劉寅斌：在年輕人的平臺(tái)用年輕人的方式交流

新產(chǎn)品、新發(fā)現(xiàn)、新觀點(diǎn)，社交平臺(tái)迎來(lái)新生態(tài)、新玩法，在短視頻、社交+的新態(tài)勢(shì)下，如何和新新人類(lèi)玩到一起？11月21日，由新浪汽車(chē)主辦的主題為“全鏈用戶(hù)”的新議私享會(huì)在廣州喜臨院酒店舉行，會(huì)議攜手行業(yè)內(nèi)的資深經(jīng)理人、媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖、數(shù)據(jù)分析及商業(yè)價(jià)值挖掘機(jī)構(gòu)，共同把脈新時(shí)代汽車(chē)媒體生態(tài)圈的構(gòu)建基礎(chǔ)與場(chǎng)景應(yīng)用，為汽車(chē)媒體鋪路基石應(yīng)對(duì)變革打通新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新傳播，為汽車(chē)行業(yè)的商業(yè)合作創(chuàng)造無(wú)限可能。

上海大學(xué)副教授，新浪微博傳播顧問(wèn)劉寅斌在會(huì)議上表示，消費(fèi)者的時(shí)間、流量、精力今天越來(lái)越多地集中在同時(shí)具備四種分發(fā)方式的大平臺(tái)上，單純的、純粹的垂直媒體，消費(fèi)者離開(kāi)的時(shí)間和速度會(huì)越來(lái)越快。汽車(chē)行業(yè)應(yīng)該在年輕人喜歡的平臺(tái)上，用年輕人喜歡的方式，和年輕人交流。

劉寅斌指出，誰(shuí)能以更快更簡(jiǎn)單的方式，準(zhǔn)確地找到消費(fèi)者， 并通過(guò)和消費(fèi)者的互動(dòng)，解決消費(fèi)者的疑問(wèn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求，創(chuàng)造消費(fèi)者的愉悅感，誰(shuí)就會(huì)成為所在領(lǐng)域最貼近用戶(hù)需求的那家公司。 進(jìn)而，也就成為最有話語(yǔ)權(quán)的機(jī)構(gòu)。

以下為演講實(shí)錄

大家好，我是上海大學(xué)的劉寅斌。上個(gè)星期剛剛?cè)チ巳恢毓?，我剛剛?lái)路上問(wèn)了很多朋友，了不了解重卡，先講講搜索。上個(gè)星期我做了這個(gè)事情，我的一臺(tái)筆記本電腦一直在發(fā)熱，發(fā)熱很厲害，一個(gè)朋友告訴我說(shuō)這肯定是電池故障，你換電池更好一些。我問(wèn)門(mén)口的店換一塊蘋(píng)果電池要560塊錢(qián)，我之前想從來(lái)自己沒(méi)有換過(guò)電池，我在抖音上搜索，蘋(píng)果電腦電池更換，結(jié)果出現(xiàn)了非常多視頻，里面告訴我去哪兒買(mǎi)設(shè)備？買(mǎi)電池、買(mǎi)螺絲刀，我看了一遍心里面基本上有數(shù)了，于是我用180塊錢(qián)在網(wǎng)上買(mǎi)了塊蘋(píng)果電池，20塊錢(qián)買(mǎi)了工具，然后就裝了，裝上之后心里很坎坷，結(jié)果筆記本電腦用起來(lái)了，非常非常好。

這個(gè)東西安裝好之后，我腦子里有沖動(dòng)，要不要把鍵盤(pán)也換了？我在抖音里又在搜鍵盤(pán)更換，十幾秒的視頻，看了之后心里有數(shù)，買(mǎi)了130塊錢(qián)的鍵盤(pán)，換鍵盤(pán)比較麻煩，在更換的時(shí)候在最下面，把板子拿開(kāi)，有的地方要用勁，視頻告訴你很清楚，用力撕就行了，然后就撕開(kāi)了，然后換好了一個(gè)鍵盤(pán)。

之后我想要不要換一個(gè)內(nèi)存條？上網(wǎng)搜索了一下發(fā)現(xiàn)我干不了。

如果說(shuō)我從來(lái)沒(méi)有修過(guò)電腦，我上百度上搜索會(huì)出現(xiàn)很多文字，圖文再?gòu)?qiáng)，表達(dá)能力和表現(xiàn)能力差別是非常大的，說(shuō)到這兒，為什么要這樣干呢？其實(shí)在今天產(chǎn)品里頭，你會(huì)看到搜索很強(qiáng)，就是雙向打標(biāo)簽，給人打標(biāo)簽和信息打標(biāo)簽，人的標(biāo)簽和信息標(biāo)簽越來(lái)越明確之后，搜索出來(lái)結(jié)果更明確。

比如說(shuō)我今天用Bing，可以用國(guó)內(nèi)和國(guó)外的信息，我平時(shí)用新浪汽車(chē)搜索汽車(chē)專(zhuān)業(yè)信息，它強(qiáng)調(diào)的是專(zhuān)業(yè)化，我用微博做搜索，比如說(shuō)連續(xù)兩三個(gè)月看香港新聞的時(shí)候，全部在微博上搜就行，多的是。

抖音是短視頻，我們發(fā)現(xiàn)它更精準(zhǔn)、更高效，這個(gè)時(shí)候我們可以看到營(yíng)銷(xiāo)的是什么？其實(shí)今天的營(yíng)銷(xiāo)是什么？營(yíng)銷(xiāo)更多是詩(shī)人和數(shù)學(xué)家的世界，第一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)意，創(chuàng)意是天馬行空的想象力。它其實(shí)就是天馬行空的想象力。

另外一個(gè)更重要的就是腳踏實(shí)地的執(zhí)行力，它靠的是數(shù)學(xué)、計(jì)算、歸納和各種各樣的判斷，腳踏實(shí)地的執(zhí)行力，就是我們要清楚那么多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有什么樣不同？所有分發(fā)方式其實(shí)就四種，第一是內(nèi)容分發(fā)，告訴消費(fèi)者你應(yīng)該告訴的消息。第二個(gè)就是搜索，第三個(gè)就是推薦，你可能感興趣的信息，第四個(gè)是關(guān)注，關(guān)注你感興趣的人發(fā)的信息。

不論視頻還是內(nèi)容也好，所有信息分發(fā)方式就這四種，這四種方式都會(huì)產(chǎn)生收入，四種模式對(duì)應(yīng)里面都能找到用戶(hù)，那么沒(méi)有信息分發(fā)方式就代表著不同的用戶(hù)和不同的應(yīng)用場(chǎng)景某種特定的應(yīng)用需求。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里面可以看到同時(shí)擁有四種分發(fā)方式的平臺(tái)屈指可數(shù)。

在這個(gè)里面新浪微博，是擁有這四種分發(fā)方式的平臺(tái)，第一個(gè)我們從廣告主角度出發(fā)，你擁有全信息分發(fā)方式的合作意味著更精準(zhǔn)的投放、更專(zhuān)業(yè)的進(jìn)行服務(wù)。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，消費(fèi)者的時(shí)間、流量、精力今天越來(lái)越多地集中在同時(shí)具備四種分發(fā)方式的大平臺(tái)上，單純的、純粹的垂直媒體，其實(shí)消費(fèi)者離開(kāi)的時(shí)間和速度會(huì)越來(lái)越快，因?yàn)闆](méi)有辦法？因?yàn)槟闶菃我坏拿襟w。

今天雙十一有一家品牌非常有意思，他是2017年成立的創(chuàng)新品牌，今年2019年雙十一在彩妝品牌已經(jīng)成為榜首，超過(guò)雅士藍(lán)黛。這個(gè)公司超過(guò)十億美金，2017年才上市的公司，為什么三年就成為第一的公司呢？因?yàn)檫@家企業(yè)我們也去過(guò)，叫元?dú)馍郑斜憷曩u(mài)的東西有個(gè)非常重要的東西，賣(mài)咖啡的飲料，當(dāng)然還有一家公司叫HFP，也是一個(gè)新型的護(hù)膚品牌，2014年成立，現(xiàn)在整個(gè)估值已經(jīng)超過(guò)40個(gè)億了。

瑞幸咖啡，成立18個(gè)月之后就上市，這家公司叫超級(jí)猩猩，是專(zhuān)門(mén)做健身房的，采用零售制的，沒(méi)有推銷(xiāo)，他的健身房里面沒(méi)有跑步機(jī)，沒(méi)有舉重機(jī)，他的健身房里面沒(méi)有前臺(tái)，甚至沒(méi)有洗浴室，第一個(gè)每天早上7點(diǎn)到晚上11點(diǎn)多隨時(shí)隨地每個(gè)房間都有人，他們那兒全是人，他們的健身房采用團(tuán)客的形式，健身房開(kāi)在寫(xiě)字樓里，寫(xiě)字樓里有生意嗎？會(huì)有，一個(gè)樓里頭只要出來(lái)11個(gè)人，就可以湊一個(gè)辦公室跳操了，一個(gè)大寫(xiě)字樓里每天都有人湊在這兒跳操的。

像這樣的公司2017年完成融資已經(jīng)超過(guò)10億人民幣，事實(shí)上以上品牌代表的超級(jí)品牌的崛起，是微信、淘寶、抖音等新興業(yè)態(tài)下的小眾品牌，其實(shí)我們也要關(guān)心和思考這個(gè)品牌背后的問(wèn)題，在今天品牌創(chuàng)業(yè)的大趨勢(shì)是什么？第二個(gè)新品牌為什么可以在3年成為獨(dú)角獸？中國(guó)新一代消費(fèi)勢(shì)力正在迅速崛起。

我來(lái)自上海大學(xué)，我們是一所211重點(diǎn)大學(xué)，70%的學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地，30%的學(xué)生來(lái)自上海。比方說(shuō)在四川省65萬(wàn)考生，學(xué)生基本是7000人考生，大概在各省招生前7000名，你知道我們考生整體來(lái)講算是各個(gè)省份的精英了，但是跟清華和北大比不了。我們?cè)诎嗬镒隽艘粋€(gè)選舉，選大家最喜歡的男明心和女明星是誰(shuí)？結(jié)果全班沒(méi)有一個(gè)能選出超過(guò)30%的明星，而且這些人選擇的明星，兩三個(gè)人喜歡，其他年輕人都不知道，年輕人之間都不知道。

遇到這種情況的時(shí)候，我們知道一件事情，我們不一樣了，年輕人和年輕人是不一樣的，所以我們經(jīng)常打標(biāo)簽，90后如何、00后如何，那都不一樣，怎么分呢？

其實(shí)這些人也有共性，這群人是中國(guó)成長(zhǎng)最富裕的家庭，他們接受教育程度更高，對(duì)西方文明和品牌更加有“去魅”的人，當(dāng)然其中一些孩子更加節(jié)儉和自律，比方說(shuō)我有一個(gè)孩子在航空公司工作，月薪是八千人民幣，三千塊錢(qián)房租，三千塊錢(qián)存款，兩千塊錢(qián)使用，我想問(wèn)兩千塊錢(qián)里面汽車(chē)公司能分多少錢(qián)？你一定說(shuō)好難我，一定有辦法，他有其他消費(fèi)方式，他最喜歡的是特斯拉，你買(mǎi)得起嗎？他說(shuō)我特別特別期待特斯拉國(guó)產(chǎn)化，這是每個(gè)月可支配收入只有兩千塊錢(qián)的學(xué)生啊。

這樣一群人一方面極其任性，愿意借貸，不信廣告，信自己。

戴森下沉今年做得非常好，年增長(zhǎng)70%，但是我下沉?xí)r間現(xiàn)在做得非常好，戴森告訴我，戴森在今天中國(guó)的下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)規(guī)模大概18%，比一二線城市增長(zhǎng)快得多，兩千塊錢(qián)的機(jī)器賣(mài)三四五線鎮(zhèn)上的人怎么買(mǎi)這樣的機(jī)器？第一個(gè)，跟著主流電商一起往下走，現(xiàn)在京東、天貓都在推戴森，需要大品牌一起來(lái)拉。

第二個(gè)以讓利的形式來(lái)迎合市場(chǎng)需求，他們通過(guò)相對(duì)隱蔽的把30%作為讓利給你，通過(guò)聚劃算。

第三個(gè)戴森通過(guò)針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做的產(chǎn)品，戴森在做分期支付，四五線城市很多人愿意用。

現(xiàn)在日本是低欲望社會(huì)，日本社會(huì)是存錢(qián)存錢(qián)存錢(qián)，能存到死的時(shí)候辦一場(chǎng)體面的葬禮。高欲望的社會(huì)愿意花錢(qián)，愿意分期，愿意承擔(dān)債務(wù)，這兩個(gè)性質(zhì)差別非常非常大，所以我們是在高欲望社會(huì)中，也可以做分期。

戴森發(fā)現(xiàn)，原來(lái)中國(guó)消費(fèi)者，他們喜歡買(mǎi)高級(jí)品牌，為什么？他們喜歡買(mǎi)顯性高級(jí)品牌，你看蘋(píng)果11，你看寶馬，你看沒(méi)有Logo不行，今天他們很快邁入到愿意花更多的錢(qián)買(mǎi)更多的產(chǎn)品取悅自己，自己高興就行，他們?cè)敢飧蛇@件事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天的三四線消費(fèi)者迭代速度也很快。

你想在成都掙八千塊錢(qián)的年輕人比一個(gè)上海掙八千塊錢(qián)的年輕人過(guò)得輕松多了，但是上海的年輕人覺(jué)得我自己有未來(lái)。

再一個(gè)是耐克童裝，我是運(yùn)動(dòng)品牌的第一大品牌，很顯然爸爸媽媽都穿我的品牌，你生一個(gè)娃娃一定會(huì)穿我的品牌，但是發(fā)現(xiàn)耐克推童裝之后，發(fā)現(xiàn)穿耐克的大人不一定買(mǎi)耐克的童裝，越做越不好，今年快扛不住了，今年提出一個(gè)策略，要不然賣(mài)掉，很多各種各樣聲音。做運(yùn)營(yíng)的人說(shuō)，賣(mài)就賣(mài)了，專(zhuān)心做我們的耐克，要不做我們的女性產(chǎn)品，可是耐克最高層說(shuō)，不能賣(mài)，還有很多策略，為什么不能賣(mài)了？有一句話非常重要，我們不能指望現(xiàn)在的小朋友在未來(lái)的某一天突然愛(ài)上我們啊。

看到這句話的時(shí)候我問(wèn)一問(wèn)我們自己，我們什么時(shí)候愛(ài)上耐克的？都是在成長(zhǎng)的時(shí)候愛(ài)上的，可今天年輕人不是空白的，你怎么指望他們突然愛(ài)上你們的？今天年輕的人不穿你的品牌長(zhǎng)大怎么愛(ài)你品牌？如果能讓他們?cè)缫稽c(diǎn)喜歡我們，為什么不早一點(diǎn)呢？

這個(gè)邏輯中我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)課堂是150個(gè)年輕的專(zhuān)業(yè)學(xué)生，大學(xué)生朋友們最喜歡以及愿意購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)品牌是什么？你們猜？

你估計(jì)會(huì)是誰(shuí)？特斯拉，剛才張宇彤給了我一個(gè)蔚來(lái)的數(shù)據(jù)，不是說(shuō)蔚來(lái)不好，是年輕人不喜歡他？他們覺(jué)得特斯拉酷、牛。如果剛才耐克童裝那句話，沒(méi)關(guān)系啊，大三大四沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)車(chē)的嗎？有，有兩三個(gè)買(mǎi)車(chē)，大部分不買(mǎi)車(chē)，可是他們沒(méi)錢(qián)買(mǎi)車(chē)這個(gè)事重要嗎？非常重要，因?yàn)樗麄儺厴I(yè)以后一定會(huì)買(mǎi)車(chē)的，我們能夠指望現(xiàn)在的大學(xué)生未來(lái)某一天突然愛(ài)上我們的品牌嗎？

不會(huì)吧，很難吧，我曾經(jīng)是寶馬的核心粉絲，我在去德國(guó)的時(shí)候在寶馬博物館看了很長(zhǎng)時(shí)間，我特別特別喜歡寶馬，可是我買(mǎi)了雷克薩斯，為什么呢？不是因?yàn)閷汃R不好啊，就是因?yàn)閷汃R太受歡迎了，我們家小區(qū)里到處是寶馬，各種各樣的太多了，我為了區(qū)隔開(kāi)了，我們不一樣，不是寶馬不好，因?yàn)橘I(mǎi)寶馬人太多了，我要買(mǎi)一個(gè)不一樣的，我買(mǎi)了雷克薩斯，我還是寶馬粉絲，但是我下一輛車(chē)估計(jì)還是不會(huì)買(mǎi)寶馬，因?yàn)橘I(mǎi)得太多了。

是啊，沒(méi)辦法，消費(fèi)者就是很混蛋，他有很多考量，跟你好沒(méi)關(guān)系，他有很多心里活動(dòng)怎么辦呢？

下一個(gè)上海交通大學(xué)，因?yàn)槲乙恢痹诮煌ù髮W(xué)上課，這個(gè)班是上海交通大學(xué)大一的學(xué)生，120名，上海交通大學(xué)的學(xué)生基本上全國(guó)各個(gè)省份高考的時(shí)候前600名孩子可以報(bào)，我們是前7000名。請(qǐng)問(wèn)在座的各位，這兩群孩子放一塊，是抖音的用戶(hù)過(guò)去一個(gè)月的量是多少？120個(gè)，楊總你覺(jué)得呢？其實(shí)這個(gè)事情是這樣的，我問(wèn)過(guò)好多人，30個(gè)吧？那其實(shí)我問(wèn)過(guò)太多人，媒體從業(yè)者，大部分告訴我，少則一半，多則七八十，我讓你看一個(gè)數(shù)字，兩個(gè)學(xué)校都是4個(gè)，你一定會(huì)說(shuō)不對(duì)吧？全世界都在看抖音，你的全世界，不是我的全世界，是哪群年輕用戶(hù)，不是我這群年輕用戶(hù)。

今天大學(xué)生845萬(wàn)人，跟今天中國(guó)人比起來(lái)很少的，我問(wèn)我的學(xué)生為什么不用抖音？他們說(shuō)太浪費(fèi)時(shí)間，太無(wú)聊了。我對(duì)這些產(chǎn)品是非常著迷的，卸了又裝，抖音這個(gè)產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)他迭代速度很快。為什么呢？就是這樣，如果你看到是這樣的數(shù)據(jù)的話，我不知道你的感受是什么？

我在抖音做了訪談之后，跟學(xué)生講抖音的算法，我以為全班有60個(gè)會(huì)喜歡的，我以為我知道，其實(shí)我也不知道。

其實(shí)他們既然不看抖音，他們一定有社交產(chǎn)品，排名第一的是什么？第一就是微博，排名第一的產(chǎn)品是微博，緊跟著是B站，第三個(gè)是知乎，我們發(fā)現(xiàn)我們對(duì)B站和知乎的投放是比較少的，還是有價(jià)值的。

今天微博最厲害，這個(gè)時(shí)候其實(shí)給汽車(chē)行業(yè)的建議是什么？在年輕人的平臺(tái)上用年輕人喜歡的方式跟年輕人交流，我們?cè)趺粗竿@群大學(xué)生朋友在畢業(yè)以后突然愛(ài)上這個(gè)品牌呢？沒(méi)有理由，今天他愛(ài)這個(gè)品牌，又買(mǎi)不到，以后會(huì)愛(ài)得更深。大家知道改變一個(gè)人好困難，所有人越來(lái)越頑固。

這家公司叫科絲美詩(shī)，我不知道大家知不知道這個(gè)品牌？這是一個(gè)韓國(guó)的公司，專(zhuān)門(mén)的OEM企業(yè)，是全球知名的大品牌OEM企業(yè)，無(wú)論是歐萊雅、雅士藍(lán)黛，香水、美妝、粉底液、口紅等等，是全球樹(shù)瘤化妝類(lèi)大品牌的OEM廠商，他們?cè)谥袊?guó)的產(chǎn)量占全球產(chǎn)量90%。

他們說(shuō)他們合作所有品牌，歐萊雅是最勤奮的，他們跟歐萊雅合作一個(gè)品牌，從提出項(xiàng)目建議到出品，大概需要時(shí)間是6個(gè)月，跟強(qiáng)生、聯(lián)合利華設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品大概兩年出來(lái)，跟中國(guó)的完美日記從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到工廠，大概需要一個(gè)月時(shí)間。

他們提到歐萊雅的時(shí)候，歐萊雅項(xiàng)目管理者基本上每個(gè)月來(lái)一次，一年來(lái)那么一回。完美日記團(tuán)隊(duì)一來(lái)是一群人，一來(lái)就不走了，一直到貨拉走才離開(kāi)。所以在整個(gè)科絲美詩(shī)公司里面，他們天天提的內(nèi)部口號(hào)，500個(gè)也做。在這個(gè)行業(yè)里面，他們以前給別人做代工口紅的時(shí)候，2萬(wàn)個(gè)是基本起步，我又不是小作坊，現(xiàn)在500個(gè)也做。

我聽(tīng)了這個(gè)很震驚，他們說(shuō)跟我們合作的企業(yè)，你不知道是玻璃珠還是鉆石，這就是全球最大的化妝品行業(yè)的OEM待工行業(yè)。

很多汽車(chē)行業(yè)人告訴我們，我們這個(gè)行業(yè)很特殊，我們有我們的壁壘，我們就是需要這樣長(zhǎng)的時(shí)間，以前化妝品6個(gè)月是最少的了，現(xiàn)在都有辦法。

日趨開(kāi)放、靈活的供應(yīng)鏈，大大降低了消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)的資金，已經(jīng)越來(lái)越變得沒(méi)有那么難。

我們今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正處在一個(gè)罕見(jiàn)的消費(fèi)品牌大爆發(fā)的時(shí)間窗口，看到新的消費(fèi)人口和時(shí)間窗口正在出現(xiàn)，我在2019年看到很多公司越來(lái)越好，這是一個(gè)典型的優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，越來(lái)越多的企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)，剩下的企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)的過(guò)程中，其實(shí)這才代表中國(guó)的未來(lái)，未來(lái)屬于真正強(qiáng)者。

過(guò)去15年我們看到電商高速發(fā)展，各種流量平臺(tái)，從微博到微信，輪番登場(chǎng)，使得無(wú)論從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品，到營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售等國(guó)際消費(fèi)品巨頭，在中國(guó)已確立依舊的壟斷地位正在史無(wú)前例地被動(dòng)搖，借助互聯(lián)網(wǎng)、資本和中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模，借助新生代消費(fèi)者各種因素推動(dòng)，未來(lái)中國(guó)十年很有可能成長(zhǎng)出自己的歐萊雅，自己的可口可樂(lè)，自己的優(yōu)衣庫(kù)，這種可能性越來(lái)越大。

那給汽車(chē)行業(yè)一個(gè)啟示，發(fā)生在其他行業(yè)的變化，為什么就不能發(fā)生在汽車(chē)領(lǐng)域嗎？就因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè)嗎？就因?yàn)槟闾厥鈫幔?/p>

我去過(guò)一個(gè)企業(yè)叫三一重卡，這個(gè)項(xiàng)目在2018年開(kāi)始啟動(dòng)，2018年3月31日三一重卡開(kāi)啟首次網(wǎng)絡(luò)預(yù)售500臺(tái)，僅53秒售謦。上市一年銷(xiāo)售一萬(wàn)輛，進(jìn)入萬(wàn)輛俱樂(lè)部，2019年10月10日，軍亮版430馬力輕量化牽引車(chē)2000臺(tái)僅52秒售謦。

很多人說(shuō)這不符合汽車(chē)行業(yè)的規(guī)律？我知道，這一定不符合規(guī)律，但是我們只談銷(xiāo)售，很多人說(shuō)這里面還有很多問(wèn)題，還有很多隱患，但是我們看銷(xiāo)售，先把銷(xiāo)售解決了。

其實(shí)這跟當(dāng)年的小米一樣的，因?yàn)闀r(shí)間有限，如果大家有興趣可以在網(wǎng)上搜索到很多東西，他們家干了很多事情都是在互聯(lián)網(wǎng)上跟消費(fèi)者溝通，用最好的產(chǎn)品，最好的價(jià)格做東西，在重卡這個(gè)領(lǐng)域都能做，在汽車(chē)領(lǐng)域更能做。

今天直播網(wǎng)絡(luò)，淘寶直播網(wǎng)絡(luò)帶貨的核心能力是什么？買(mǎi)手的能力，供應(yīng)鏈管理能力，我一次銷(xiāo)很多，我如果沒(méi)有供應(yīng)鏈管理能力？賣(mài)誰(shuí)？怎么賣(mài)？今天的超級(jí)網(wǎng)紅拿的產(chǎn)品都是行業(yè)最低價(jià)格，當(dāng)我們看到這些東西都是超級(jí)網(wǎng)紅的能力的時(shí)候。其實(shí)直播網(wǎng)紅的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，一，最高性比，二，最多樣化的選擇，三，最刺激的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。今天從我們的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售來(lái)講，我們給消費(fèi)者最好的性?xún)r(jià)比嗎？我們看到汽車(chē)公司廣告很麻煩，我們看不清楚性?xún)r(jià)比是多少？到底好在哪兒？

要說(shuō)第五個(gè)趨勢(shì)，今天所有的生意幾乎都可以重做一遍，汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)廣告，還在樂(lè)于向消費(fèi)者展示成功者的生活方式，可是消費(fèi)者需要性?xún)r(jià)比，在直播網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更清楚，我的結(jié)論不要刻意模糊性?xún)r(jià)比，很多時(shí)候模糊性?xún)r(jià)比，也許是我們并不清楚我們性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)到底在哪里？可是消費(fèi)者自己會(huì)算。

今天中國(guó)遍地都是機(jī)會(huì)，只要你肯俯身屈就。大家看到這么多外賣(mài)，還有沒(méi)有生存空間？我的學(xué)生告訴我一個(gè)例子，因?yàn)槊缊F(tuán)和餓了嗎打成這樣，他們買(mǎi)東西，第一個(gè)要拼單，在上海不到20塊錢(qián)沒(méi)有人給你送的，不但要收買(mǎi)家的費(fèi)，也要收賣(mài)家的費(fèi)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)在上海能吃好也很重要，上海大學(xué)有一家店叫高級(jí)包子，有一個(gè)微信群，8號(hào)樓全是女研究生，那個(gè)群里有450個(gè)女研究生，8號(hào)樓干什么？每天晚上高級(jí)包子在群里發(fā)，來(lái)，在這里面告訴我明天的訂單，一個(gè)肉包，一個(gè)豆?jié){等等，然后給錢(qián)，直接發(fā)紅包的方式發(fā)群里面，老板就干什么？老板會(huì)把你的名字寫(xiě)到一個(gè)小便簽上貼塑料袋里，他每天早上7點(diǎn)半、8點(diǎn)半、9點(diǎn)半拉著帶標(biāo)簽的包子，直接到樓下，學(xué)生看到自己的標(biāo)簽直接拿走了，這就是在今天美團(tuán)和餓了嗎的縫隙下做出來(lái)的市場(chǎng)。

你覺(jué)得這樣差嗎？現(xiàn)在很多水果店也在這樣賣(mài)水果，上海水果店也可以這樣提要求，買(mǎi)半個(gè)大的西瓜，要削皮，要給你送5樓。當(dāng)你在美團(tuán)和餓了嗎都能做出來(lái)的程度，我有一個(gè)學(xué)生在上海創(chuàng)業(yè)，他做了水果，他今年賣(mài)了100萬(wàn)只蘋(píng)果，賣(mài)了200萬(wàn)只大山梨，在上海，很多人說(shuō)怎么賣(mài)呢？

比如說(shuō)賣(mài)蘋(píng)果，他在新疆阿克蘇最好的蘋(píng)果，我們市面上看到的最高級(jí)，他的蘋(píng)果是哪些群？他的團(tuán)隊(duì)管理著1700個(gè)群，比如說(shuō)華為工程師設(shè)計(jì)群，華為內(nèi)銷(xiāo)售群，華為化外銷(xiāo)售群，比如說(shuō)在海外媽媽、清潔工群等，他有一千多個(gè)這樣的群，在這樣群里，一旦你的產(chǎn)品賣(mài)了一次團(tuán)購(gòu)和采購(gòu)之后，大家認(rèn)可你東西好，你再賣(mài)其他東西不是更好嗎？他賣(mài)了一千萬(wàn)只水果，所有的銷(xiāo)售最大的特點(diǎn)是什么？沒(méi)有攝影？是B2B單點(diǎn)銷(xiāo)售，他有無(wú)數(shù)個(gè)微信帳號(hào)是要收款用。

在這個(gè)過(guò)程中，在今天中國(guó)生鮮市場(chǎng)打得這么慘烈，他不是也有市場(chǎng)嗎？所以中國(guó)遍地都是機(jī)會(huì)，只要你肯俯身屈就。

我以前看不起微商，我現(xiàn)在越來(lái)越看得上了，他走過(guò)全國(guó)所有的最好的蘋(píng)果銷(xiāo)售地，把糖份測(cè)甜的東西，他賣(mài)中國(guó)最好的產(chǎn)品，他在群里賣(mài)的平均，要比門(mén)口百果園的蘋(píng)果賣(mài)得更貴，我覺(jué)得特別生動(dòng)。

其實(shí)今天企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)，誰(shuí)能夠更快以更簡(jiǎn)單的方式，準(zhǔn)確的用各種各樣的平臺(tái)和消費(fèi)者互動(dòng)，解決消費(fèi)者疑問(wèn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，創(chuàng)造消費(fèi)者愉悅感，進(jìn)而誰(shuí)就可能成為這個(gè)行業(yè)最有影響力的品牌。

創(chuàng)業(yè)未來(lái)，創(chuàng)新無(wú)限，這就是我今天和大家分享的內(nèi)容，感謝。

(責(zé)編：林嘉興)

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