冰箱行業(yè)發(fā)展至今,進(jìn)入了較為溫和的增長階段,企業(yè)如何用好的產(chǎn)品、創(chuàng)新的渠道去撬動(dòng)存量市場(chǎng)成為關(guān)鍵。隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),各大品牌都在積極探索新的營銷模式,其中一個(gè)顯著的特征是全面進(jìn)入體驗(yàn)式營銷時(shí)代,品牌越來越注重消費(fèi)者的體驗(yàn)、互動(dòng)和口碑。在各大家電品牌紛紛尋求發(fā)展新突破口時(shí),美的冰箱已通過線上線下多元玩法將體驗(yàn)式營銷玩到極致,為行業(yè)打開營銷增長新局面提供了新思路。
打造全明星微綜藝欄目,花樣直播玩法凸顯凈味技術(shù)魅力
在剛過去的6月中,美的冰箱開展的一系列創(chuàng)新直播吸引了大量關(guān)注。既有佟大為關(guān)悅夫婦、韓庚等大咖現(xiàn)身直播現(xiàn)場(chǎng)為美的冰箱坐陣撐腰,更邀請(qǐng)到陳坤、傅首爾老劉夫婦、金靖劉勝瑛“姐妹花”組合、李智楠等明星藝人加入美的冰箱直播間,共同打造《凈味空間站》、《挑戰(zhàn)吧!凈味君》等微綜藝欄目。直播融合熱點(diǎn)話題,打造辯論賽、脫口秀賣貨等新鮮玩法,為用戶帶去驚喜不斷。
美的冰箱從高度關(guān)乎目標(biāo)人群消費(fèi)痛點(diǎn)的原點(diǎn)出發(fā),針對(duì)用戶囤貨、冰箱異味、食材衛(wèi)生等生活場(chǎng)景,將“冰箱的世界不要串味”的“生活凈味觀”植入消費(fèi)者心中。為了向消費(fèi)者進(jìn)一步解讀美的凈味冰箱搭載的第三代凈味技術(shù),日前美的冰箱在直播中特設(shè)“食材發(fā)霉實(shí)驗(yàn)”,通過“PST+超磁電離凈味技術(shù)”與第一、二代凈味技術(shù)三種不同凈味技術(shù)作用下的食材對(duì)比,更直觀地印證了第三代凈味技術(shù)——“PST+超磁電離凈味技術(shù)”的行業(yè)領(lǐng)先性,展現(xiàn)出美的凈味冰箱獨(dú)特的凈味魅力。在潛移默化中,進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)美的凈味冰箱的技術(shù)感知,搶占更多目標(biāo)消費(fèi)人群心智。
玩轉(zhuǎn)線下體驗(yàn)營銷,美的凈味冰箱創(chuàng)意頻現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)吸粉
早在去年雙十一期間,美的冰箱通過“城市凈味正當(dāng)潮”線下活動(dòng)的開展,于長沙、南京、重慶三座城市打造“城市創(chuàng)意冰箱”,引發(fā)消費(fèi)者熱烈反響,拉進(jìn)了品牌與消費(fèi)人群的心理距離。“臭豆腐的冰箱夢(mèng)”展覽、“網(wǎng)紅臭豆腐雙拼冰淇淋”、“情緒凈味展”、“勒是霧都”……極具城市特色的創(chuàng)意主題與活動(dòng)形式迅速提升了消費(fèi)者對(duì)美的凈味冰箱的好感度,使冰箱“凈味”概念深入人心。
更值得一提的是,美的冰箱還將不斷升級(jí)的趣味挑戰(zhàn)布局至全國千城萬店,通過線下鋪排“凈味蒙眼挑戰(zhàn)”、“十噸榴蓮凈味挑戰(zhàn)”等活動(dòng),讓用戶通過可視化、可量化以及高互動(dòng)參與度的體驗(yàn)式營銷活動(dòng),直觀感受到美的凈冰箱更健康、更徹底、更長效的凈味除菌實(shí)力,為用戶創(chuàng)造最佳購物體驗(yàn)。
任何營銷的突破,都源于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新,在產(chǎn)品品質(zhì)在線的基礎(chǔ)上,營銷才能做到有的放矢。同時(shí),好的營銷,應(yīng)該為社會(huì)做價(jià)值交換,讓消費(fèi)者更容易找到那些滿足他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)。美的冰箱深諳其道,始終致力于技術(shù)的革新與產(chǎn)品品質(zhì)的打磨,為用戶帶去優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。在累積多種營銷玩法的基礎(chǔ)上,美的冰箱把握住了新一輪的增長機(jī)遇,通過層層體驗(yàn)營銷玩法加深了用戶對(duì)美的凈味冰箱凈味理念及凈味技術(shù)的了解,以品質(zhì)實(shí)力圈粉無數(shù)。未來美的冰箱也將持續(xù)聚焦用戶需求,以升級(jí)的技術(shù)與創(chuàng)新的營銷玩法為用戶打造美好生活。
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