受疫情因素影響，線下眾多行業(yè)都遭受重創(chuàng)，越來越多的商家、企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播，通過“云逛街”、“云買車”、“云旅行”貼近用戶生活的方方面面。有著“千年商都”美譽(yù)之稱的廣州近期仿佛變身為巨大的“直播間”。4月初，抖音聯(lián)合廣州市商務(wù)局發(fā)起“花城萬店開播計(jì)劃”，依托平臺(tái)福利政策，持續(xù)扶持廣州本土傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶商戶加入直播帶貨行業(yè)中，截止4月底，“花城萬店開播計(jì)劃”已累計(jì)吸引2000多名本土商戶報(bào)名，商戶累計(jì)銷量達(dá)2200多萬，促進(jìn)線下實(shí)體商家線上經(jīng)營(yíng)，將廣東商家的優(yōu)質(zhì)商品帶給全國(guó)網(wǎng)友。
為進(jìn)一步推動(dòng)廣東本土商戶轉(zhuǎn)型，抖音于5月27日至5月31日發(fā)起“百萬新銳計(jì)劃廣州站”，并聯(lián)合廣州專業(yè)市場(chǎng)商會(huì)、第五服裝小鎮(zhèn)、廣州地一大道等機(jī)構(gòu)與批發(fā)市場(chǎng)，以排位賽創(chuàng)新互動(dòng)形式，持續(xù)推動(dòng)商戶開播，積累直播帶貨實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)廣東本土產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
線上排位賽+線下招商會(huì)雙重驅(qū)動(dòng) 抖音掀起廣州全城直播帶貨熱潮
“百萬新銳計(jì)劃廣州站”聯(lián)合多家服裝批發(fā)市場(chǎng)以線上排位賽+線下招商會(huì)形式，為本土商家?guī)砹憔嚯x的直播課程與入駐扶持。線上通過優(yōu)化排位賽獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，扶持傾斜中長(zhǎng)尾部商戶，增加新開播、GMV梯度獎(jiǎng)勵(lì)，撬動(dòng)中長(zhǎng)尾部商戶，同時(shí)，抖音官方為入駐商戶提供“0粉絲門檻”入駐小店、超低傭金助力新手起步、小店主免費(fèi)認(rèn)證“企業(yè)號(hào)”等多重福利獎(jiǎng)勵(lì)，成功撬動(dòng)大批商戶關(guān)注。線下以招商會(huì)的形式，深入滲透到廣東區(qū)域4大專業(yè)市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)宣講配合活動(dòng)介紹、答疑互動(dòng)拉動(dòng)商戶入駐，高效觸達(dá)專業(yè)市場(chǎng)商戶，共同轉(zhuǎn)型直播帶貨。
據(jù)了解，此次“百萬新銳計(jì)劃廣州站”引近來自各大專業(yè)市場(chǎng)的3000多家廣東商戶報(bào)名參賽，共同爭(zhēng)奪巔峰榜與新銳榜前三名額。最終，【鑫衣尚女裝店】、【阿陽】及【伊自尚大碼】位列巔峰榜前三，【廣州市天逸興服飾】、【Boyee小小儀】及【呼呼的穿搭日記】分別獲得新銳榜前三的好成績(jī)。
參加“百萬新銳計(jì)劃廣州站”活動(dòng)的商戶，有機(jī)會(huì)直通“首屆直播節(jié)(中國(guó)·廣州)”活動(dòng)，為廣州本土品牌商家打通直播帶貨鏈路，同時(shí)，抖音還為廣貨直播帶貨的達(dá)人們打造專屬“達(dá)人榜”，依托平臺(tái)優(yōu)質(zhì)達(dá)人，為廣州品牌帶貨，掀起全城直播帶貨熱潮，全方位助力廣州打造電商直播之都，為廣州市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入新的內(nèi)涵。
千家商戶積極參與 激活產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)新勢(shì)能
廣州玥娜服飾是線下商戶轉(zhuǎn)型直播帶貨的典型代表，在“百萬新銳計(jì)劃廣州站”活動(dòng)中獲得巔峰榜第三名好成績(jī)的【伊自尚大碼】就是該商戶擁有的其中一個(gè)賬號(hào)，活動(dòng)3天累計(jì)銷量約50萬。今年3月初，玥娜服飾開始在抖音直播帶貨的嘗試，由于從去年開始玥娜服飾已經(jīng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，開播階段相對(duì)較好起步，并且保持每天17個(gè)小時(shí)以上的直播時(shí)長(zhǎng)，玥娜服飾在活動(dòng)前已經(jīng)積累了不少人氣，其中一個(gè)賬號(hào)雖然粉絲僅5萬，但經(jīng)過一個(gè)月58場(chǎng)開播后，成功收獲過百萬銷售額。
而作為初入直播帶貨門檻不久的“新手”廣州蒲公櫻貿(mào)易有限公司，在此次“百萬新銳計(jì)劃廣州站”3天活動(dòng)中，累計(jì)完成近20萬銷售額。今年3月初，抱著嘗試的心態(tài)，蒲公櫻把服飾穿搭以短視頻形式發(fā)送到抖音上，成功收獲了7000多粉絲，第一次直播營(yíng)業(yè)額就有5萬，對(duì)于一個(gè)初出茅廬的帶貨新手這個(gè)成績(jī)實(shí)屬不易，在持續(xù)的開播與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)后，蒲公櫻已經(jīng)能達(dá)到過百萬銷售額。
主營(yíng)嬰童服飾的貝瑤童泰大叔旗艦店已經(jīng)有34年的品牌歷史，深耕線下市場(chǎng)多年，市場(chǎng)認(rèn)可度比較高。二月底入駐抖音后堅(jiān)持一個(gè)月28天持續(xù)直播，從剛開始持續(xù)十二個(gè)小時(shí)左右的直播時(shí)長(zhǎng)到現(xiàn)在八個(gè)小時(shí)左右的直播時(shí)長(zhǎng)，銷售量不斷攀升，貝瑤童泰大叔旗艦店的工作人員表示“從剛開始的幾百到現(xiàn)在一天三四萬左右，相信如果后期貨品能滿足，一天十萬左右銷售應(yīng)該沒有問題。”此次“百萬新銳計(jì)劃廣州站”活動(dòng)期間，貝瑤童泰大叔旗艦店的兩個(gè)賬號(hào)合計(jì)銷售額約達(dá)到10萬元。
“百萬新銳計(jì)劃廣州站”活動(dòng)期間，抖音依托平臺(tái)流量及內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，給入駐平臺(tái)的商戶提供官方課程指導(dǎo)，包括入門實(shí)操、直播基礎(chǔ)、帶貨營(yíng)銷等方面為商戶講解抖音入門知識(shí)，并針對(duì)服飾產(chǎn)業(yè)商家講解行業(yè)趨勢(shì)，幫助商家了解直播、參與直播;同時(shí)以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，激發(fā)服裝產(chǎn)業(yè)帶新動(dòng)能，挖掘消費(fèi)新機(jī)會(huì)。未來，抖音將持續(xù)為消費(fèi)者整合優(yōu)質(zhì)低價(jià)的源頭好貨，提升用戶內(nèi)容體驗(yàn)，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型、提振產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。
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