如今，不少家庭購(gòu)物更看重線上渠道，因?yàn)?ldquo;節(jié)約時(shí)間/隨時(shí)都能購(gòu)買(mǎi)”并且對(duì)價(jià)格最敏感，有數(shù)據(jù)表明，有近四分之一的消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物，是因?yàn)?ldquo;能買(mǎi)到當(dāng)?shù)貨](méi)有的東西”;21%的消費(fèi)者會(huì)在線上追隨意見(jiàn)領(lǐng)袖“有大V篩選，性?xún)r(jià)比高”。
比如對(duì)購(gòu)物平臺(tái)而言，“產(chǎn)品齊全”在孕媽媽人群中優(yōu)先級(jí)靠前，同時(shí)她們對(duì)大V推薦有一定的免疫力;對(duì)2歲以上人群而言，“節(jié)約時(shí)間”“性?xún)r(jià)比”優(yōu)勢(shì)更為突出;五分之一的消費(fèi)者會(huì)在線上“隨便逛逛尋找購(gòu)物靈感”，購(gòu)物平臺(tái)成為重要的種草渠道。從母嬰實(shí)體店新增產(chǎn)品細(xì)分來(lái)看，成人營(yíng)養(yǎng)品、零食及進(jìn)口食品、美容美妝/孕產(chǎn)服飾需求最高。
如今90后的寶媽越來(lái)越多,從育兒理念、育兒行為、到育兒消費(fèi),都展現(xiàn)出與上一代截然不同的姿態(tài)。尤其是科學(xué)育兒當(dāng)?shù)赖膶殝寕?一個(gè)個(gè)都是自學(xué)成才的育兒實(shí)干家。在線上母嬰品類(lèi)消費(fèi)方面,不僅買(mǎi)得更多、更勤,且更注重科學(xué)性。
在新時(shí)代女性的這些新觀念的影響之下,可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái),孕產(chǎn)婦市場(chǎng)會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口,據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)看,2019年第三季度母嬰產(chǎn)品線上銷(xiāo)售規(guī)模近1200億,比2018年同期增長(zhǎng)了22.3%。
為了讓每個(gè)獨(dú)立自主的女性,都有成為仙女的自由,也讓新時(shí)代不在出現(xiàn)“黃臉婆”,天貓國(guó)際也再在給“仙女孕媽”的海淘偏好“畫(huà)像”的同時(shí),還利用了與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)尼爾森共創(chuàng)的SMARTs消費(fèi)者智慧模型,依托7億淘系活躍用戶(hù)進(jìn)口偏好行為,拆解出六大因子:S(用戶(hù)規(guī)模)M(購(gòu)買(mǎi)滲透)A(購(gòu)買(mǎi)延展力)R(購(gòu)買(mǎi)留存力)T(新品力)s(供應(yīng)鏈能力)。
這意味著,屏幕另一端的進(jìn)口賣(mài)家,將能更快速理解“仙女孕媽”不同階段的消費(fèi)趨勢(shì)、新品需求和轉(zhuǎn)化周期。
正因如此,天貓國(guó)際全球開(kāi)眼日在今年4月推出了“仙女孕媽”主題活動(dòng),滿(mǎn)足她們?cè)衅诿利?、產(chǎn)后修復(fù)、哺乳期帶娃等細(xì)分場(chǎng)景下的需求,也正是借助全球開(kāi)眼日,naturaglace、Bellab、Evereden、elvie這些國(guó)際品牌也迎來(lái)了新一輪的爆發(fā)。
據(jù)天貓國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,“全球開(kāi)眼日是聚焦海外新趨品孵化的營(yíng)銷(xiāo)IP,每個(gè)月從人群痛點(diǎn)出發(fā),借助全球供應(yīng)鏈滿(mǎn)足剛需場(chǎng)景下的進(jìn)階消費(fèi)需求,發(fā)現(xiàn)和引入全球生活新方式,同時(shí)助力海外中小新品牌和集團(tuán)商家重磅新品在中國(guó)市場(chǎng)更好更快速地孵化”。不難看出，眾多海外母嬰品牌將會(huì)通過(guò)天貓國(guó)際得到進(jìn)一步的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
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