突如其來的疫情，讓地產行業(yè)備受沖擊，“斷崖式下跌”、“零成交”等觸目驚心的現(xiàn)實成為2020年房地產行業(yè)開年的關鍵詞。受到此次疫情影響，多家房企開始針對市場特性采取措施，快速調整自身在全國多地多個項目的運作模式以及營銷手段。例如恒大在評估了市場和經濟形勢后，開始大力推廣“云看房”，“線上認購簽約”等新型營銷手段，旨在面對市場突變時，能夠降低自身風險損失，同時把握機會，爭取實現(xiàn)新的增長。
因此，作為企業(yè)面向市場的最前沿信息工作，同時也是影響后續(xù)決策鏈的先鋒喉管，“市場信息化監(jiān)測”成為企業(yè)擴大自身規(guī)模，開辟和維護市場的必然工作。3月25日，帆軟數(shù)據(jù)應用研究院聯(lián)合CIO發(fā)展中心，特邀藍光集團、弘陽集團、中南置地等行業(yè)企業(yè)，就信息化建設、數(shù)據(jù)價值、信息化效率等問題進行分享和討論，以案例為切入點，為百余位參會嘉賓從多個角度解析市場信息化監(jiān)測，幫助企業(yè)做出更有的放矢的評估與選擇。
專題分享，揭開市場監(jiān)測神秘面紗
帆軟數(shù)據(jù)應用研究院地產行業(yè)總監(jiān)印珂瑋向參會嘉賓分享了《市場動態(tài)風云變幻，數(shù)據(jù)監(jiān)測毫厘必爭》，他主要從當前市場現(xiàn)狀、市場監(jiān)控的管理鏈路、市場監(jiān)控的數(shù)據(jù)鏈路三大部分，向眾嘉賓清晰的描述了企業(yè)在進行市場監(jiān)測的全思路。他總結了三項房企在市場監(jiān)測過程中必須要具有的企業(yè)級能力：1、需要具備清晰的市場分析邏輯和針對性調研；2、需要極高的數(shù)據(jù)準確性與及時性；3、需要有力的管理抓手與企業(yè)執(zhí)行力。
整個市場監(jiān)測工作涉及多個領域與分析對象，印總將整個工作流程簡要概括為兩個大致階段，以企業(yè)介入市場為節(jié)點，分為前期“市場投策與環(huán)境評估”與后期“市場監(jiān)控與競品對標”。前期明確企業(yè)定位，通過實時更新的數(shù)據(jù)幫助房企更好的定量作出市場評估，框定自身對于市場的判斷，精確制訂每個區(qū)域項目的“作戰(zhàn)風格”。后期將時間段內營銷的結果和市場給予的反饋對癥下藥，針對性調整營銷方式，實現(xiàn)更好的營銷結果;并且通過數(shù)據(jù)鏈路的反查及時定位現(xiàn)有問題，實現(xiàn)管理壓力的下放，最終使得問題被解決，從而構建起完整的房企市場信息化監(jiān)測體系。
頭腦風暴，把握信息化轉型新機遇
圓桌論壇環(huán)節(jié)，很有幸的邀請到了藍光集團預算成本負責人谷總，弘陽集團地產信息化負責人劉總以及中南置地地產數(shù)據(jù)價值工作負責人張總共同以各自集團信息化進程為大背景，分享面對風云突變的市場，如何做到從容應對。
談到應對市場環(huán)境突變，房企信息化建設如何布局這一問題時，谷總強調“房企信息化布局的核心點在決策，如果不能給企業(yè)一定的決策幫助，信息化建設的價值則是不高的”。很多企業(yè)在面對信息化建設的工作時，重心放在了當下，思考現(xiàn)在該做些什么，但我們更應該以未來為目標，預見企業(yè)發(fā)展，以科技手段提供協(xié)助。劉總也表示，在信息化建設過程中，以前是功能能否滿足業(yè)務需要，現(xiàn)在是要考慮這個功能能夠輸出些什么，從輸出端對系統(tǒng)進行評估，如果只有輸入沒有輸出，那么管理的內容價值就不多了。
張總在如何挖掘數(shù)據(jù)價值這一話題上表示“數(shù)據(jù)不等于資產，資產不等于應用，應用不等于價值，價值不等于變現(xiàn)。所有的數(shù)據(jù)不經過流轉不能直接成為價值，一定要先摸清自己的數(shù)據(jù)家底，做數(shù)據(jù)盤點工作“數(shù)據(jù)只有在不斷被使用的過程中才會體現(xiàn)出價值和應用。通過市場的數(shù)據(jù)和自由信息進行一個交叉對比，實現(xiàn)動態(tài)監(jiān)測-壓力傳導-問題解決的閉環(huán)處理，讓數(shù)據(jù)既是結果，也是工具。
縱觀整場直播，雖然大家無法面對面交流，但是不影響觀眾有針對性的向四位嘉賓提問，交流企業(yè)信息化的道與術。作為一場線上研討會，雖然在短短兩個小時的時間就落下帷幕，但是其中的相關經驗和方法論還將繼續(xù)發(fā)揮價值。
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