一邊抗疫,一邊盡量“常態(tài)”運(yùn)營,已成為國內(nèi)教培圈共識。暑期已至,招生大戰(zhàn)是否如期而至?答案是肯定的。國內(nèi)在線教育的3+1巨頭——猿輔導(dǎo)、學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、跟誰學(xué)都已啟動大規(guī)模暑期營銷,投入力度與上年相比,有過之而無不及。據(jù)說,3+1巨頭的暑期招生目標(biāo),激進(jìn)地定在同比增長300-500%。
疫情期間,在線巨頭集體發(fā)力,原本占據(jù)主流地位的線下機(jī)構(gòu)則一再邊緣化,只有少數(shù)幾個(gè)完成OMO轉(zhuǎn)型的業(yè)內(nèi)大咖才可承受線下校區(qū)“半年不開業(yè)”的沉重打擊,依舊保持增長、擴(kuò)張的態(tài)勢。在教培圈,美股上市的國內(nèi)高端OMO教育平臺精銳教育“直播帶貨”首吃螃蟹,業(yè)內(nèi)一片叫好。暑期招生大戰(zhàn)來臨之際,精銳又推出小程序服務(wù),全新升級的“學(xué)霸張”IP形象在暑期帶著小朋友全力沖關(guān)。寓教于樂的小程序營銷標(biāo)志著,精銳的OMO轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)化征程又下一城。
暑期已至,教培圈招生大戰(zhàn)也在正在打響。在線教育3+1巨頭——猿輔導(dǎo)、學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、跟誰學(xué)“激進(jìn)”營銷,把增長目標(biāo)鎖定在300-500%。紐交所上市的K12高端多元化教培機(jī)構(gòu)精銳教育也不甘示弱,適時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌IP煥新、組織架構(gòu)升級,以“精銳在線”領(lǐng)銜各子品牌線上業(yè)務(wù),打造統(tǒng)一出口、統(tǒng)一平臺,與“純在線”巨頭爭搶高端生源。
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品牌IP煥新,“學(xué)霸七招”提升學(xué)習(xí)力
煥新之后的“精銳在線”Logo突破性地采用二次元扁平化與無框設(shè)計(jì),標(biāo)志性的卡通形象“學(xué)霸張”戴上博士帽,更為鮮活、貼近,進(jìn)一步拉近與學(xué)生群體的距離,也讓“精銳”品牌進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)化。
“學(xué)霸張”是精銳傾力打造的學(xué)霸界網(wǎng)紅,原型為精銳教育集團(tuán)董事長張熙。12年來,張熙一直致力于總結(jié)自己北大、哈佛雙料學(xué)霸的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造性地把哈佛案例教學(xué)法引入基礎(chǔ)教育,提出“學(xué)習(xí)力”概念,推廣“以學(xué)為主、以教為輔、主動學(xué)習(xí)、 多元互動”的學(xué)習(xí)力原則,助力成就未來精英。
品牌煥新的同時(shí),精銳又首推“學(xué)霸陪我沖關(guān)大作戰(zhàn)”小程序,植入“預(yù)習(xí)輕身術(shù)”“以背代誦掌”“錯(cuò)題本護(hù)體神功”“超難做題劍”“智慧樹神拳”“吸星大法”“提前完卷飛刀”的學(xué)霸七招,寓教于樂、趣味先行,讓學(xué)生闖關(guān)過程中不知不覺提升學(xué)習(xí)力。
品牌煥新、組織架構(gòu)升級完成之后,作為精銳教育統(tǒng)一線上平臺的精銳在線也推出了四個(gè)子品牌,精銳在線|1對1、精銳在線|少兒、精銳在線|國際教育 、精銳在線|班課,主打在線+個(gè)性化,鎖定高端生源。一個(gè)月前,精銳在教培行業(yè)第一個(gè)玩起“直播帶貨”,如今又借力小程序營銷的“飛鏢”,OMO轉(zhuǎn)型漸入佳境。
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精銳在線,又一大增長點(diǎn)
精銳的2020財(cái)年第二季財(cái)報(bào)顯示,在線業(yè)務(wù)取得了歷史性的突破,疫情期間綜合服務(wù)10多萬在讀生,其中,2-3月錄得現(xiàn)金收入超4億元。精銳的品牌煥新、架構(gòu)調(diào)整完成,精銳在線又一次大規(guī)模出擊。
首戰(zhàn)告捷之后,精銳又加快線上布局。產(chǎn)品技術(shù)方面,以“線上線下深度融合”的OMO模型重磅升級教學(xué)、服務(wù)產(chǎn)品,推出AI互動教案、跨平臺教研產(chǎn)品。斥資1.4億元完成十多個(gè)線下校區(qū)技術(shù)改造之后,精銳整合旗下幼兒、小學(xué)學(xué)段的教學(xué)資源,組建高端少兒聯(lián)盟,引入2.0互動直播趣味小組課,融入哈佛案例教學(xué)法,在幼小銜接的細(xì)分板塊取得突破。
市場布局方面,在一線城市,精銳以線下學(xué)習(xí)中心為主體,以高端產(chǎn)品、重服務(wù)打開局面,精銳在線作為增量產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)云師、云學(xué)管、AI數(shù)據(jù)驅(qū)動。在二三線城市,精銳在線作為擴(kuò)展策略,通過AI云校和線下教學(xué)中心獲客,在AI數(shù)據(jù)驅(qū)動的基礎(chǔ)上推出三師模式(云師 云學(xué)管 云顧問)。
憑借精銳的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢,精銳在線迅速在十多個(gè)城市打開市場,成為精銳一大新增長點(diǎn)。
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5年投入6億,all-in OMO戰(zhàn)略
OMO轉(zhuǎn)型落地之后,精銳重回高增長態(tài)勢,向上海之外的市場加速擴(kuò)張。二季度財(cái)報(bào)顯示,精銳·個(gè)性化上海之外城市收入占比提升至四成以上,多個(gè)城市在讀生增長超30%。高端少兒業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以長三角為重點(diǎn),小小地球少兒英語月均在校生增長近35%。
精銳的案例表明,只要落地OMO戰(zhàn)略,線下機(jī)構(gòu)不但可以“守”,亦可以“攻”。OMO模式,正是在線教育的嶄新模型。線下機(jī)構(gòu)未來競爭的主戰(zhàn)場,正為徹底的互聯(lián)網(wǎng)化、OMO化。
當(dāng)然,OMO轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就?；ヂ?lián)網(wǎng)化,不光是產(chǎn)品、服務(wù)層次的簡單嫁接,而是脫胎換骨的改造。2015年,精銳便確立線下、線上兩線出擊的發(fā)展思路,一只手開辦、升級線下校區(qū),另一只手投資、孵化在線教育項(xiàng)目。
2019年4月,精銳all-in OMO戰(zhàn)略,專注于“科教服3T建設(shè)”,推動科技賦能(Technology Integration)、教學(xué)創(chuàng)新(Teaching Innovation)、服務(wù)感人(Touching Service),打造精銳在線平臺。
據(jù)精銳教育集團(tuán)董事長張熙透露,五年時(shí)間,精銳一共投入6億元巨資,打造IT-互聯(lián)網(wǎng)平臺,精銳的“學(xué)習(xí)力”提升平臺累計(jì)迭代了十多個(gè)版本。不僅如此,精銳的運(yùn)營模式、管理架構(gòu)、營銷手段也日益互聯(lián)網(wǎng)化。疫情期間,精銳在線主動出擊,與十多個(gè)一線品牌組建跨界聯(lián)盟,共同服務(wù)家長、學(xué)生。
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試水“直播帶貨”,小程序加碼在線
5月下旬,精銳結(jié)盟天貓平臺,舉辦了教培行業(yè)首場頂級大咖---200萬粉絲零距離、面對面互動直播。直播期間,精銳在線推出的多個(gè)OMO產(chǎn)品出現(xiàn)“秒光”,上架的正價(jià)課產(chǎn)品也在十分鐘之內(nèi)被“搶光”。轉(zhuǎn)戰(zhàn)“直播帶貨”,精銳首戰(zhàn)告捷。
在張熙看來,OMO模式結(jié)合了本地化教研的優(yōu)勢,組合線下、線上各自的教學(xué)、服務(wù)優(yōu)勢,理應(yīng)成為國內(nèi)在線教育的主流模式。內(nèi)容為王、教學(xué)質(zhì)量為王,是教培行業(yè)二十多年發(fā)展的根本驅(qū)動力。在線教育只有回歸“教育”的初心,真正幫到家長、學(xué)生用戶,做“有溫度的教育”,才可能真正地健康成長。
完成OMO轉(zhuǎn)型之后,張熙確立了精銳的發(fā)展新目標(biāo):努力推動線上線下進(jìn)一步融合,精銳在線加碼OMO產(chǎn)品和服務(wù)落地,未來爭取達(dá)到10%的市場份額,實(shí)現(xiàn)百億營收目標(biāo)。
精銳教育在線品牌煥新火力全開,順勢推出小程序服務(wù)正是精銳在線業(yè)務(wù)又一個(gè)新開端。
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