618歷來(lái)都是商家必爭(zhēng)之地，而今年的618注定與往年不同。受疫情沖擊，品牌商家們“失血”嚴(yán)重，亟待現(xiàn)金流“回血”。作為后疫情時(shí)期首個(gè)大型電商購(gòu)物節(jié)，618無(wú)疑是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。為此，品牌主紛紛嚴(yán)陣以待，加大廣告投放力度，以期通過(guò)廣告投放撬動(dòng)消費(fèi)者需求，把握住后疫情時(shí)期的消費(fèi)機(jī)遇，一場(chǎng)營(yíng)銷狙擊戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕。
然而，618期間大額的廣告支出是否真的取得了相應(yīng)的效果?如何提升廣告投放ROI?面對(duì)大量的廣告投放，如何高效地沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)復(fù)用?在消費(fèi)者行為發(fā)生巨變的當(dāng)下，這些問(wèn)題不斷困擾著品牌主。弄清楚這些問(wèn)題，有助于品牌在像618這樣的大促營(yíng)銷中打好翻身仗。
國(guó)雙一直以來(lái)都致力于通過(guò)數(shù)據(jù)技術(shù)為品牌營(yíng)銷賦能，比如在廣告投放方面，國(guó)雙的Ad Dissector(全流程多場(chǎng)景營(yíng)銷監(jiān)測(cè)分析優(yōu)化平臺(tái)，以下簡(jiǎn)稱AD)，能夠基于大數(shù)據(jù)處理技術(shù)及實(shí)時(shí)計(jì)算能力，為品牌在社交、搜索、網(wǎng)站、移動(dòng)端以及視頻端等多場(chǎng)景下的營(yíng)銷活動(dòng)提供效果分析、投放優(yōu)化、人群洞察及媒體決策的支持。而且，國(guó)雙也是天貓?zhí)旌下?lián)盟618的監(jiān)測(cè)方，還跟國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)進(jìn)行了前后端數(shù)據(jù)打通，可以實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的廣告效果評(píng)估，為品牌及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期的營(yíng)銷策略提供有效依據(jù)。
前后端數(shù)據(jù)打通評(píng)估，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略
對(duì)于品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，廣告投放的效果直接關(guān)系到最終的轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷策略至關(guān)重要，尤其是像618這樣的大促節(jié)點(diǎn)，廣告主在各個(gè)媒體平臺(tái)和電商平臺(tái)都會(huì)投放大量的廣告。但真實(shí)的廣告投放效果如何、哪些渠道能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率、什么樣的廣告形式能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，廣告主很難衡量，無(wú)法實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷策略。在此情況下，如何幫助廣告主全面地評(píng)估廣告轉(zhuǎn)化效果?
評(píng)估廣告轉(zhuǎn)化效果必然要做后端監(jiān)測(cè)，在大促營(yíng)銷中，電商平臺(tái)無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)最終銷售轉(zhuǎn)化的主陣地，而國(guó)雙的AD產(chǎn)品通過(guò)匹配與電商平臺(tái)獨(dú)家合作的ClickID，可以打通每次廣告點(diǎn)擊與電商平臺(tái)的后端行為，從而打通從廣告到線上銷售的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化路徑。
全域營(yíng)銷監(jiān)測(cè)，助力品牌高效沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)
618電商大促期，品牌除了會(huì)加大在電商平臺(tái)站內(nèi)廣告投放，也會(huì)加大站外廣告投放，涵蓋線上線下多個(gè)場(chǎng)景，在此期間會(huì)產(chǎn)生大量的廣告投放數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)等，如何將這些數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行沉淀，實(shí)現(xiàn)復(fù)用呢?
對(duì)此，國(guó)雙AD產(chǎn)品不僅支持各種類型的線上廣告監(jiān)測(cè)，還可以進(jìn)行Mobile、PC、OTT端的跨屏廣告監(jiān)測(cè)及線下監(jiān)測(cè)，提供多種類型的分析報(bào)表，為品牌積累多維度數(shù)據(jù)資產(chǎn)。而且國(guó)雙的監(jiān)測(cè)能力也得到了頂級(jí)電商媒體的認(rèn)可，成為了天貓?zhí)旌?18監(jiān)測(cè)方之一。
通過(guò)幫助品牌商家監(jiān)測(cè)其在淘系外指定媒體所有的廣告投放情況，提供監(jiān)播證明，國(guó)雙為品牌商家進(jìn)行站內(nèi)資源位置換提供了有效依據(jù)，有助于中小廣告主維護(hù)自身的權(quán)益。更重要的是，以此提升了效果轉(zhuǎn)化的形式，可以幫助品牌商家更好地進(jìn)行數(shù)據(jù)回流，不需要依賴各個(gè)媒體回傳數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)資產(chǎn)的高效沉淀。
由于消費(fèi)者媒介觸點(diǎn)的增多、消費(fèi)者行為方式的變化等，經(jīng)驗(yàn)式的判斷和分析已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境，品牌需要科學(xué)精密的數(shù)據(jù)評(píng)估來(lái)指導(dǎo)預(yù)算分配及媒介投放。除了為參加天貓?zhí)旌?18的品牌商家提供監(jiān)測(cè)服務(wù)外，AD產(chǎn)品還可以幫其他品牌商家分配在站外不同渠道的營(yíng)銷預(yù)算。其媒體決策沙盤功能，可以通過(guò)關(guān)聯(lián)廣告投放數(shù)據(jù)、網(wǎng)站監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、線下CRM數(shù)據(jù)等，根據(jù)廣告主的活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)投資組合優(yōu)化運(yùn)算計(jì)算出媒體組合預(yù)算分配，助力品牌打好618站外營(yíng)銷組合拳。
其實(shí)每年的618、雙11這樣的電商大促背后都是一場(chǎng)廣告營(yíng)銷戰(zhàn)，除了廣告內(nèi)容創(chuàng)意之外，提高廣告投放效率也至關(guān)重要。而國(guó)雙基于在數(shù)據(jù)技術(shù)、AI等方面的積累，愿為每次廣告投放保駕護(hù)航，國(guó)雙的全域營(yíng)銷監(jiān)測(cè)可實(shí)現(xiàn)線上、線下內(nèi)容的全域監(jiān)測(cè)，結(jié)合知識(shí)圖譜能力，將為品牌主提供從廣告投放到銷售增長(zhǎng)的全域商業(yè)智能評(píng)估體系。
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