江鈴汽車(chē)加強(qiáng)皮卡推廣 它應(yīng)具備乘用車(chē)的素質(zhì)

11月22日，第十七屆廣州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)正式拉開(kāi)帷幕。本屆車(chē)展以 “新科技，新生活”為主題，展示前沿汽車(chē)科技，創(chuàng)造美好汽車(chē)生活。車(chē)展期間，新浪汽車(chē)聯(lián)合30秒懂車(chē)、跟我視駕、第一電動(dòng)、車(chē)壹條對(duì)近50家車(chē)企負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，對(duì)行業(yè)走勢(shì)、品牌發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行了深度溝通與交流。

以下為江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉繼升采訪實(shí)錄

江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉繼升

新浪汽車(chē)：新浪汽車(chē)網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在此時(shí)此刻來(lái)到我們?cè)L談間做訪談的是我們江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，劉總，先跟我們大家打個(gè)招呼。

劉繼升：大家好，我是劉繼升，非常高興來(lái)到這里。

新浪汽車(chē)：今天和我們一塊訪談的是30秒懂車(chē)的馮總，馮老師。今天我們都知道，是廣州車(chē)市的盛典，今天展臺(tái)那邊我們有沒(méi)有突出的一個(gè)爆點(diǎn)，或者您作為企業(yè)的代言人，最想推薦的一款產(chǎn)品？

劉繼升：實(shí)際上今天是我們當(dāng)然有在廣州車(chē)展，來(lái)發(fā)布我們的159，159其實(shí)是美式高端的大咖，這個(gè)車(chē)基本上是我們第一次發(fā)布。

新浪汽車(chē)：首發(fā)。

劉繼升：首發(fā)，以往皮卡大家所熟知的江鈴皮卡，在價(jià)格都是比較低端的。但是實(shí)際上如果我們?nèi)タ雌たǖ陌l(fā)展過(guò)程，在美國(guó)皮卡都是高端的。他們其實(shí)拿皮卡來(lái)作為他的生活態(tài)度方式，在過(guò)去國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為說(shuō)皮卡好像是工具車(chē)，實(shí)際上在其他全世界沒(méi)有這樣。所以這也是為什么美國(guó)皮卡一年兩百萬(wàn)，在中國(guó)只有30萬(wàn)，我們發(fā)現(xiàn)政府在推動(dòng)皮卡，從去年已經(jīng)做了很多這樣的推動(dòng)。在接下來(lái)一年我們相信中國(guó)今年也可能會(huì)全面，未來(lái)皮卡，其實(shí)它就是一個(gè)乘用車(chē)，它是一個(gè)生活方式的不同的乘用車(chē)。我們認(rèn)為政府也是會(huì)很快地打開(kāi)。

中國(guó)現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)的習(xí)慣也變得不一樣了，馮老師也清楚。所以越來(lái)越想說(shuō)，有錢(qián)之后你要享受生活嘛，皮卡在享受生活方式的部分應(yīng)該可以提供比SUV的需求，所以現(xiàn)在我們?cè)谏仙秊楦叨似放频淖钪饕颉?/p>

新浪汽車(chē)：可能在皮卡這個(gè)領(lǐng)域，我們也相應(yīng)做了一些工作。

劉繼升：當(dāng)然。

新浪汽車(chē)：現(xiàn)在我們會(huì)從幾個(gè)方面幫我們介紹一下，比如營(yíng)銷(xiāo)，或者是理念。

劉繼升：其實(shí)首先我想皮卡最重要的，在全世界賣(mài)最好的皮卡就是美式皮卡。所以坦白說(shuō)，要真的可以領(lǐng)略皮卡的方方面面帶來(lái)的便利，最好就是大量地把美國(guó)皮卡重要元素在里面。我們做很多消費(fèi)者調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)美式皮卡非常認(rèn)同，其中福特的F150，大家覺(jué)得超棒。江鈴福特先天我們有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，這是我們的母廠。所以首先在美國(guó)皮卡部分，包括我們的變速箱用德國(guó)最好的采埃孚變速箱，寶馬也是全車(chē)系在采用，包括用在賓利或者奔馳上面。

在四驅(qū)的控制上面，我們用博客華納。雙前臂式的懸架，都可以用四驅(qū)系統(tǒng)很緊密地合作，整個(gè)車(chē)子在隨時(shí)隨地各種路況都保持很好的車(chē)重。安全配備，福特的安全，一向是最為大家津津樂(lè)道。

30秒懂車(chē)：今年咱們展臺(tái)除了皮卡之外，還有其他一些？

劉繼升：其實(shí)通過(guò)159的上市，我們就把皮卡體系去做一個(gè)完善。所以從3、7、9，第一個(gè)我們要先挑戰(zhàn)或者先沖出我們即將認(rèn)為皮卡的大爆發(fā)，當(dāng)然我們大家很喜歡探路者，我們調(diào)查車(chē)主，將近78%都會(huì)超過(guò)三個(gè)以上的，他拿到之后，我要出去玩，出去玩我跟你穿一樣衣服，我就覺(jué)得不夠炫酷。要哪個(gè)地方加一點(diǎn)東西彰顯它的。

新浪汽車(chē)：情懷。

劉繼升：更重要其實(shí)是什么，是一臺(tái)車(chē)使用場(chǎng)景。

30秒懂車(chē)：今年應(yīng)該是我覺(jué)得皮卡，中國(guó)的皮卡市場(chǎng)應(yīng)該最火的是長(zhǎng)城炮（音），現(xiàn)在已經(jīng)到了一炮難求的程度了。您是否已經(jīng)，咱們3、5、7、9全域的皮卡，是否在2020年自己也定一個(gè)非常好的銷(xiāo)售方面的目標(biāo)，或者其他方面的目標(biāo)？

劉繼升：基本上我們，實(shí)際上在我們高端皮卡份額是第一名嘛，我們希望持續(xù)地保持這樣一個(gè)態(tài)勢(shì)。當(dāng)然159是我們擴(kuò)大的秘密武器。剛剛馮老師提到，也看到這樣一個(gè)趨勢(shì)，越來(lái)越多的主系車(chē)在往這方面涌進(jìn)。我覺(jué)得江鈴福特在過(guò)去都是蠻有底氣的。

30秒懂車(chē)：今年還有一款產(chǎn)品里界（音），這款車(chē)型應(yīng)該是中規(guī)版的車(chē)型，到南美或者其他國(guó)家市場(chǎng)。這個(gè)表現(xiàn)應(yīng)該也是非常優(yōu)異的。

劉繼升：我們實(shí)際長(zhǎng)里界應(yīng)該在中國(guó)占了50%。這個(gè)車(chē)智能，它的母語(yǔ)音變速器，小朋友都很喜歡玩，自動(dòng)泊車(chē)也好，搭配智能更安全的一個(gè)規(guī)格，讓在所有的10萬(wàn)到15萬(wàn)消費(fèi)者，其實(shí)享有非常非常大的驚喜，他們認(rèn)為這個(gè)價(jià)錢(qián)可以買(mǎi)到合資品牌，買(mǎi)到超大空間的，空間超大不同的族群有不同的使用，有些人即便沒(méi)有結(jié)婚，他有哥們兒，閨蜜，出去打籃球，出去旅游，如果有家庭的話，這臺(tái)車(chē)基本上也蠻符合現(xiàn)在中國(guó)人想要多生一個(gè)小孩。

新浪汽車(chē)：對(duì)，二胎家庭。

劉繼升：出去走走這樣一個(gè)需求。所以其實(shí)目前的表現(xiàn)蠻好的，我們從國(guó)外收到的詢問(wèn)非常非常多，我們現(xiàn)在也在極力地突破各種法規(guī)嘛，包括各地經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)內(nèi)法規(guī)需要去做一些認(rèn)證。我相信很快這臺(tái)車(chē)就會(huì)從中國(guó)走到全世界去。

30秒懂車(chē)：我們還有一個(gè)，咱們應(yīng)該是把GMC這個(gè)產(chǎn)品跟福特品牌的商用車(chē)并網(wǎng)，也是擴(kuò)大銷(xiāo)量還是有其他立竿見(jiàn)影的效果？

劉繼升：其實(shí)這個(gè)倒是，從戰(zhàn)略層面來(lái)看，這是江鈴跟福特?cái)U(kuò)大的表現(xiàn)。其實(shí)在過(guò)去商用車(chē)部分，其實(shí)我們是兩個(gè)渠道，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)消費(fèi)者他，特別在常用車(chē)，作為一個(gè)生產(chǎn)工具，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)很有趣的，很多消費(fèi)者其實(shí)不知道自己應(yīng)該要什么車(chē)。他知道他要做的生意，但是呢，因?yàn)樗赡苣X袋里面里以為，我要載貨物，我要運(yùn)輸，其實(shí)到展廳發(fā)現(xiàn)原來(lái)車(chē)可以這么多變形。比如你載糧油，還是五金，還是電腦設(shè)備，像載糧油的體積很大，很重。你載運(yùn)輸在深圳、廣州，大量的電子廠，載是單價(jià)很高，體積很小，所以它可能載重不需要這么重。或者配送的是倉(cāng)庫(kù)還是配送到個(gè)人，這使用上都不一樣。

其實(shí)我們這次把江鈴跟福特渠道并起來(lái)，最重要一個(gè)重點(diǎn)，就在于把所有你需要的專業(yè)的咨詢?nèi)咳诘揭粋€(gè)展廳里面，告訴你，針對(duì)你的需求，你到底需要什么樣的車(chē)，然后我們?cè)谶@里面可以做很好的宣傳。我想這是我們?cè)诮徃Ｌ貎蓚€(gè)，我們公司，在做戰(zhàn)略的時(shí)候在今年最重要一個(gè)舉措。

新浪汽車(chē)：剛才您也提到了，說(shuō)在整體我們現(xiàn)在國(guó)家體制下，政策比較利好情況下，皮卡賣(mài)得很好。您有沒(méi)有考慮，就是我們?cè)谛履茉椿蛘唠妱?dòng)這個(gè)領(lǐng)域，有什么新的一些想法，或者新的動(dòng)作？

劉繼升：實(shí)際上我想在中國(guó)新能源已經(jīng)是一個(gè)，你必須要具備的一個(gè)選項(xiàng)了。當(dāng)然其實(shí)因?yàn)檎叩淖兓鋵?shí)很大，今年的新能源推波，我們看新能源產(chǎn)業(yè)做得也很重。但是在中國(guó)配合政策備好就好，只要市場(chǎng)有需求，我們就可以出來(lái)。

30秒懂車(chē)：今年7月份應(yīng)該是我們有一個(gè)股東的變更是吧？這個(gè)變更是基于什么樣的出發(fā)點(diǎn)，變更之后，效果很好，銷(xiāo)量、業(yè)績(jī)，整體的表現(xiàn)也非常地出色。這個(gè)變更會(huì)給江鈴帶來(lái)什么樣的一個(gè)，在未來(lái)會(huì)帶來(lái)什么樣的一個(gè)作用？

劉繼升：我覺(jué)得必然沒(méi)有什么關(guān)系，倒是我們是一個(gè)上市公司，我們希望整個(gè)結(jié)構(gòu)更單純，提供更高的透明性，這事實(shí)上也是福特品牌給江鈴集團(tuán)的一些利好利項(xiàng)。我們作為一個(gè)企業(yè)提高更高的透明性，給所有的股民，讓它有更好的表現(xiàn)，應(yīng)該是我們企業(yè)。至于業(yè)績(jī)好上來(lái)，其實(shí)本來(lái)就做了很多事情。

新浪汽車(chē)：我覺(jué)得會(huì)對(duì)大股東會(huì)有積極的變化。

30秒懂車(chē)：今年咱們整體的江鈴，因?yàn)榇蠹移鋵?shí)對(duì)于普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)對(duì)江鈴不是那么地熟悉，就是不知道有那么多車(chē)都是江鈴這個(gè)集團(tuán)旗下的。您覺(jué)得這些這么多車(chē)，您覺(jué)得如果是有一臺(tái)車(chē)，您最希望給中國(guó)的消費(fèi)者是哪一臺(tái)？

劉繼升：哦，其實(shí)是一個(gè)好困難的題目。實(shí)際上馮老師剛才提到江鈴旗下有很多車(chē)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，因?yàn)槟愕男枨蟛煌?，坦白講，如果對(duì)乘用車(chē)的消費(fèi)者，各有各的目的。我覺(jué)得我自己做車(chē)20年，我覺(jué)得買(mǎi)車(chē)第一要的，你一定要去試車(chē)。誰(shuí)說(shuō)都沒(méi)用，你喜歡什么車(chē)，你坐進(jìn)去一剎那，你覺(jué)得這就是我的，大概它就是你的。所以即便我的朋友推薦我車(chē)，我說(shuō)我沒(méi)見(jiàn)到，這是你自己要去看看。

如果是乘用車(chē)，我非常鼓勵(lì)大家來(lái)看看，來(lái)試車(chē)，都是非常非常棒的。

30秒懂車(chē)：我開(kāi)過(guò)探路者，我覺(jué)得它是最智能的一款硬漢型的SUV。

劉繼升：像馮老師你喜歡探路者，跟你的個(gè)性，其實(shí)平常使用習(xí)慣都有關(guān)系。你喜歡跋山涉水，等等使用。我們大量的車(chē)子，如果做生意的朋友他們可以看，我非常鼓勵(lì)大家到我們江鈴福特展廳去看，我相信清特里面我們打出一個(gè)標(biāo)語(yǔ)，總有一款適合你。只要你有需求，讓我們的專業(yè)顧問(wèn)來(lái)針對(duì)你的需求挑一臺(tái)車(chē)。

新浪汽車(chē)：我們江鈴有皮卡、輕卡，還有重卡是嗎？

劉繼升：也有。因?yàn)椴煌?，像重卡一般人都?huì)比較，即便你看到那廣告，你可能都不會(huì)涉獵。 我舉個(gè)例子，我?guī)倚『ⅲ颐看味贾v，如果我們是乘用車(chē)，我回來(lái)，小孩子很皮。如果是看到重卡，我會(huì)把他拉住小心，不要撞到。

30秒懂車(chē)：您有沒(méi)有關(guān)注江鈴老對(duì)手上汽大眾，藍(lán)總他們那邊，以前也是商用標(biāo)簽特別特別，全域，也是大小總有一款適合你。今年隨著他們推出一些車(chē)型，他們把這個(gè)商用車(chē)的品質(zhì)拿到乘用車(chē)市場(chǎng)，它其實(shí)在過(guò)去的即將過(guò)去的2019年也取得了非常高光的表現(xiàn)。咱們沒(méi)有這方面的計(jì)劃嗎？

劉繼升：首先上汽大眾永遠(yuǎn)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我覺(jué)得我們策略不太一樣，其實(shí)商用車(chē)有商用車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)，乘用車(chē)有乘用車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做兩件事情，我們還，所以我們的策略是在商用車(chē)，我們把商用車(chē)兩個(gè)渠道并起來(lái)，讓所有選用商用車(chē)的消費(fèi)者有他的選項(xiàng)。在乘用車(chē)我們直接用乘用車(chē)的團(tuán)隊(duì)渠道去做乘用車(chē)該做的事情。所以你滿足你的功能性，你為了多賺錢(qián)，你損失一些好像比較好的。你在乘用車(chē)比較享受，你賺了錢(qián)來(lái)犒賞自己，你這錢(qián)是自己賺的還是爸爸媽媽給的，都沒(méi)關(guān)系。你買(mǎi)車(chē)是犒賞自己，其實(shí)打車(chē)也很方便，所以在這上面你可能會(huì)更注重基本的功能之外，還要自己多一點(diǎn)，這個(gè)好一點(diǎn)，同樣的導(dǎo)航，你如果可以用講話，你不用出觸碰。甚至你會(huì)希望它在猜你在想什么，所以現(xiàn)在AI技術(shù)慢慢可以導(dǎo)入這個(gè)里面。

我覺(jué)得思維上是很大的差別，所以在江鈴內(nèi)部，我們對(duì)于乘用車(chē)跟商用車(chē)是完全不同的團(tuán)隊(duì)在處理。實(shí)際上切開(kāi)的，辦公地都是切開(kāi)的。你這個(gè)團(tuán)隊(duì)整個(gè)都是在上海，跟長(zhǎng)安福特是一起在工作的，所以其實(shí)我個(gè)人看法，這樣子可能真的比較出消費(fèi)者需要的東西。

30秒懂車(chē)：因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)也是起到一個(gè)推波助瀾的作用。

新浪汽車(chē)：我覺(jué)得有福特的基因，我們對(duì)海外的這樣的市場(chǎng)不足，現(xiàn)在相對(duì)2020年有沒(méi)有一些新的想法？或者我們正在已經(jīng)開(kāi)始。

劉繼升：事實(shí)上已經(jīng)開(kāi)始了，海外的布局最重要就是借助福特的一個(gè)牽頭，甚至是進(jìn)入福特市場(chǎng)。

新浪汽車(chē)：在南美盈利很好。

劉繼升：薄利多銷(xiāo)，在更多的國(guó)家，其實(shí)現(xiàn)在都做大量培訓(xùn)。我們相信其實(shí)，江鈴作為福特一個(gè)重要戰(zhàn)略合作伙伴，本來(lái)規(guī)劃就不少，實(shí)際上福特也想借助江鈴幫助福特在全球布局做更大程度的一個(gè)發(fā)揚(yáng)。所以我覺(jué)得接下來(lái)一兩年會(huì)是一個(gè)蠻有趣的里程。

新浪汽車(chē)：靜待佳音。

30秒懂車(chē)：給我們?cè)\斷一下2020年的車(chē)市。

劉繼升：其實(shí)我們認(rèn)為中國(guó)的車(chē)市在明年可能還是一個(gè)比較，跟今年一樣，也許是一個(gè)比較平穩(wěn)的，過(guò)去?？吹降囊粋€(gè)很高速的成長(zhǎng)，可能在未來(lái)一兩年會(huì)比較緩慢一些。

30秒懂車(chē)：不會(huì)反彈嗎？

劉繼升：我覺(jué)得很多因素的在，全世界的表現(xiàn)沒(méi)有那么樂(lè)觀，中國(guó)又是特別的經(jīng)濟(jì)體。中國(guó)政府執(zhí)行效率是最高的，所以我們相信，在全世界都比較風(fēng)險(xiǎn)狀況之下，中國(guó)今年還是比較平穩(wěn)的。但是的確消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)上也理性很多。

新浪汽車(chē)：確實(shí)是。環(huán)境會(huì)有一些改變。

劉繼升：甚至包括中國(guó)在過(guò)去幾年，好像所有人拼了命掙錢(qián)這件事情，現(xiàn)在大家慢慢更重視自己的生活品質(zhì)，跟家人陪伴的時(shí)光，健康。所以你可以看到很多人，如果現(xiàn)在看跟三年前看，都是不太一樣的。

新浪汽車(chē)：而且明年和今年持續(xù)差不多，我覺(jué)得是很正常的狀況。并不是特別低迷或怎樣。

劉繼升：實(shí)際上我們是保持審慎樂(lè)觀的態(tài)度，但是我們先把我們自己最好的東西用更合理的價(jià)格推出來(lái)。我們希望獲得更多的效益。

新浪汽車(chē)：您現(xiàn)在有具體的數(shù)字和目標(biāo)嗎？對(duì)明年來(lái)講，方便透露嗎？

劉繼升：預(yù)測(cè)永遠(yuǎn)是一個(gè)不太準(zhǔn)確的，所以我不做我不太擅長(zhǎng)的事情，但是我也非常鼓勵(lì)所有的網(wǎng)友跟我們一樣，對(duì)未來(lái)保持審慎的態(tài)度，當(dāng)然我們用戰(zhàn)爭(zhēng)的心態(tài)去看。

新浪汽車(chē)：樂(lè)觀。

劉繼升：我相信中國(guó)這幾年的表現(xiàn)已經(jīng)證明給所有人，外面再亂，中國(guó)都會(huì)走出一條自己的路。

30秒懂車(chē)：在需求升級(jí)，消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下，我們希望江鈴在一個(gè)領(lǐng)域里面，特別有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，包括更多地服務(wù)到中國(guó)。

劉繼升：是的。

30秒懂車(chē)：謝謝。

劉繼升：謝謝。

新浪汽車(chē)：非常感謝劉總來(lái)到我們新浪汽車(chē)作客，希望明年海外布局開(kāi)了之后，能跟您一起出去走一走。

30秒懂車(chē)：去南美走一走。

劉繼升：我們海外有一個(gè)活動(dòng)，到時(shí)可以邀請(qǐng)你們來(lái)。

新浪汽車(chē)：非常感謝。

30秒懂車(chē)：謝謝劉總。

(責(zé)編：郝冉)

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