配圖來(lái)自Canva
近年來(lái)，在神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和AI算法不斷取得突破的情況下，人工智能產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了飛速發(fā)展。與此同時(shí)，AI產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，也使得越來(lái)越多的智能產(chǎn)品進(jìn)入公眾視野，開始服務(wù)于人們的日常生活，代替人做一些重復(fù)性的勞動(dòng)。例如，智能掃地機(jī)器人的出現(xiàn)，就為房間清潔省去了不少麻煩。
在國(guó)內(nèi)的掃地機(jī)器人市場(chǎng)中，石頭科技的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，一直以其絕佳的口碑而聞名業(yè)界。在良好的口碑作用下，石頭科技的營(yíng)收一直在持續(xù)暴漲。而在最新發(fā)布的財(cái)報(bào)中，石頭科技持續(xù)多年的增長(zhǎng)記錄卻被打破了，首次出現(xiàn)了營(yíng)收下滑的現(xiàn)象。
對(duì)于營(yíng)收下滑，石頭科技的解釋是，受疫情沖擊以及小米降低采購(gòu)兩方面因素的影響。而由于營(yíng)銷及技術(shù)研發(fā)的作用，使得今年半年報(bào)石頭科技的歸母凈利潤(rùn)不降反升，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
綜合來(lái)看，石頭科技上半年的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，這讓本就面臨重重壓力的石頭科技，更是雪上加霜。此外，自營(yíng)產(chǎn)品銷量的增加，也讓小米對(duì)石頭科技的賦能作用減弱，這也讓其在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，平添了不少不確定性因素。
營(yíng)收下滑，利潤(rùn)卻大增
8月31日，掃地機(jī)器人“小巨頭”石頭科技發(fā)布了上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，上半年石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17．76億元，同比下滑了16．42％。而就在去年，石頭科技營(yíng)收還實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)37．81％，對(duì)比之下2020年上半年石頭科技營(yíng)收表現(xiàn)拉胯。當(dāng)然，這其中也不乏行業(yè)受疫情沖擊的影響。
中怡康調(diào)查報(bào)告顯示，2020年上半年，疫情對(duì)國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上下游，均產(chǎn)生了不利影響。例如，疫情期間產(chǎn)品生產(chǎn)受阻，使得銷售成本上升，導(dǎo)致用戶消費(fèi)意愿下降，進(jìn)而造成石頭科技的掃地機(jī)器人產(chǎn)品銷量下滑等，影響了營(yíng)收表現(xiàn)。
此外，上半年小米降低采購(gòu)，也是造成石頭科技營(yíng)收下滑的原因之一。2019年小米與石頭科技關(guān)聯(lián)交易金額達(dá)14．41億元，占營(yíng)收比重為34．27％，而今年上半年小米采購(gòu)金額為2．44億元，營(yíng)收占比僅有13．75％。和2019年對(duì)比，小米采購(gòu)金額明顯降低，這也直接造成了石頭科技營(yíng)收下滑。
與營(yíng)收下滑形成鮮明對(duì)比的是，石頭科技的利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)19．94％，達(dá)到了5．43億元；歸母凈利潤(rùn)達(dá)到了4．6億元，實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)19．42％的增速。看得出來(lái)，石頭科技的利潤(rùn)總額、歸母凈利潤(rùn)都未受營(yíng)收下滑影響，反而實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，而這得益于疫情下石頭科技持續(xù)推動(dòng)品牌營(yíng)銷和技術(shù)研發(fā)的革新措施取得了顯著成效。
自營(yíng)產(chǎn)品成重要推動(dòng)力
疫情期間，石頭科技在品牌營(yíng)銷和技術(shù)研發(fā)兩方面同時(shí)發(fā)力，使其自營(yíng)產(chǎn)品銷量大幅度增長(zhǎng)，進(jìn)而提升了它的利潤(rùn)。
具體來(lái)看，在品牌營(yíng)銷方面，石頭科技拓展自有品牌銷售渠道；另外，石頭科技還加大了自營(yíng)品牌的推廣力度，這些措施也使其自營(yíng)品牌的銷售，取得了顯著的成效。財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年石頭科技自有品牌的產(chǎn)品共售出75．3萬(wàn)臺(tái)，這為其利潤(rùn)提升做出了重大貢獻(xiàn)。
其次，石頭科技利潤(rùn)的提升，也受益于自營(yíng)產(chǎn)品更高的利潤(rùn)率。與小米合作生產(chǎn)的米家掃地機(jī)器人相比，石頭科技的自營(yíng)品牌有更高的毛利率。頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，石頭科技自有品牌毛利率為46．2％，和小米合作的米家系列產(chǎn)品毛利率僅為13．9％。
從利潤(rùn)率的對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，石頭科技自營(yíng)產(chǎn)品的利潤(rùn)率高出米家機(jī)器人32．3個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)率。而疫情期間石頭科技自營(yíng)品牌的熱銷，自然進(jìn)一步為其利潤(rùn)大漲準(zhǔn)備了條件。
而產(chǎn)品的熱銷則得益于技術(shù)創(chuàng)新。比如，石頭科技第二季度發(fā)布的T7和T7 Pro產(chǎn)品，由于采用了最新的雙目AI避障技術(shù)，擁有更強(qiáng)的測(cè)距、避障能力，能夠大幅提升清潔效率，在推出市場(chǎng)后迅速受到用戶熱捧。據(jù)京東平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月份石頭科技的T7產(chǎn)品銷量達(dá)到3．3萬(wàn)臺(tái)，基本算是一個(gè)小爆款了。
用戶對(duì)清潔能力更強(qiáng)、更加智能的新型掃地機(jī)器人產(chǎn)品，報(bào)以熱烈的市場(chǎng)反響，引得眾多掃地機(jī)器人企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛涌入賽道，在掃地機(jī)器人市場(chǎng)布局。而這無(wú)疑讓領(lǐng)先一步的石頭科技，面臨的壓力突然增大了許多。
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