7月開始,地產(chǎn)股集體走強,迎來一個開門紅。A股市場上百只地產(chǎn)股迎來強勢上漲,多只龍頭地產(chǎn)股接連漲停,房地產(chǎn)板塊指數(shù)更是一騎絕塵,狂飆不止。機構表示,二季度龍頭房企多數(shù)完成上半年各項指標,業(yè)績表現(xiàn)良好,房企整體估值水平處于低位。
基本面好于預期,樓市未來可期
據(jù)克爾瑞研究中心的專家表示,上半年房地產(chǎn)市場好于預期是地產(chǎn)股高漲的主要原因。雖然疫情對上半年房企的銷售、交付、結算等各方面的經(jīng)營節(jié)奏都造成了較大影響,但自3月份以來市場熱度回升,規(guī)模房企抓住市場窗口期,供貨節(jié)奏及營銷去化力度加碼。二季度,百強房企整體銷售恢復情況好于預期,TOP100房企二季度全口徑業(yè)績規(guī)模高于去年同期。土地市場也明顯回暖,不少一二線城市核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)地塊開始大面積入市,房企拿地的積極性也明顯提高,杭州、武漢、福州等多個城市出現(xiàn)單日土拍收金超百億元的現(xiàn)象。
此外,融資敞口是拉動地產(chǎn)股上漲的又一重要因素。自6月份以來,房企發(fā)行的債券中,僅美元債就有23筆。多家房企和物業(yè)企業(yè)也開展了配股融資的操作,這種方式可以募集資金而不增加負債率。所以說,雖然有些房企融資利率超過10%,但明顯好轉(zhuǎn)。
總的來說,這波上漲說明地產(chǎn)的基本面比外界的想象要好的多,隨著融資環(huán)境的放松以及對房屋需求的回暖,中國的樓市未來仍然充滿光明。
數(shù)字化新機遇,大數(shù)據(jù)重構房地產(chǎn)營銷新通路
目前,雖然房地產(chǎn)交易量持續(xù)回升,資本環(huán)境變得越來越溫暖,但是樓市仍面臨著諸多的變革:房地產(chǎn)調(diào)控的延續(xù),消費人群的變化、市場需求的變化、消費思維的轉(zhuǎn)變,尤其是隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈等新興技術被廣泛應用,數(shù)字科技浪潮席卷而來,以迅猛態(tài)勢改變傳統(tǒng)行業(yè)生態(tài)和服務模式。
為了應對新的行業(yè)格局,行業(yè)內(nèi)企業(yè)應該以更積極更創(chuàng)新的心態(tài)來擁抱市場,構建大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,拓寬房地產(chǎn)調(diào)研數(shù)據(jù)的廣度和深度,從大數(shù)據(jù)中洞察消費者需求,從而建立科學系統(tǒng)化的信息數(shù)據(jù)收集、管理、分析系統(tǒng),對消費者的需求進行精準定位,大數(shù)據(jù)營銷讓目標客戶觸手可及,重構房地產(chǎn)營銷新通路。
雖然現(xiàn)階段真正實現(xiàn)大數(shù)據(jù)營銷體系搭建并應用的公司并不多,但是目前行業(yè)里已經(jīng)有不少企業(yè)已經(jīng)意識到大數(shù)據(jù)精準營銷帶來的價值。近期,一家名為好屋的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司就憑借其大數(shù)據(jù)營銷成果獲得了大量的行業(yè)關注。
據(jù)悉,作為國內(nèi)領先的共享經(jīng)紀服務平臺,好屋通過積累平臺上的房源數(shù)據(jù)、經(jīng)紀人數(shù)據(jù)、區(qū)域性數(shù)據(jù)和行業(yè)等數(shù)據(jù),形成了自身大數(shù)據(jù)庫,基于此搭建的大數(shù)據(jù)精準營銷系統(tǒng)提高了底層效率,不僅提升用戶服務效率,還能通過多元化的渠道幫助用戶賦能。
首先是為開發(fā)商賦能。坐擁近百萬的房產(chǎn)經(jīng)紀人,好屋沉淀了大量的房產(chǎn)交易數(shù)據(jù),通過對數(shù)據(jù)的分析處理,好屋極大的提高房源匹配效率,幫助開發(fā)商快速去化。同時,利用自身大數(shù)據(jù)資源,好屋推出一個全新的服務模塊“每周好盤”,精選平臺上優(yōu)質(zhì)好盤,強營銷強轉(zhuǎn)化,進一步提高樓盤去化,為開發(fā)商賦能。
其次是為房產(chǎn)經(jīng)紀人賦能。通過對房源和客源的精準匹配,好屋助力房產(chǎn)經(jīng)紀人提升成交量。例如,好屋在與世茂聯(lián)合舉行的“樂好屋”總裁直播活動中,通過好屋的大數(shù)據(jù)精準營銷,吸引了超2萬的精準購房用戶進入直播間,有價房源抵扣券勁銷5千余份,平均4個觀看就有1人買單,實現(xiàn)了真正意義上的精準轉(zhuǎn)化和精準營銷。
最后是為購房者賦能。好屋的大數(shù)據(jù)精準營銷系統(tǒng)能助力房源精準觸達用戶,通過好屋平臺,購房者能獲得精準性房產(chǎn)信息服務,減少在房產(chǎn)信息搜索中的成本,進一步提升購房效率。
在行業(yè)不斷加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型和變革的階段,相信未來將有越來越多類似好屋這樣的企業(yè),不斷創(chuàng)新,通過對大數(shù)據(jù)精準營銷的探索和應用,為行業(yè)整體效率的提升提供一整套可復制的方法論。我們有理由相信,通過更多像好屋這樣企業(yè)的努力,行業(yè)未來的發(fā)展思路會更清晰更健康,在市場變革的大潮中行業(yè)也會乘風破浪,一路前行。
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