2019年，華為HoloSens全新品牌，詮釋全息感知的全新定位。
2020年，華為HoloSens戰(zhàn)略升級(jí)，以機(jī)器視覺(jué)作為萬(wàn)物感知入口，行業(yè)數(shù)字化抓手，助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
春分時(shí)節(jié)，華為召開(kāi)智能安防分銷(xiāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)2020。華為機(jī)器視覺(jué)率先用AI安防，普惠AI分銷(xiāo)，將AI帶入千家萬(wàn)戶(hù)，共贏智能新時(shí)代。
華為智能安防推出全新中文品牌：好（hào）望
2019年8月8日，華為智能安防發(fā)布新品牌HoloSens，以“全息感知、數(shù)據(jù)智能，作智能安防領(lǐng)航者”重新定位華為智能安防的方向，也立足成為華為“萬(wàn)物感知、萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)物智能”的重要承載之一。
為提升分銷(xiāo)市場(chǎng)對(duì)華為智能安防的感知和認(rèn)知，5個(gè)月后，華為智能安防中文品牌“好（hào）望”正式發(fā)布。
為什么是這個(gè)名字呢？華為機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線(xiàn)總裁段愛(ài)國(guó)表示，螭吻又名吻獸，龍頭魚(yú)身，傳說(shuō)是龍生九子之一。因其“形似獸，性好望”，從龍所在的海底世界演變至如今屋脊上神獸，千百年來(lái)守護(hù)家宅平安，是百姓冀求豐衣足食、人丁興旺的象征。類(lèi)比華為安防產(chǎn)品，在城市角落默默守護(hù)一方平安。因此，起名“好（hào）望”。
華為機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線(xiàn)總裁 段愛(ài)國(guó)
華為智能安防的3大戰(zhàn)略與4大轉(zhuǎn)變
分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是智能安防的重要組成部分，也是智能化應(yīng)用走向千行百業(yè)的主要助力與通路。安防分銷(xiāo)市場(chǎng)將進(jìn)入智能時(shí)代，千億規(guī)模、占比40%的分銷(xiāo)市場(chǎng)對(duì)智能化應(yīng)用需求日益增長(zhǎng)。
但智能尚未普及，AI仍需普惠。堅(jiān)持智能和開(kāi)放的宗旨，段愛(ài)國(guó)發(fā)布華為智能安防分銷(xiāo)戰(zhàn)略，由3個(gè)維度構(gòu)成：
1.普惠AI的產(chǎn)品
華為系列化專(zhuān)業(yè)AI芯將算力注入極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品中，支持產(chǎn)品全面智能化；D系列SDC擁有開(kāi)放的OS，算法可按需加載，智能可按需定義；華為好望商城是業(yè)界首個(gè)一站式智能視頻算法商城，豐富優(yōu)質(zhì)且持續(xù)增長(zhǎng)的算法，讓合作伙伴隨心選、放心用。華為在行業(yè)里率先引爆分銷(xiāo)的AI智能化，讓普惠AI的產(chǎn)品從高端行業(yè)市場(chǎng)走向千行百業(yè)、千家萬(wàn)戶(hù)。
2.共生共贏的伙伴關(guān)系
華為倡導(dǎo)共生共贏的伙伴關(guān)系，以SDC等開(kāi)放的產(chǎn)品平臺(tái)與華為好望商城為基礎(chǔ)，打造開(kāi)放生態(tài)，眾籌智能。為伙伴提供從“壓貨渠道”到“解決方案服務(wù)商”，從賣(mài)“盒子”到賣(mài)“AI能力”的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，向合作伙伴提供從簡(jiǎn)單的“搬運(yùn)、拼湊方案”到具備持續(xù)服務(wù)能力甚至軟件開(kāi)發(fā)能力的成長(zhǎng)通道；同時(shí)幫助每個(gè)伙伴做大體量從而達(dá)成更好業(yè)績(jī)，華為攜手伙伴共同構(gòu)建生態(tài)智能體。
3.嚴(yán)守邊界的渠道政策
華為對(duì)渠道市場(chǎng)有深刻的觀察及理解，讓渠道伙伴利好是所有渠道政策制定的出發(fā)點(diǎn)。華為堅(jiān)持走渠道通路，嚴(yán)守業(yè)務(wù)邊界，設(shè)定科學(xué)的產(chǎn)品的定價(jià)和利潤(rùn)空間，與伙伴共贏。同時(shí)提供更完善的渠道成長(zhǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)從毫無(wú)節(jié)制的發(fā)展渠道家數(shù)到區(qū)域獨(dú)家、做大規(guī)模轉(zhuǎn)型，幫助伙伴成長(zhǎng)。此外，華為將為渠道伙伴開(kāi)放更為廣闊的產(chǎn)品平臺(tái)，共同攜手?jǐn)y手進(jìn)入AI新時(shí)代！
4大轉(zhuǎn)變支撐分銷(xiāo)戰(zhàn)略成功
從壓貨的伙伴轉(zhuǎn)變成行業(yè)解決方案提供商
現(xiàn)在通用產(chǎn)品打天下已經(jīng)很難了，智能化浪潮下，客戶(hù)行業(yè)化訴求越來(lái)越明顯。通過(guò)華為算法商城，合作伙伴可以在攝像機(jī)加載不同的算法，對(duì)不同場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)智能化分析，比如戴安全帽、汽車(chē)尾氣、水位高低檢測(cè)等等，讓合作伙伴可以定義自己的分銷(xiāo)爆款產(chǎn)品。
從攢產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆滠浖_(kāi)發(fā)能力的ISV
在與伙伴的合作方面，華為有成熟的ISV合作資源，能幫助伙伴們向附加值更高的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍。
從無(wú)序發(fā)牌到區(qū)域獨(dú)家
在管理方面，華為將建設(shè)健康有序的游戲規(guī)則，在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)控發(fā)牌數(shù)量、嚴(yán)查跨區(qū)銷(xiāo)售，確保渠道市場(chǎng)有合理的利潤(rùn)空間。
從廠商爭(zhēng)搶生意到嚴(yán)守業(yè)務(wù)邊界
華為的人力成本決定了不可能無(wú)限制靠自有人力擴(kuò)大業(yè)務(wù)，必須依賴(lài)渠道伙伴深入到千行百業(yè)，讓伙伴們?nèi)ジ采w社會(huì)的毛細(xì)血管，去拓展千行百業(yè)，在這一點(diǎn)上，華為和渠道伙伴們是高度互補(bǔ)的。
精準(zhǔn)覆蓋重點(diǎn)場(chǎng)景，AI守護(hù)千家萬(wàn)戶(hù)
智能手機(jī)的出現(xiàn)改變?nèi)藗兊纳?，我們漸漸告別MP3轉(zhuǎn)而使用手機(jī)聽(tīng)音樂(lè)，現(xiàn)金也帶的少了更加習(xí)慣使用手機(jī)支付，各種APP與應(yīng)用讓我們辦事更加方便，許多業(yè)務(wù)支持手機(jī)線(xiàn)上申請(qǐng)，讓我們只用跑一次。智能手機(jī)改變了我們與世界的聯(lián)接方式，讓我們的生活充滿(mǎn)想象。
無(wú)獨(dú)有偶，在安防市場(chǎng)，AI深化已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)，為了讓AI普惠且好用，經(jīng)過(guò)精心打磨，段愛(ài)國(guó)發(fā)布了面向分銷(xiāo)市場(chǎng)的十大場(chǎng)景：零售商超、工廠園區(qū)、建筑工地、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、企業(yè)園區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、幼兒園、智慧社區(qū)、辦公樓宇、餐飲店等，契合場(chǎng)景業(yè)務(wù)需求，提供多種智能化應(yīng)用幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型，讓AI普惠。
以智慧商超解決方案為例，小超市、便利店需要長(zhǎng)時(shí)間甚至24h營(yíng)業(yè)，但值守人員既要負(fù)責(zé)收銀等日常工作，同時(shí)需要兼顧物資安全。華為智能安防打造小超市、便利店智能解決方案，解決超市財(cái)產(chǎn)安全問(wèn)題的同時(shí)可以提供有效運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，如VIP客戶(hù)識(shí)別、熱銷(xiāo)產(chǎn)品等等。
再例如企業(yè)園區(qū)領(lǐng)域，企業(yè)園區(qū)面臨人員、車(chē)輛進(jìn)出頻繁且復(fù)雜、公共設(shè)施與重要資料安全等管理問(wèn)題。為此華為智能安防打造智能化視頻解決方案，滿(mǎn)足小企業(yè)園區(qū)的日常管理需求，提高小企業(yè)園區(qū)突發(fā)事件的預(yù)防能力，同時(shí)也節(jié)省了企業(yè)的人力投入成本，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)管理。
四大產(chǎn)品，把智能安防帶入千家萬(wàn)戶(hù)
D系列SDC：擁有1T澎湃算力，支持人臉識(shí)別、智能周界、客流統(tǒng)計(jì)等智能功能，開(kāi)放式平臺(tái)支持升級(jí)與加載不同算法，滿(mǎn)足各種場(chǎng)景的智能需求；在圖像能力上D系列SDC同樣出色，4K高清、低照全彩保證畫(huà)面全天候可用。
智能NVR800系列：高效本地人機(jī)界面支持多種智能應(yīng)用，最大支持10000人臉庫(kù)，支持全通道人臉對(duì)比，全系列支持4K，即插即用，1-8盤(pán)位可選，支持POE供電。
華為好望APP：可掃碼即用、一鍵添加設(shè)備，可隨時(shí)查看視頻，且支持消息訂閱，實(shí)時(shí)掌握動(dòng)態(tài)，基于華為云帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)云體驗(yàn)。
華為好望商城：這是業(yè)界首個(gè)一站式智能視頻算法商城，100+優(yōu)質(zhì)算法且持續(xù)上新讓用戶(hù)隨意挑選；軟件定義攝像機(jī)支持在線(xiàn)加載算法，從華為好望商城快速下載實(shí)現(xiàn)算法快速更換；算法上線(xiàn)由華為層層把關(guān)，嚴(yán)選算法品質(zhì)，用戶(hù)值得信賴(lài)。
據(jù)華為透露，爆款產(chǎn)品D2120-10和NVR800將在3月31日起接收訂單，4月15日可規(guī)模發(fā)貨，華為智能安防將持續(xù)提供智能好用且實(shí)惠的AI產(chǎn)品。
寫(xiě)在最后，一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。華為希望攜手合作伙伴，共同推動(dòng)安防分銷(xiāo)市場(chǎng)快速進(jìn)入普惠AI時(shí)代。推動(dòng)智能社會(huì)快速到來(lái)，把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。
作者：陶然
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