作為疫情后第一場線下行業(yè)會展,IWF上海國際健身展正式打響健身行業(yè)復工的第一槍,薈聚眾多健身機構共謀后疫情時期的生存發(fā)展之道。中體數(shù)據(jù)總經(jīng)理、光豬圈健身聯(lián)合創(chuàng)始人劉易斯應邀參與大會,作為講師及特邀嘉賓,發(fā)表主題演講,并參與專題論壇,與行業(yè)代表展開思維碰撞,向參會嘉賓們分享思考與經(jīng)驗。
行業(yè)未來的模式之爭
在英雄大會的專題演講中,劉易斯向大家展示了健身房經(jīng)濟模型邏輯,將健身經(jīng)營回歸最基礎邏輯,為行業(yè)同仁們指明未來健身行業(yè)發(fā)展之路。
劉易斯表示,無論是品牌化的超大型商業(yè)場館,還是分布在各地的傳統(tǒng)健身房,都會在成本和收入上重做考量。收入難以增加的情況下,成本控制是核心。場館的成本集中在:器械裝修攤銷、鋪租、人力成本。如何大幅降低這三項就是關鍵。
經(jīng)營模型層面,市場很可能出現(xiàn)兩種主流兩種類型——會籍卡+私教+團課模式vs私教包月模式。這兩種模式?jīng)]有孰優(yōu)孰劣,是適配不同用戶的不同類型場館。后者更依賴場館的基因以及配套的運營體系。這兩種模式都涉及到一個關鍵:私教產(chǎn)品化。私教產(chǎn)品化需達成四個關鍵,1、要讓私教產(chǎn)品有明顯差異、2、消費者要有自由選擇權利,3、消費者可隨意更換教練、4、消費者決策成本極低。只有達到這四個關鍵點,才能做到將私教產(chǎn)品化,才能達成未來模式之爭的基礎。
在私教產(chǎn)品化的過程中,同時需要搭建教練體系,完成“人員的供應鏈”, 將人員真正當做中流砥柱的管培生培養(yǎng),做到長期的有目的、有分類的、有跟蹤的人才培養(yǎng)計劃。這一環(huán)節(jié)需要企業(yè)和機構都應該深度參與,這將使中國健身產(chǎn)業(yè)還會往前跨躍一大步。
健身品牌的構建及合作
在大會上,劉易斯表示,很多場館甚至包括大企業(yè)大場館都有著相似的問題,資源錯配將過多精力花在不擅長的地方,尤其大企業(yè)對于系統(tǒng)開發(fā)的執(zhí)著,健身行業(yè)對“人”不可控的根深蒂固的思想,讓每個從業(yè)者想抓住“系統(tǒng)”這個相對能控制得住的東西,但技術能力不足只會事倍功半,投入深不見底。
他提示從業(yè)者,場館與品牌的合作優(yōu)勢互補,是更輕、更可靠的方式,不僅是在系統(tǒng)方面,品牌化、ip化打造是未來行業(yè)趨勢,同時也是高投入項目,對于小場館是難以企及的高度,所以未來品牌一定會集中化,中國健身產(chǎn)業(yè)的數(shù)萬個健身品牌一定會合作精簡,跟原來的品牌形成分層、互補,通過品牌合圍對老中青市場實現(xiàn)通殺。
光豬圈賦能經(jīng)營,幫助場館全速重構
劉易斯在分享會上分享了光豬圈健身的成功經(jīng)驗,光豬沒有做什么驚天動地的新模式,只是做到了最基本的商業(yè)邏輯。
光豬圈健身底層邏輯是大小適中的場館和低成本投入,用月卡制降低銷售服務成本,通過互聯(lián)網(wǎng)精細化管理實現(xiàn)90%對的自主化服務,并通過數(shù)據(jù)化、娛樂化管理軟件系統(tǒng),實現(xiàn)與會員的強互動,做到了市面上大多數(shù)場館沒有做到的,低成本強運營。
實現(xiàn)以上幾點需要的不僅是懂得運營的人員,還需要輔助運營的工具來實現(xiàn),這樣的工具需要打通物聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)客戶端、教練端、后臺一體的系統(tǒng)工具,社交圈子的建立構建健身之外的場景聯(lián)系等,這才是加強會員粘性,提升服務的有效工具。
光豬圈健身也希望能夠?qū)⒊晒?jīng)驗分享,并竭盡全力幫助健身行業(yè)人事度過難關。此前在6月26日,光豬圈健身便宣布全國所有加盟門店終身免費試用光豬圈系統(tǒng),攜手同行與新老伙伴共渡難關。
光豬圈健身已做好準備,愿與志同道合的伙伴抱團取暖、取長補短、品牌合圍、贏得市場。
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