疫情后的第一個(gè)重大電商節(jié)——618電商節(jié)已經(jīng)偃旗息鼓，各大電商平臺(tái)的成績也已陸續(xù)出爐。其中，京東618再攀高峰:從2020年6月1日0時(shí)至6月18日24時(shí),京東平臺(tái)累計(jì)下單金額超2692億元,創(chuàng)造新的紀(jì)錄。許多品牌商在618電商節(jié)期間，也都斬獲了累累戰(zhàn)果。優(yōu)異的成績一方面得益于壓抑許久的消費(fèi)需求的集中釋放，另一方面也離不開各方勢(shì)力的精彩營銷助力。在這場營銷盛宴中，京東物流與品牌商伙伴們共同開展的花式營銷堪稱是一道醒目又味美的“主菜”。
內(nèi)容為王，項(xiàng)目內(nèi)容新、奇、趣
盡管網(wǎng)絡(luò)營銷的形式多種多樣，可大凡成功的網(wǎng)絡(luò)營銷無不有著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。本次京東物流618營銷之所以備受稱道，同樣是首先贏在了內(nèi)容——新穎、奇特、趣味的項(xiàng)目內(nèi)容，是收獲大眾關(guān)注、參與和點(diǎn)贊的核心原因。
京東物流本次618營銷的主題為“傳遞你的熱愛”，大有“所愛隔山海，山海皆可平”的浪漫和豪情，這一主題也給后續(xù)的營銷帶去了充足的想象力和多元玩法。同時(shí)京東物流還聯(lián)手52TOYS招財(cái)宇航員系列IP進(jìn)行內(nèi)容營銷，打造出宇宙探險(xiǎn)風(fēng)H5。京東小哥變身“宇航員”，帶領(lǐng)大家登陸探索不同大牌星球，傳遞不同星球的好品好物給大家。這種內(nèi)容創(chuàng)新、玩法有趣的玩法，給大家?guī)ザ恳恍碌母杏X。同時(shí)“宇航員IP”“宇宙探險(xiǎn)”、“品牌星球”、“傳遞熱愛”等內(nèi)容設(shè)定賦予了本次活動(dòng)更強(qiáng)烈的社交屬性，更容易被關(guān)注和傳播，而多個(gè)品牌通過聯(lián)合活動(dòng)也易達(dá)成“1+1>2”的營銷效果。這些都給京東物流618營銷的成功奠定了基石。
數(shù)據(jù)顯示，京東物流H5活動(dòng)，吸引了十幾萬網(wǎng)友參與其中，而最終有多達(dá)1萬的用戶拿到獎(jiǎng)品。中獎(jiǎng)網(wǎng)友也遍布全國各地，如北京、上海、天津、廣州、黑龍江、西安、陜西等地，足見這一活動(dòng)影響力之大，網(wǎng)友參與度之高。該活動(dòng)對(duì)大疆、絲塔芙、地下城/西部數(shù)據(jù)，伊利金領(lǐng)冠、歐詩漫等品牌的618銷量也帶去了強(qiáng)大助力。其中，大疆無人機(jī)銷售額同比增288% ;歐詩漫則斬獲了京東美妝國貨排行榜位居榜首的驚艷的成績。
精準(zhǔn)營銷，組合傳播 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊
如何通過精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)群體的“精準(zhǔn)打擊”，是所有品牌商都在考慮的問題。而京東物流本次618營銷顯然出色完成了目標(biāo)。
整個(gè)618活動(dòng)期間，京東物流與品牌合作商并沒有簡單粗暴的生硬推廣，而是通過系列趣味、有料的短視頻內(nèi)容，來傳達(dá)品牌的價(jià)值觀、產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這種更生動(dòng)、更有溫度的方式，更易獲得品牌商的主要消費(fèi)者群體——年輕用戶群體的共鳴，幫助他們快速理解，而且能讓品牌價(jià)值更牢固的占領(lǐng)用戶心智，獲得后者的認(rèn)同和好感，對(duì)短期銷量和長期品牌認(rèn)同帶去助力。而利用KOL等高勢(shì)能人群在微博、微信、抖音等平臺(tái)快速擴(kuò)散的方式，讓精準(zhǔn)流量迅速裂變，獲得了更好的傳播效果和“精準(zhǔn)打擊”效能。
此外，京東物流還在76個(gè)高鐵站進(jìn)行了營銷推廣，全面“占領(lǐng)”目標(biāo)受眾的碎片化時(shí)間，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果;同時(shí)為品牌獲得新流量、締造新聲量帶去助力。
流量承接轉(zhuǎn)化，品效合一
有了流量，如何完成無縫轉(zhuǎn)化?京東物流本次618營銷甩出兩個(gè)犀利的大招。首先是618活動(dòng)會(huì)場，為大疆、絲塔芙、地下城/西部數(shù)據(jù)，伊利金領(lǐng)冠、歐詩漫、王茅等品牌伙伴打造了618聚合頁，用戶無論是從H5還是從海報(bào)二維碼，抑或是從其他各個(gè)傳播點(diǎn)參與，都會(huì)調(diào)到聚合頁來，讓流量沒有半點(diǎn)“浪費(fèi)”，實(shí)現(xiàn)無縫、高效轉(zhuǎn)化。
京東物流還邀請(qǐng)人氣網(wǎng)紅佟天宇、milky在抖音和京東平臺(tái)帶來兩場直播帶貨，通過直播帶貨的方式，將引進(jìn)的流量實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，京東物流KOL直播觀看人數(shù)超百萬，銷量高達(dá)數(shù)十萬，為品牌618成績帶去強(qiáng)勢(shì)助力。在銷量致勝的今天，這種玩法既實(shí)現(xiàn)品牌賦能，又帶來單量轉(zhuǎn)化，助力品牌618大賣。
618一向是商家角力的舞臺(tái)，也是營銷大作頻出的時(shí)段。而今年京東物流與品牌合作商一起讓熱愛一路傳遞，又以精彩的“花式營銷”讓網(wǎng)友們感受到了新奇、刺激、好玩甚至是感動(dòng)。像這樣走心，有溫度又有參與感的營銷活動(dòng)，值得我們大大點(diǎn)贊，也值得我們繼續(xù)期待它下一次的精彩表現(xiàn)。
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