了解浪潮信息與神州數(shù)碼達(dá)成合作共贏,我們首先要了解一下兩個(gè)公司的背景。浪潮信息推出的“智慧計(jì)算”,“計(jì)算力就是生產(chǎn)力”等概念,奠定了浪潮信息在業(yè)界的地位,使得浪潮信息早已跳出服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備的思維格局。神州數(shù)碼的數(shù)字化服務(wù)能力使得企業(yè)成為自帶流量的互聯(lián)網(wǎng)品牌商。現(xiàn)在也已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為云及數(shù)字化方案提供商,“Digital China”數(shù)據(jù)中國(guó)是神州數(shù)碼賦予自己的發(fā)展使命。
神州數(shù)碼浪潮事業(yè)部總經(jīng)理李雪松
合作從來(lái)都是有備而來(lái)
“并不是巧合。”神州數(shù)碼浪潮事業(yè)部總經(jīng)理李雪松如是說(shuō)。通過(guò)一年的磨合,神州數(shù)碼與浪潮的合作已經(jīng)愈加清晰。“盡管壓力始終存在。但這種壓力,不是簡(jiǎn)單的增量壓力或增值壓力。可以預(yù)期的,神州數(shù)碼將在新生態(tài)中展現(xiàn)出多層次、多維度的價(jià)值。”
確實(shí),任何重量級(jí)的商業(yè)合作,只有“契機(jī)”,沒(méi)有“巧合”。轉(zhuǎn)角遇到愛(ài)式的合作,只可能出現(xiàn)在偶像劇中;而在“生態(tài)時(shí)代”,再龐大的企業(yè),其每一專項(xiàng)的能力均會(huì)被置放在各式各樣的顯微鏡下,接受生態(tài)伙伴逐一剖析。我們將時(shí)間追溯到2018年5月,浪潮商用機(jī)器有限公司(簡(jiǎn)稱IPS)正式成立,作為IPS最大的合作伙伴,神州數(shù)碼與浪潮的合作自然而然水到渠成。
因?yàn)閮?yōu)秀所以相互成就
當(dāng)然,如此泛泛描述合作“契機(jī)”,或許并不能深刻而完整地解釋兩家企業(yè)的合作背景。神州數(shù)碼過(guò)往與國(guó)內(nèi)外眾多知名廠商的合作過(guò)程中,逐步形成了自己專業(yè)化的能力和完備的服務(wù)、管理體系,致力于為客戶提供一站式的云和數(shù)字化解決方案。經(jīng)過(guò)20多年的成功實(shí)踐積累,其已建立了涵蓋7000余家增值分銷商、30000余家核心代理商的成熟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2019年,神州數(shù)碼營(yíng)收更是達(dá)到868.03億元。
當(dāng)下的浪潮,服務(wù)器市場(chǎng)份額占據(jù)中國(guó)百分之五十以上的市場(chǎng),而且在中國(guó)市場(chǎng),第二名幾乎已看不見(jiàn)浪潮的尾燈;而在全球市場(chǎng),其與第一名的距離,也只有半個(gè)車身。當(dāng)然,浪潮存儲(chǔ)業(yè)務(wù)起步稍晚,但在中國(guó)市場(chǎng)的“2020存儲(chǔ)計(jì)劃”即將推出,讓我們拭目以待。
浪潮信息與神州數(shù)碼合作勢(shì)在必行
此為背景,就像環(huán)球影業(yè)在成為全球最大電影公司過(guò)程中,吸引了斯皮爾伯格、盧卡斯等世界知名導(dǎo)演加盟。一流的ICT企業(yè)也必然會(huì)與一流的數(shù)字生態(tài)服務(wù)商建立合作,必然由一流的生態(tài)體系進(jìn)行支撐。
由此回到兩家公司的合作話題,浪潮正跑在奔向“全球第一”的道路上,服務(wù)器業(yè)務(wù)如此,存儲(chǔ)業(yè)務(wù)亦如此。這種目標(biāo)導(dǎo)向,必然要求對(duì)市場(chǎng)繼續(xù)細(xì)分,對(duì)生態(tài)伙伴能力要求大幅提升,為創(chuàng)新生態(tài)持續(xù)注入更大活力。
神州數(shù)碼人員參觀浪潮高端服務(wù)器產(chǎn)業(yè)基地
2019年4月,神州數(shù)碼與浪潮信息正式簽署合作協(xié)議。
在初步達(dá)成合作意向后,神州數(shù)碼立即以IPS業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為班底,迅速組建浪潮事業(yè)部。要知道,此團(tuán)隊(duì)放眼業(yè)內(nèi)都是可遇不可求,核心成員業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)均在10年以上。同時(shí),也在初步達(dá)成合作意向后,浪潮即組織神州數(shù)碼核心團(tuán)隊(duì),在60天內(nèi)密集對(duì)業(yè)務(wù)所覆蓋的五個(gè)省份進(jìn)行調(diào)研及渠道招募。浪潮要做的:是“扶上馬、送一程”的踐行;神州數(shù)碼要做的:是全方位、多層次、立體化的生態(tài)價(jià)值體現(xiàn)。
生態(tài)發(fā)展來(lái)自合作伙伴的互相配合
其實(shí),自2017年發(fā)布智慧計(jì)算戰(zhàn)略以來(lái),浪潮已開(kāi)始推進(jìn)合作伙伴生態(tài)2.0模式,致力于構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系,將松耦合的商務(wù)合作模式升級(jí)為涵蓋技術(shù)、研發(fā)等全業(yè)務(wù)鏈的緊耦合價(jià)值合作模式。
“這也是我們對(duì)生態(tài)的理解。”李雪松說(shuō)。
依靠?jī)r(jià)格刺激的“直播帶貨”,是上個(gè)世紀(jì)的商業(yè)模式。而數(shù)字生態(tài)中可以沒(méi)有“鯰魚(yú)式”刺激,但不能缺少具有豐富經(jīng)驗(yàn)的、專業(yè)的生態(tài)服務(wù)商。
或可如此比喻,數(shù)字化生態(tài)服務(wù)如農(nóng)耕。神州數(shù)碼可以提供從種子、化肥,到病蟲(chóng)害防治、機(jī)械化收割、以及生產(chǎn)貸款、產(chǎn)品營(yíng)銷的全流程服務(wù)。由此,合作伙伴只需專注自身擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)服務(wù)和應(yīng)用場(chǎng)景領(lǐng)域。
當(dāng)然,在此過(guò)程中,神州數(shù)碼就如一家“云原生”企業(yè)。其不同的生態(tài)能力,即是不同的微服務(wù)模塊,而將不同的微服務(wù)模塊進(jìn)行解構(gòu),就可適配不同合作場(chǎng)景。
神州數(shù)碼北京總部
浪潮信息和神州數(shù)碼的合作領(lǐng)域拓展到服務(wù)器
正是基于上述業(yè)務(wù)策略和定位。2019年,神州數(shù)碼有力地幫助不同省區(qū)實(shí)現(xiàn)30%～50%增量,業(yè)務(wù)涉及各個(gè)行業(yè)及重要領(lǐng)域。
“2020年的業(yè)務(wù)規(guī)劃,也已經(jīng)基本完成。”李雪松說(shuō),“雙方合作領(lǐng)域?qū)拇鎯?chǔ)拓展到服務(wù)器,而存儲(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)也有新的省份擴(kuò)充。同時(shí),神州數(shù)碼與浪思在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中的合作,也在溝通之中。”
李雪松還表示:“神州數(shù)碼在多年業(yè)務(wù)實(shí)踐中,積累形成了精細(xì)化的管理機(jī)制,以及系統(tǒng)化的賦能體系。2020年,神州數(shù)碼將潛心更多基礎(chǔ)性工作,對(duì)合作伙伴進(jìn)行細(xì)分,并針對(duì)性地進(jìn)行賦能,從而使整個(gè)生態(tài)更加系統(tǒng)性、層次化和立體化。”
腳踏實(shí)地才能共贏
從上面的內(nèi)容中我們基本可以了解到浪潮信息和神州數(shù)碼這次的合作思路。站在合作伙伴的角度來(lái)考慮,神州數(shù)碼在行業(yè)中有著較強(qiáng)的影響力和號(hào)召力,但同時(shí)有具備了溫暖的特性。他跟其他合作伙伴一樣,潛心于服務(wù),賦能等基礎(chǔ)性工作,并且提升生態(tài)整體能力,在發(fā)展的過(guò)程中將業(yè)務(wù)范圍推進(jìn)到每一個(gè)細(xì)節(jié)之處。在未來(lái)的發(fā)展中,市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的每一項(xiàng)能力,都會(huì)進(jìn)行細(xì)致的剖析,神州數(shù)碼希望能跟生態(tài)伙伴在合作的過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ),讓整個(gè)生態(tài)環(huán)境煥發(fā)出更大的活力和生機(jī)。
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