眼下，快消品牌們未必在“擺地攤”上花心思，但誰都不會錯過今年增長勢頭尤為迅猛的直播電商，特別是疫情防控常態(tài)化階段，吸引消費者的玩法越來越多。
剛過去不久的6月6日至6月8日，全國首個以城市為平臺的直播帶貨節(jié)——“首屆直播節(jié)(中國·廣州)”盛大開辦，遵從“政府引導、企業(yè)唱戲、媒體助力、大眾參與”主旨，突出“廣貨帶天下 廣帶天下貨”主題，以三天內超27萬場次直播、超10萬優(yōu)質商品、超10億元優(yōu)惠的巨大力度，打造線上線下同步直播、全城全平臺全場景共同參與、多業(yè)態(tài)多領域聯(lián)袂的“萬商開播”盛會。
這場直播的吸睛力度有多大?頭部主播、奧運冠軍、體壇名宿、演藝明星、知名主持人、政府領導紛紛成為助力大使，薇婭、鄧亞萍、謝杏芳、范志毅、何沖、秦凱、何姿等先后亮相直播間帶貨，港澳臺的愛國企業(yè)商家、青年、學生以及本地外籍網紅、殘疾人運動員等踴躍參與活動，呈現(xiàn)了“一切皆可直播”的新消費場景。
小食代留意到，廣州直播節(jié)期間，廣州本土品牌王老吉及旗下的刺檸吉復合果汁、大寨核桃露、椰柔生榨椰汁等飲品便在淘寶、抖音、快手、京東、微信等平臺上“密集轟炸式”地進行了多場直播，助力廣州打造“直播電商之都”。
有意思的是，這家總部位于廣州的公司不僅將直播間開到了廣州地標建筑“小蠻腰”(廣州塔)上，還拉上了不同公司的boss們“商業(yè)互捧”。
“我平時特別喜歡喝紅罐王老吉涼茶，現(xiàn)在看到也不自覺想來一口了。你們新出的維C果汁飲料刺檸吉，我也很感興趣。”在6月8日設于廣州塔會場的直播間，為王老吉的產品打call的是科大訊飛股份有限公司高級副總裁杜蘭。她與廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司總經理黎洪搭檔，互相“砍價”對方產品。
這一波相互種草的效果看起來還不錯。小食代留意到，不少網友在彈幕中刷：“Boss天團”、“多少錢一罐”、“666”、“刺檸吉好喝”、“爸爸喝個王老吉，靚麗媽咪換新衣，孩子買臺學習機”。
據透露，在直播節(jié)首日，包括刺檸吉在內的多家公司的扶貧產品直播專場，吸引了130多萬人次觀看。在奧運冠軍+帶貨達人的明星效應加持下，廣藥集團專場直播間更是掀起了一波又一波帶貨的熱潮，最高累計超1700萬人觀看。6月7日，在薇婭的直播間，僅在4分半的時間廣藥集團的相關產品便一度售罄;奧運冠軍秦凱、何姿夫婦，世界冠軍謝杏芳，著名演員洪天明等也紛紛空降直播間，一起為刺檸吉廣藥集團優(yōu)質產品打Call。
本次直播節(jié)上，廣藥集團董事長李楚源也進入直播間化身“帶貨主播”，與著名演員洪天明、流量網紅一起為王老吉、刺檸吉帶貨。直播期間，洪天明與粉絲分享了拍戲期間喜歡喝王老吉的趣事，而李楚源則解密了廣藥集團開發(fā)刺檸吉產品助力貴州發(fā)展刺梨產業(yè)背后的故事，還幽默地表示，“刺檸吉是王老吉的'妹妹'，口感酸酸甜甜，喝王老吉、刺檸吉，那便是喜上加喜，吉上加吉!”
小食代介紹過，刺檸吉是王老吉與貴州當?shù)睾献鞯?ldquo;扶貧產品”，2019年，上市不到一年的刺檸吉系列產品總銷售額超1億元，間接帶動超2.8萬人脫貧增收，貴州刺梨生產加工企業(yè)銷售額同比提高30%以上。
此前，王老吉也曾多次嘗試直播帶貨形式。
例如，今年4月，中國工程院院士鐘南山和廣藥集團董事長李楚源兩位大咖第一次走進淘寶直播間，“同框”為刺檸吉系列飲品打call，并宣布自即日起至2020年6月27日上線2億元“扶貧消費券”。鐘南山院士認為，“刺梨有可能是目前所有水果中維C含量最高的，刺檸吉味道不錯，酸酸甜甜。”他更是評價，以刺梨的特點為抓手，以廣藥集團為平臺，刺梨從農產品變?yōu)楣I(yè)品、世界消費品。據悉，在下午時長1小時的直播中，累計超過258萬人次觀看，超過835萬人次點贊。
據王老吉透露，自刺檸吉2億元“消費券”上線至今，該產品出現(xiàn)了供不應求的局面。“如今，刺檸吉惠水生產基地正加緊生產供應，間接帶動了刺梨產業(yè)上下游的發(fā)展。”該公司表示。
事實上，去年開始，王老吉刺檸吉已經聯(lián)手各大頭部主播進行帶貨;今年以來，王老吉也開設了自己的直播間。
廣州王老吉大健康產業(yè)有限公司副總經理趙敏表示：“我們認為，直播帶貨既是一種消費趨勢，也是一種重要的傳播形態(tài)，重構出新的社會展演方式、商品流動方式、人群交往方式，乃至生活生存方式。
今年以來，“直播帶貨”的風口越吹越猛了。
可以看到，越來越多品牌試圖和年輕人“玩在一起”，以他們更熟悉、更樂見的方式來進行互動，而疫情因素則加速了這一波數(shù)字化營銷和電商轉型。例如，今年早些時候，麥當勞、樂事薯片、君樂寶、新希望乳業(yè)等企業(yè)紛紛舉辦了新品“云發(fā)布會”，CEO們甚至親自出鏡直播帶貨。
這一新興銷售模式也得到了政策的支持。
例如，此前，央媒紛紛聯(lián)合電商主播助力湖北經濟復蘇，各地官員也頻頻出現(xiàn)在直播平臺為地方特產代言。廣州商務局出臺《廣州市直播電商發(fā)展行動方案(2020-2022年)》，計劃扶持當?shù)氐闹辈ル娚坍a業(yè)。
此次為期三天的“首屆直播節(jié)(中國·廣州)”，更是以城市為平臺，線下設置了1個主會場、11個區(qū)分會場、159個特色分會場，共吸引30家全國主要知名電商平臺和欄目參加，80多個MCN機構、10萬多個品類商品登臺亮相，在疫情防控常態(tài)化階段，精心為廣大消費者奉獻了一道規(guī)模宏大、滋味鮮美、形式新穎的購物盛宴。
與此同時，廣州直播節(jié)也為后疫情時代數(shù)字經濟與實體經濟的融合發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。以廣藥集團、王老吉為代表的廣州龍頭企業(yè)和本土品牌，一直注重健康產業(yè)與數(shù)字經濟的結合，從抗疫初期奮戰(zhàn)一線，到持續(xù)以消費扶貧帶動貴州刺梨產業(yè)發(fā)展、助力貴州脫貧攻堅，再到花式直播帶貨的一系列新動作，均為后疫情時代經濟新發(fā)展賦予了新動能，為廣州發(fā)展數(shù)字經濟貢獻力量。
在嘗試新形式的同時，品牌們也將面臨的一些新挑戰(zhàn)。例如，什么樣的內容能切中觀眾的興趣和需求點，如何通過新技術帶來更好的線上線下顧客體驗等等。在注意力稀缺和渠道多元化的時代，未來的直播賣貨也許會越來越考驗品牌們的創(chuàng)意。
但無論如何，直播已經成為品牌們不可忽視的新“戰(zhàn)場”。
艾媒咨詢的數(shù)據顯示，2019年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模為4338億元人民幣，預計到2020年規(guī)模將翻一番至9610億元。
新榜研究院在一份今年5月發(fā)布的研究報告中指出，2020年，由于疫情擴散帶來的用戶居家、延遲復工復產等問題，進一步刺激了線上直播的發(fā)展。不僅各平臺、 各企業(yè)紛紛加大對直播的投入，同時主播規(guī)模、用戶規(guī)模也在迅速壯大。
據中國互聯(lián)網絡信息中心數(shù)據顯示，截至2020年3月，直播用戶規(guī)模達5.60億，即40%的中國人、62%的網民是直播用戶。其中，電商直播用戶規(guī)模為2.65億。受疫情影響，直播在多個行業(yè)的關注度均有提升，預計2020年度數(shù)據再創(chuàng)新高。
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