天眼查公開數(shù)據(jù)顯示，十多年前因政府停止補貼而遭遇破產(chǎn)清算的國產(chǎn)辦公軟件“永中軟件”，目前正在全國范圍內(nèi)跑馬圈地，短短半年內(nèi)在全國投資布局近10家分公司，注冊總資本合計超過1億元。
永中軟件的“高速突進”之所以引發(fā)關(guān)注，在于其自2011年破產(chǎn)重組后，一直沒有找到真正的發(fā)展契機。到了2016年，國內(nèi)的辦公軟件市場基本被跨國巨頭微軟office和另一家國內(nèi)民營企業(yè)金山軟件瓜分，而永中軟件則由于產(chǎn)品開發(fā)與市場模式等方面存在問題，再一次陷入經(jīng)營與生存困境。
根據(jù)《科技日報》在2018年的公開報道，無錫永中是一家以辦公軟件為核心的基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)提供商。公司以集成創(chuàng)新、跨平臺的永中Office為基礎(chǔ)，產(chǎn)品線覆蓋了桌面辦公、網(wǎng)絡(luò)辦公、移動辦公、教育軟件等領(lǐng)域，同時提供一流的解決方案和行業(yè)應(yīng)用服務(wù)。然而，“近幾年永中先后經(jīng)歷過資不抵債、破產(chǎn)重組，國資控股;國資退出，股權(quán)轉(zhuǎn)讓，成為民營科技企業(yè)。”
媒體披露公開數(shù)據(jù)顯示，永中軟件在完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓從國資背景轉(zhuǎn)為民營企業(yè)后，過去兩三年總計銷售收入1億多元，且時至今日永中軟件鮮少有個人用戶——以如此規(guī)模和市場認(rèn)可度，如今卻在全國范圍短時間內(nèi)連續(xù)落地近10家分公司、注冊資本超過1億元，有著怎樣的背后原因?
受益國產(chǎn)替代 或存在“投資”換“訂單”
根據(jù)多家證券和投資機構(gòu)分析，國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件正在迎來新一輪發(fā)展利好。華南某市場分析人士此前就對《中國證券報》記者表示，從3-5年周期看，國產(chǎn)替代的產(chǎn)業(yè)邏輯很“硬”，科技股必然會有大行情，但短中期行情或許還有反復(fù)波動的可能性。
2019年在第十四屆中國(南京)國際軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)交易博覽會上，中國工程院院士倪光南表示，如果說國產(chǎn)化替代是一場戰(zhàn)爭，那么CPU、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)軟硬件，就是“自主可控”的“正面戰(zhàn)場”，是國家網(wǎng)絡(luò)安全的基礎(chǔ)和保障。
永中軟件并未上市，但顯然也已經(jīng)嗅到國產(chǎn)軟件替代帶來的短期市場利益氣息。而考慮到各地政府對于國產(chǎn)替代市場的話語權(quán)和采購需求，永中軟件過去大半年在國內(nèi)的“跑馬圈地”，有相當(dāng)明顯的以“投資”換“訂單”的意圖。
圖1：天眼查顯示永中軟件近半年注冊公司
從目前看，過去一年內(nèi)永中軟件在包括廣東、廣西、四川、湖南、湖北、山東、吉林、北京等多個省市均注冊成立分公司，總注冊資金超過1億元。從各省市支持落地國產(chǎn)軟件替代的常規(guī)邏輯看，各地方政府均希望相關(guān)企業(yè)可以進行本地化投資布局和發(fā)展，但不論從永中軟件的企業(yè)規(guī)模與實力看，還是從軟件產(chǎn)業(yè)的成長邏輯看，“跑馬圈地”式的投資式發(fā)展，顯然并不利于這個產(chǎn)業(yè)和對應(yīng)企業(yè)長期的發(fā)展。
以國際上有名的科技和軟件企業(yè)為例，不論蘋果谷歌，亦或英特爾和甲骨文，其核心優(yōu)勢永遠(yuǎn)在于研發(fā)和技術(shù)的投入，以及對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)能力?；氐睫k公軟件領(lǐng)域，不論是跨國巨頭微軟，還是本土的金山軟件，均是先在研發(fā)層面取得突破，進而獲得廣泛的用戶基礎(chǔ)——目前后兩者基本覆蓋了中國的辦公軟件市場。
而與上述邏輯相反，在企業(yè)規(guī)模和實力相對十分有限的情況下，大面積在各地投資布局，加入地方政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園建設(shè)浪潮，短期可能確實會帶來一些來自政府客服的政策性訂單，但長期卻隱憂十足。
值得一提的是，因為政策性訂單減少而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營迅速陷入困境，這樣的“非市場化”發(fā)展模式問題，永中軟件在其發(fā)展歷史上已經(jīng)經(jīng)歷過一次。而伴隨永中的破產(chǎn)清算，早期采購其軟件的客戶，直接面臨“后續(xù)服務(wù)無法保證、軟件無法升級更新”而不得不以極高成本改用微軟或金山軟件的窘境。
缺乏用戶基礎(chǔ) 短期政策性訂單決定生死
時間回到2011年。根據(jù)《IT時代周刊》報道，是年3月份，“永中集成Office”開發(fā)商無錫永中科技有限公司被告上法庭。原告方為無錫高新科技創(chuàng)業(yè)發(fā)展有限公司，起訴永中科技的理由是“未能及時清償房租、物業(yè)費和水電費，且資不抵債”。
令人唏噓的是，永中科技曾在2003-2005年間的“中國辦公軟件保衛(wèi)戰(zhàn)”中風(fēng)光一時，其代表產(chǎn)品“永中集成Office”因在和微軟的多次競爭中中標(biāo)多個省市的政府辦公軟件采購項目，與金山公司的“金山WPS Office”并稱國內(nèi)兩大通用辦公軟件。
圖2：在華為應(yīng)用商店，微軟office和WPS office和永中office安裝量
但自2006年開始，永中科技的運營每況愈下，公司內(nèi)部也不時傳出高管不和的信息，直至面臨資產(chǎn)清算的結(jié)局。究其原因，2000年后借著政府辦公軟件正版化的東風(fēng)，以及社會對國產(chǎn)軟件的高度期望，永中科技在政府采購項目中很是風(fēng)光，頻頻獲得政府和教育部門的青睞。其官方資料顯示，在2004年的政府采購中，其中標(biāo)21個省市，占據(jù)該年度省級政府采購除微軟外的最高份額;在2005年度的地市級政府采購中又中標(biāo)40余家。
此后，隨著政府辦公軟件正版化基本實現(xiàn)，政府部門采購項目逐年減少，永中科技的經(jīng)營業(yè)績一落千丈。資料顯示，永中科技在2005年實現(xiàn)銷售業(yè)績2071萬元，2006年陡降為888萬元，2007年繼續(xù)下滑至549萬元，2008年小幅增加至613萬元，2009年前3個季度的銷售額只有200多萬元――這也是永中科技最后的業(yè)績統(tǒng)計數(shù)字。相應(yīng)的，永中Office的市場占有率從2004年的最高點20%下滑至如今不足10%。
非市場化道路的最大風(fēng)險即在于，一旦來自政府或者政策的補給減少或停止，面對億萬用戶的“用腳投票”，企業(yè)收入會出現(xiàn)斷崖式銳減，從而使得企業(yè)面向市場和用戶無法提供持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)，而這對于軟件企業(yè)的發(fā)展乃至生存而言，可謂發(fā)展之命門。
時至今日，微軟office和WPS office已經(jīng)基本上成為中國個人和組織級用戶的唯二選擇，二者的共同成功都是市場化發(fā)展的最直接證明。由此來看永中軟件在各地的投資布局，可能短期內(nèi)確實會帶來“政策性訂單”，但伴隨國產(chǎn)替代三年內(nèi)完成，并沒有“群眾基礎(chǔ)”的永中軟件，是否又會再一次迎來斷崖式下滑甚至破產(chǎn)?
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