當(dāng)前，國內(nèi)車市“寒冬”仍在持續(xù)，乘聯(lián)會公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年全年狹義乘用車累計銷量約為2069.76萬輛，同比下降7.4%，下滑幅度較2018年有所擴大。在市場壓力較大的背景下，福特中國近來推出的一系列措施，將大大助力福特銷量回暖。
根據(jù)福特汽車去年上個季度財報顯示：福特第三季度中國市場息稅前利潤(EBIT) 同比增長26%，這也是該項指標(biāo)連續(xù)三個季度實現(xiàn)同比增長。從這一點可以看出，2019年前三個季度福特在中國的表現(xiàn)正在不斷地改善，顯示出企穩(wěn)回升的狀態(tài)。
福特中國推出一系列措施 助力福特銷量回暖
產(chǎn)品推新止跌回升
由于受二季度國五車型清庫存的影響，在經(jīng)歷二季度銷量上升后，第三季度中國市場汽車市場銷量出現(xiàn)了放緩。但福特中國第三季度月銷量數(shù)據(jù)上可以看出，月銷量呈止跌回穩(wěn)，并呈現(xiàn)單月環(huán)比慢慢回升的態(tài)勢。
福特品牌9月零售量環(huán)比8月增長5%，與7月相比增長25% 。而林肯品牌同樣如此，與八月相比增長11%，與七月相比增長13%。而皮卡產(chǎn)品系列(包括福特Ranger和福特F-150猛禽)第三季度銷量也依然保持增長，較第二季度增長29%，同比增長24%。
福特將產(chǎn)品加快更新是讓福特第三季度的銷售數(shù)據(jù)有不錯表現(xiàn)的原因之一。第三季度，福特加大了新產(chǎn)品的投放力度，連續(xù)推出了城市新銳SUV全新?？怂笰ctive、旗艦轎車全新金牛座、性能SUV新銳界ST/ST-Line，以及福特在中國的首款純電動SUV領(lǐng)界EV。還根據(jù)中國消費者的升級需求，引進了豪華旗艦皮卡福特F-150 LTD。這一系列新車的投放，改善了福特新車缺乏的局面。
同時，8AT變速箱、與百度合作開發(fā)的福特SYNC+智行信息娛樂系統(tǒng)，以及達到L2級別自動駕駛輔助水平的Co-Pilot360TM智行駕駛輔助系統(tǒng)等新技術(shù)的應(yīng)用與搭載，也讓福特新產(chǎn)品在智能科技方面也得到了提升，加強了產(chǎn)品在市場中的競爭力，為2019年下半年銷量企穩(wěn)回升提供了強有力的“武器”。
經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)優(yōu)化
繼第二季度福特給經(jīng)銷商減負以來，福特陳安寧與其麾下團隊認為“以銷定產(chǎn)”政策始終是福特優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的“重中之重”。通過堅定地執(zhí)行“以銷定產(chǎn)”的政策，不給經(jīng)銷商壓庫存，大幅緩解了經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力。同時，福特又通過以Fun Day品牌日的區(qū)域活動為平臺，加大區(qū)域營銷的力度，幫助提升經(jīng)銷商的營銷能力，增加門店客流，從而實現(xiàn)經(jīng)銷商獲客能力和盈利能力的提升。
福特為了樹立大家的信心，讓全國銷售服務(wù)機構(gòu)(NDSD)也通過創(chuàng)新方式為消費者和經(jīng)銷商帶來切實的利益。
一是推出“一站式全無憂”的計劃，包括三年或6次免費保養(yǎng)，零利率或低利率的金融政策，從金融信貸和售后服務(wù)兩大方面減輕消費者購車和用車的壓力，成交量的提高，回店保養(yǎng)的車主增多，也為經(jīng)銷商帶來了切實的收益。
二是在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展基金計劃，為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)性的零售銷售支持，解決經(jīng)銷商在惡意降價、獎勵機制和目標(biāo)任務(wù)上的痛點。并且，在具體的實施上，不搞“一刀切”，鼓勵各個經(jīng)銷商因地制宜，清洗簡化流程，提振信心。
雖然，在目前看來，以上策略已初見成效。但福特陳安寧并不滿足于此，他將一直致力于使福特全球真正的精髓、優(yōu)勢與中國的市場和客戶優(yōu)勢相結(jié)合，生產(chǎn)出高性能的本土化汽車。在這條充滿荊棘與未知的道路上，福特中國將不斷根實際情況，調(diào)整應(yīng)對策略，力求走出一條真正的適合福特在國內(nèi)發(fā)展的道路。
未來兩年，福特將會繼續(xù)加速“福特中國2.0戰(zhàn)略”的推進，以更多符合中國消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)來樹立福特積極的品牌形象。同時，福特也將繼續(xù)提升經(jīng)銷商的信心和盈利能力，強化與伙伴之間的合作關(guān)系，堅持“更福特、更中國”的承諾。而這些調(diào)整都將助力福特在中國市場繼續(xù)回暖，并保持長期穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。
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