毫無疑問，當(dāng)下創(chuàng)投圈最熱門的一個詞兒之一就是"下沉市場"。比如"市場在下沉，布局要趁早"、"世界在下沉，投資人在縣城"…這其中所說的"下沉"究竟在講什么?企業(yè)真的了解下沉市場并且能夠做到從容面對嗎?
近日，中國科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)集團(tuán)36氪線下第11期"36氪Pro·WISE沙龍"在杭州成功舉辦。"去下沉市場，尋找新增量"是本期沙龍的主題，創(chuàng)新型社交電商代表粉象生活與國內(nèi)一眾互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)精英濟(jì)濟(jì)一堂，就下沉市場的實(shí)際應(yīng)對展開了深層次交流。
"下沉市場"其實(shí)是一個概念，一些公司為了實(shí)現(xiàn)流量的快速增長，將獲客目標(biāo)由原來的一二線城市調(diào)轉(zhuǎn)為三四線城市，甚至延伸到鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)。以社交電商平臺為例，巨大流量的收割在"下沉市場"得到回應(yīng)。
粉象生活創(chuàng)始人兼CEO李紅星先生在沙龍上分享了他的看法："一二線城市消費(fèi)日益飽和給互聯(lián)網(wǎng)人口紅利流失與獲客成本升高帶來了不小的影響，五環(huán)外、三四線的下沉市場成為企業(yè)們爭分奪秒搶占的新大陸。處于快速爆發(fā)期的三四五線城市及縣鎮(zhèn)農(nóng)村正在以超過10億人人口的巨大流量鋪滿下沉市場，社交電商正需要在關(guān)鍵時刻步入賽道，角逐下沉市場，釋放新勢能。"
面對下沉市場問題的凸顯，粉象生活利用"CPS+會員制"雙輪驅(qū)動的全新模式持續(xù)發(fā)力，分析下沉市場用戶訴求并且迎合用戶訴求，建立會員制培養(yǎng)用戶消費(fèi)粘性，提升分享型消費(fèi)的自主創(chuàng)新傳播方式，即獲得下沉市場廣大用戶的信任，又打開了下沉市場的格局，收獲紅利。
在沙龍的圓桌派會議環(huán)節(jié)，業(yè)界領(lǐng)袖們齊發(fā)聲，眺望"下沉市場"藍(lán)海。"社交電商究竟該如何抓住下沉市場的機(jī)遇"是領(lǐng)袖們格外關(guān)心的探討話題，粉象生活CEO李紅星深度分析表示："抓住下沉市場的機(jī)遇需要從兩個方面考量，一是必須創(chuàng)造適合下沉市場消費(fèi)人群需求的產(chǎn)品，二是創(chuàng)造適合下沉市場大而分散的流量傳播方式。滿足這兩點(diǎn)條件，企業(yè)對標(biāo)下沉市場就會事半功倍。而粉象生活的雙輪驅(qū)動模式正好契合了這兩個方面。粉象通過極為豐富且優(yōu)惠的商品和服務(wù)供給來驅(qū)動C端用戶進(jìn)行持續(xù)的復(fù)購和自然分享，再通過"省更多、賺更多"的機(jī)制來激勵用戶，有效促成售賣閉環(huán)，真正做到制勝下沉市場。"
在未來，粉象生活還將會根據(jù)用戶的消費(fèi)思路和購物行為進(jìn)行更多的大數(shù)據(jù)分析和觀察，并在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行更新完善，以探尋出更多適合下沉市場的商業(yè)運(yùn)作模式。
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