把脈長(zhǎng)租公寓趨勢(shì)，構(gòu)建通向未來的高效運(yùn)營(yíng)能力

簡(jiǎn)介：第三屆“寓言·未來”住房租賃產(chǎn)業(yè)高峰論壇在深成功舉行。云丁是唯一一家租住智能整體解決方案提供商，接連斬獲3項(xiàng)重量級(jí)大獎(jiǎng)。

2020年6月12日，第三屆“寓言·未來”住房租賃產(chǎn)業(yè)高峰論壇在深圳成功舉行。云丁作為支持方也是論壇上唯一一家租住智能整體解決方案提供商，不僅帶來精彩分享，更是接連斬獲3項(xiàng)重量級(jí)大獎(jiǎng)。

大浪淘沙沉者為金

風(fēng)卷殘?jiān)剖Ｕ邽橥?/strong>

突如其來的新冠疫情，讓本不好走的租賃之路變得更加崎嶇難行。

“但越是在焦慮彌漫的時(shí)候，我們心中愈要有期望，愈要有火焰，愈要有信念?！睆V東省公寓管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉昕作為聯(lián)合主辦方代表，為論壇致辭時(shí)如是說。

作為第一個(gè)開講嘉賓，克而瑞租售事業(yè)部總經(jīng)理王偉指出住房租賃發(fā)展的三個(gè)方向：第一，行業(yè)有望重新定位，租賃需求細(xì)分化，泛租賃類存量資產(chǎn)存在被激活的可能;第二，流動(dòng)性危機(jī)下，困境資產(chǎn)價(jià)值低估，存在投資機(jī)會(huì);第三，新形勢(shì)下，企業(yè)需要從多渠道挖掘合作的機(jī)會(huì)。

做行業(yè)的搬磚人，麥田的守望者。運(yùn)東長(zhǎng)租常務(wù)副總經(jīng)理蔡建國(guó)提出“星寓聯(lián)盟”的概念，采取“公寓運(yùn)營(yíng)商 + 聯(lián)盟”的雙重經(jīng)營(yíng)體制，共建線上平臺(tái)，共享經(jīng)驗(yàn)、資源與紅利。

路的盡頭還是路，只要堅(jiān)持走下去。前海租無憂總經(jīng)理任海洋說，“長(zhǎng)租公寓是高投入、高成本、低收益的行業(yè)，還是一個(gè)容錯(cuò)率極低的行業(yè)。經(jīng)歷灰犀牛和黑天鵝事件之后，理性看待每一個(gè)項(xiàng)目與階段，永遠(yuǎn)不要堵上未來可能漲多少?！?/p>

一個(gè)好系統(tǒng)有多重要?三彩家聯(lián)合創(chuàng)始人&CTO費(fèi)欣偉說：“當(dāng)公寓體量越大，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越大。如果沒有通過一套好的系統(tǒng)，無法管理房源，你也不知道你的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里?！?/p>

樂觀的心態(tài)，助我們前行;更好的策略，指明正確的方向。云丁智能租住事業(yè)部總經(jīng)理陳耿在演講中指出：長(zhǎng)租公寓創(chuàng)造的核心價(jià)值是「讓租客舒心 讓業(yè)主省心 讓政府放心」。

YOU+國(guó)際青年社區(qū)創(chuàng)始人劉洋用風(fēng)趣幽默的方式闡述了自己對(duì)行業(yè)洗牌、前景以及用戶的獨(dú)到見解。對(duì)于行業(yè)洗牌，該留的就會(huì)留，該走走的也攔不住;對(duì)于行業(yè)前景，一定會(huì)有巨大機(jī)會(huì)的，看誰能沉下心來精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，贏得未來所有的機(jī)會(huì)。對(duì)于用戶，把他當(dāng)家人，下雨撐傘、郁悶喝酒、出差鏟屎，這些小動(dòng)作都是友愛陪伴的基礎(chǔ)落地點(diǎn)。

后公寓時(shí)代的“換道”超車應(yīng)該這么開，E+青年公寓聯(lián)合創(chuàng)始人高加成指出：中小型公寓企業(yè)不是不需要服務(wù)，而是需要專業(yè)的、高性價(jià)比的服務(wù)。長(zhǎng)租公寓未來的道路還很長(zhǎng)，E+通過品牌+科技+運(yùn)營(yíng)的力量，打造一個(gè)賦能型租住產(chǎn)業(yè)共生體，讓業(yè)主省心多賺錢，讓租客租得更好。

低迷的2020企業(yè)如何進(jìn)退?窩趣公寓品牌創(chuàng)始人&副總裁楊稷說：“要穩(wěn)定的現(xiàn)金流，組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，業(yè)務(wù)方向調(diào)整，用創(chuàng)新的手段降低獲客成本。除了思危，還要思變。重視內(nèi)部體系化管理，提高靈活性，以穩(wěn)健全年收益為目標(biāo)，不因盲目追求高房?jī)r(jià)而忽略空置成本，也不因追求出租率而盲目地犧牲價(jià)格;重視客戶源的管理，除了依靠流量平臺(tái)，還需要企業(yè)建立私域流量池?！?/p>

海陸軍聯(lián)合作戰(zhàn)出房模式，讓芳華公寓獲得極大關(guān)注。學(xué)畫10年又地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)10年的芳華公寓創(chuàng)始人付宇說：“自己的格言是努力到不能自已，拼搏到感動(dòng)自己。所有到芳華看房的客戶，美甲、美食一應(yīng)俱全，海底撈能提供的服務(wù)，芳華公寓也可以。”

產(chǎn)品同質(zhì)化+租金剪刀差銳減，我們還能做什么?深圳職業(yè)訓(xùn)練學(xué)院陳銘昊老師給出的參考答案是：盡量拿一樓有商鋪或其他可作為商業(yè)空間的項(xiàng)目;合規(guī)的房源，是否可以嘗試短租或民宿;嘗試把公共空間從負(fù)轉(zhuǎn)正;通過切實(shí)有效的培訓(xùn)，提升管家的人效;嘗試新的技術(shù)手段，防止房源被偷盜和高效租戶管理;嘗試向更加垂直細(xì)分的領(lǐng)域去做產(chǎn)品。

借用上湖畔大學(xué)時(shí)馬云老師的一句話作為開場(chǎng)白，安歆公寓創(chuàng)始人&CEO徐早霞說：“長(zhǎng)租公寓賽道很長(zhǎng)，我們要有延時(shí)滿足的能力，要堅(jiān)守初心。安歆公寓要做一款有溫度的產(chǎn)品，最重要的的就是心中有愛，眼中有人，手中有尺?！?/p>

佳兆業(yè)集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉策用一句話‘熊有多長(zhǎng)，牛有多高“來形容當(dāng)前的公寓市場(chǎng)，并分享了五變五不變。五個(gè)變：卡位的邏輯變了，規(guī)模的邏輯變了，租金的邏輯變了，運(yùn)營(yíng)的邏輯變了。而不變的是：長(zhǎng)租公寓是馬拉松，不是百米沖刺;租賃市場(chǎng)的繁榮看REITs和融資利率;公寓市場(chǎng)不可能一家獨(dú)大;市場(chǎng)會(huì)犯錯(cuò)，但不會(huì)一直犯錯(cuò)，創(chuàng)造價(jià)值就一定有機(jī)會(huì);租賃市場(chǎng)會(huì)誕生千億級(jí)市值的企業(yè)。

長(zhǎng)租公寓是一個(gè)長(zhǎng)賽道，所有的捷徑都是彎路。

把脈長(zhǎng)租公寓趨勢(shì)

構(gòu)建未來高效運(yùn)營(yíng)

根據(jù)云丁后臺(tái)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可知：

· 疫情后恢復(fù)期，沿海城市出租率快速恢復(fù)正?；蛴兴鲩L(zhǎng)，內(nèi)陸部分城市甚至出現(xiàn)比2月還低的情況。

· 相較于行業(yè)巨頭，云丁區(qū)域客戶的設(shè)備安裝量同比去年同期增長(zhǎng)20%。

· 5月以來，云丁每周新增客戶100個(gè)，超去年同期水平30%以上，市場(chǎng)活躍度明顯提升。

厘清行業(yè)本質(zhì)，聚焦產(chǎn)業(yè)價(jià)值，云丁認(rèn)為：運(yùn)營(yíng)邏輯+經(jīng)營(yíng)思維+在線化工具，才是獲得持續(xù)利潤(rùn)的正確打開方式。

公寓需要的四大能力：如何管賬、管房、管人、管流程，要求公寓方必須建立高效運(yùn)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)體系。

云丁的一站式軟硬一體化的解決方案，將有效提升效率：

全流程在線化管理

消滅現(xiàn)金與紙質(zhì)合同，提升管理整體效率。

一站式智能硬件管理

打通門鎖水電與賬務(wù)，讓智能硬件真正智能。

大數(shù)據(jù)決策

復(fù)盤經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)策略性收房、定價(jià)、擴(kuò)張。

能夠匹配業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)

實(shí)現(xiàn)房源、合同、賬務(wù)、水電煤、智能硬件、權(quán)限、員工、門店等多維度配置。

持續(xù)深耕租住行業(yè)

大獎(jiǎng)傍身肯定價(jià)值

云丁自2014年成立以來持續(xù)深耕租住行業(yè)，致力于打造涵蓋「智能硬件+SaaS軟件+服務(wù)交付」的整體解決方案。累計(jì)獲得近10億元投資。成為小米生態(tài)鏈企業(yè)，首批入駐騰訊AI加速器企業(yè)，2018年自建年產(chǎn)值可達(dá)30億的200畝產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

在論壇后舉行的第二屆住房租賃廣廈獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，云丁一舉斬獲3項(xiàng)重要獎(jiǎng)項(xiàng)：全國(guó)最受客戶信賴智能門鎖企業(yè)TOP1，年度十佳投資價(jià)值企業(yè)，年度十大快速成長(zhǎng)企業(yè)。

全國(guó)最受客戶信賴TOP1頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，云丁右二

年度十佳價(jià)值企業(yè)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，云丁右二

年度十大快速成長(zhǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，云丁右二