近日,人民日報數(shù)字傳播#銳見#分享了公銷社CEO Wing對于疫情下社交電商發(fā)展的獨到見解:疫情對注重用戶溝通的社交電商有一定影響。但在疫情期間,“宅經(jīng)濟”迅速催生,快速帶動線上流量增長,改變用戶習慣。近年來,數(shù)字經(jīng)濟已深度融入我國經(jīng)濟社會各個領(lǐng)域,成為重要驅(qū)動力。社交電商的體驗式購買、用戶主動分享、銷售場景豐富等獨特優(yōu)勢,讓其逐漸成為電商創(chuàng)新的主力軍。
以下為分享全文:
數(shù)據(jù)背后是信仰堅守和市場博弈
電商在疫情期間大多表現(xiàn)得很熱鬧,但壓力其實很大。我們第一時間確定了給抗疫一線提供助力、保障民生供應(yīng)的方向。成立專項小組后,我們馬上做的事是協(xié)調(diào)母公司在國外的近30個分子公司資源,調(diào)動3000名員工,去國外線下超市、藥店掃貨,克服時差、跨國采購、中轉(zhuǎn)通關(guān)等難題,把這些緊缺的防疫物資運回國內(nèi)。
這不是平時說的專業(yè)買手選品的事,因為在疫情當中,很多事情不是靠錢能夠立馬解決的。最后的結(jié)果讓我們很欣慰,在援助一線的同時,我們累計為平臺會員提供了防疫物資近180萬件。
那段時間,由于訂單需求量大,打包發(fā)貨、物流運輸面臨嚴重的人手不足,為了盡快發(fā)貨,我們在安全復(fù)工的前提下,調(diào)動了所有的在職員工加班加點打包發(fā)貨,半夜12點下班可以說是正常作息。
我們做的是社交電商,需要人與人的溝通和信任。我們原本為會員定期舉辦的線下培訓與產(chǎn)品推介會無法正常開展。缺少社交的社交電商,可想而知它的發(fā)展有多難。不過,我們認為,社交電商之所以受到用戶歡迎,離不開他的堅守,比如它堅守的產(chǎn)品品質(zhì),比如它看重的企業(yè)社會責任。所以,盡管疫情對我們的經(jīng)營有一定影響,但是我們也贏得了許多潛在用戶的關(guān)注。
社交電商的高速發(fā)展期已提前到來
這段宅家的日子,讓很多人的生活方式改變了。由疫情催生的宅經(jīng)濟,快速帶動了線上流量的增長以及用戶習慣的改變,例如“云看房”、“云蹦迪”、學生上“網(wǎng)課”。越來越多的消費者開始嘗試新的消費方式,直播帶貨參與的人從我們熟知的網(wǎng)紅到主持人,甚至有越來越多的市長、縣長加入其中。這段時間,公銷社也發(fā)起了源產(chǎn)地直播助農(nóng)計劃。借助直播短平快的技術(shù)優(yōu)勢,通過社交電商直播帶貨的形式,幫助各地的滯銷農(nóng)戶解決銷售難題。像廣西百色等地農(nóng)戶,通過我們的幫扶,售出農(nóng)副產(chǎn)品近50萬斤。
近年來,以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等為代表的數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)深刻融入到我國經(jīng)濟社會各領(lǐng)域,正成為推動經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革的重要驅(qū)動力。與傳統(tǒng)電商相比,社交電商擁有體驗式購買、用戶主動分享、銷售場景豐富等獨特優(yōu)勢,用戶既是購買者,也是推薦者,深受人們喜愛??梢赃@樣說,社交電商實現(xiàn)了對傳統(tǒng)電商模式的迭代,已經(jīng)成為電商創(chuàng)新的主力軍。未來,社交電商還會憑借其交互性強、溝通方便快捷、用戶對接精準等突出優(yōu)勢,一定會在新商業(yè)模式構(gòu)建上發(fā)揮巨大勢能。
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