產(chǎn)品愛倍悠營養(yǎng)劑
2.渠道深度融合，探尋逆周期增長新通道
一個品牌是否具備可持續(xù)發(fā)展的根基，不僅取決于當下市場成績，更體現(xiàn)于其在產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局方面的廣度和深度。為了將“領跑優(yōu)勢”延續(xù)下去， 2024年金領冠與行業(yè)伙伴構建了更強黏性、更加緊密的合作紐帶關系——攜手“領嬰?yún)R”成員單位共建“領嬰?yún)R-產(chǎn)品會”平臺，在業(yè)內(nèi)率先推動廠商共管新模式落地，從包裝、營銷多維度賦能產(chǎn)品體系全面升級，構建了更加健康有序的產(chǎn)品生態(tài)。金領冠攜手渠道伙伴“共創(chuàng)”產(chǎn)品，也為后期“共贏”市場奠定了堅實基礎。
“圍繞消費者核心訴求，我們一同商議產(chǎn)品策略，共同推進新品落地，這種背景下渠道和品牌的合作會更加緊密，能為消費者提供更具針對性的產(chǎn)品解決方案?！蹦澄焕习迦缡钦f。
3. 豐富市場觸點，深度鏈接核心消費圈層
市場策略如同航海中的燈塔，能夠為品牌和供應商指引長遠的航向。金領冠深刻理解到，供應商的成功是品牌發(fā)展的基礎，而品牌的戰(zhàn)略方向則需要緊隨行業(yè)與市場的脈動。因此，在品牌與供應商的合作中，金領冠不斷助力渠道更大范圍、更深層次觸達核心消費圈層。
例如，2024年金領冠“超凡寶寶童樂匯”“跟著塞納牧去露營”“領冠女神孕媽秀”“超凡寶寶的第一支MV”等大型場景化營銷IP活動全國開花，通過帶動消費者和終端門店高頻接觸，為生意轉化增添了更多可能。
“超凡寶寶的第一支MV”活動
與此同時，數(shù)字化賦能則為這種“共生共贏”的合作伙伴關系注入了強大的執(zhí)行保障，依托金領冠數(shù)字化能力，渠道伙伴可實現(xiàn)訂單的精細化管理、物流的精準調(diào)度，以及市場反饋的實時分析。這不僅能提高終端門店運營效率，也讓他們能夠以最快速度響應消費者需求，從而搶占市場先機。這種數(shù)字化協(xié)同，讓品牌與供應鏈之間的互動從“管理”轉變?yōu)椤百x能”，供應商在合作中不僅獲得了業(yè)務上的增長，也積累了技術與經(jīng)營能力上的躍升。
二、從“控”到“賦”，金領冠的生生不息之道
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