每個月我都會跟著總部做活動,每次做活動基本都會爆單,一年下來還開了兩家新店,已經(jīng)是真正的公司化運營了。——梁芳
加入藍炬星之前,梁芳在綿陽的家居建材行業(yè)早已揚名在外。不僅擁有獨立運營的定制化家具工廠,作為南充建材商會的副會長也是獨當一面的一把手。在家具行業(yè)乘風(fēng)破浪多年,梁芳深諳市場發(fā)展的規(guī)律,對集成廚衛(wèi)的發(fā)展趨勢也愈發(fā)形成了自己的清晰認知。
商人的敏銳和對集成灶市場的洞察,讓梁芳意識到四川綿陽相較于北上廣深這類大都市,生活節(jié)奏不算快,大家的居家壓力較小。而隨著健康、無煙廚房的觀念潤物細無聲地走進消費者的內(nèi)心,越來越多人愿意在廚房裝修方面花更多的精力和金錢,從而打造自己的理想生活。
在生活和工作中砥礪成長,梁芳身上沉淀出了通透練達的優(yōu)雅韻味,站在女性的角度,她也更為深刻地感受到「家是承載愛的地方,能幫更多的家庭打造理想的居家環(huán)境,讓更多人免于廚房油煙困擾,會更有意義。」
而要選定品牌成為加盟商,梁芳不僅注重企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的高追求,也同樣尋求自身與企業(yè)文化和經(jīng)營理念的契合。經(jīng)多方考察,梁芳對藍炬星產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工藝產(chǎn)生了高度信賴,更被“品質(zhì)高于一切”的戰(zhàn)略理念所打動,在2018年義無反顧地選擇了加盟。
品牌自信造就營銷優(yōu)勢,而優(yōu)秀的終端門店本身就是獨特的競爭力。梁芳自加盟藍炬星,總部就從門店的設(shè)計、店面陳設(shè)等都給予了全方位扶持。2020年藍炬星品牌戰(zhàn)略升級優(yōu)化,全新“品質(zhì)”SI也在梁芳的四家店鋪陸續(xù)建設(shè)落地。在梁芳看來,「對外展示的形象能夠給客戶留下良好的第一印象,在客戶選擇門店時往往能夠成為“優(yōu)先選擇”」
目前,梁芳的專賣店內(nèi)涵蓋了藍炬星多款品質(zhì)爆品,不僅增多了客戶的選擇性,也讓意向消費者進店就能實打?qū)嵏惺墚a(chǎn)品魅力。原木色裝修風(fēng)格,貼合溫馨舒適的家居環(huán)境,受到眾多年輕顧客的歡迎。真正從產(chǎn)品美學(xué)和用戶體驗入手,突破傳統(tǒng)門店設(shè)計的桎梏,讓客戶切身體會到廚房生活能夠成為一種享受。
除此之外,藍炬星對于加盟商的產(chǎn)品營銷培訓(xùn)也十分重視,定期邀請行業(yè)著名講師進行戰(zhàn)略升級以及營銷策劃的授課和交流。梁芳始終認為,更專業(yè)才能讓客戶更信任。這方面藍炬星給加盟商提供了很好的發(fā)展平臺,也讓她的加盟信心大增,達成了半年賣出100多臺集成灶的優(yōu)秀戰(zhàn)績。
作為藍炬星打造區(qū)域旗艦市場中的標桿門店,喜馬拉雅總裁趙輝先生和執(zhí)行總裁廖春先生在藍炬星董事長錢松良先生陪同下,也曾親自到梁芳的終端門店進行考察?？偛康男刨嚺c支持,也成了她在集成灶行業(yè)繼續(xù)高歌猛進的最好動力。
「我知道我適合什么,我也知道未來家庭廚房需要什么,所以我就去做了?！沽悍嫉坏奈⑿锿嘎兜氖怯蓛?nèi)而外的自信。進入集成灶行業(yè)雖短短兩年,但梁芳已然有了一套專屬的生存法則,跟著藍炬星總部正一步步腳踏實地穩(wěn)步前行。未來如何,且看她繼續(xù)破浪乘風(fēng)。
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