當下,經(jīng)濟回暖是擺在國計民生面前的大課題,而直播打破線下空間地域的限制,拓寬商品銷路,無疑給“市場寒冬”里的企業(yè)帶來生機。
7月28日,杭州拱墅區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部攜手拱墅區(qū)工商聯(lián),共同發(fā)起一場以“中小企業(yè)如何搭上直播快車”為主題的《新階層·新主張》訪談直播節(jié)目。本期節(jié)目在杭州拱墅區(qū)數(shù)字統(tǒng)戰(zhàn)體驗館開播,邀請了浙江思陽廣告內(nèi)容事業(yè)部總經(jīng)理翟銘浩、米絡星集團市場營銷中心負責人祝凱宇、直播產(chǎn)品專家秦有根、杭州山泰知識產(chǎn)權咨詢有限公司總經(jīng)理陳玉東等嘉賓,與新媒體新青年聯(lián)盟KK直播主持人王逸共同探討“企業(yè)怎樣利用直播,實現(xiàn)線上線下齊步發(fā)展”。本期節(jié)目共吸引25.8萬網(wǎng)友的關注和參與。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心數(shù)據(jù)顯示,一季度直播用戶規(guī)模達到5.6億,即占我國總人口的40%。不少拱墅區(qū)的企業(yè)主也紛紛嘗試直播。據(jù)翟銘浩介紹,在疫情階段,思陽曾幫助顧家品牌規(guī)劃了線下轉線上的銷售路徑,將銷售主戰(zhàn)場放到線上,借助數(shù)據(jù)工具,將傳統(tǒng)的導購員賦能,讓每個銷售員化身主播,招攬客戶,為客戶線上答疑解惑,成交下單。
陳玉東則表示,自己在嘗試中遇到一些困惑:“我們企業(yè)最近有嘗試過兩次直播,第一次效果還是不錯的,現(xiàn)場人員爆滿,線上也有6000多人在線觀看,轉化效果也不錯。第二場直播是在疫情期間做的一場直播,效果卻打了折扣。”
許多中小企業(yè)主也提到他們想?yún)⑴c進來,但是對于直播還是一頭霧水。對此,直播產(chǎn)品專家秦有根指出,十幾年前的直播更多是作為一種視頻的交互方式,而現(xiàn)在的直播,已經(jīng)來到了一個最好的年代,能夠賦予企業(yè)更多可能。
“第一點,直播能為企業(yè)直接帶來營銷上的收入。原來線下的現(xiàn)在轉線上,可以為企業(yè)開辟一個新的銷售途徑,并且減少線下的成本。同時加上專業(yè)的內(nèi)容策劃、優(yōu)秀的平臺和技術,可以存留更多有利于企業(yè)營銷的數(shù)據(jù),比線下的要多好幾倍。第二點,可以促進企業(yè)的信息化發(fā)展,企業(yè)從基礎信息化發(fā)展到數(shù)字信息化,從基礎的傳統(tǒng)營銷到了數(shù)字化營銷,直播能夠帶來很多正面效果。”秦有根說。
翟銘浩總結道,“如果你想要直播賣貨,那就做好選品控價,把控好渠道人群畫像,渠道流量能力,如果想要品效結合,那就要用營銷的思路去規(guī)劃直播。”
而作為運河畔的夜明珠、大城北建設的核心區(qū),拱墅有著得天獨厚的發(fā)展直播經(jīng)濟的優(yōu)勢。尤其“夜運河·月光經(jīng)濟”,更是拱墅區(qū)的一張新名片。秦有根認為,可以利用直播去幫助運河梳理品牌,用電商直播等落地的方式,去助力周邊經(jīng)濟發(fā)展。
此外,拱墅區(qū)也擁有世界文化遺產(chǎn)中國大運河、人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“半山立夏習俗”、杭鋼、杭一棉工業(yè)遺存等文化優(yōu)勢,怎樣用直播助力拱墅文創(chuàng)品牌發(fā)展,進而實現(xiàn)內(nèi)容價值和產(chǎn)業(yè)價值?
祝凱宇指出,“文創(chuàng)品牌不缺少工匠精神,也不缺少情懷,但一直缺少銷售渠道。利用直播,文創(chuàng)品牌可以在線上搭建一個新的購物場景,利用直播達人對粉絲的強大影響力和帶貨能力,多維度推廣品牌的產(chǎn)品,覆蓋范圍更廣地接觸消費者,增強記憶,實現(xiàn)線上蓄客和轉化。”
如何利用新的社會階層人士的優(yōu)勢,幫助拱墅區(qū)中小企業(yè)搭上直播快車?祝凱宇提出,米絡星旗下產(chǎn)品直播場,可通過專業(yè)直播硬件設備、標準化的產(chǎn)品去服務企業(yè),降低門檻。
“包括會議會展、產(chǎn)品發(fā)布、政務招商、體育賽事等各行各業(yè),我們的直播場已經(jīng)沉淀了多個行業(yè)的直播一體化解決方案,從全案策劃、現(xiàn)場執(zhí)行到渠道分發(fā),幫助企業(yè)大幅減少在直播方面的投資成本和資源浪費,聚焦自身的核心能力,快速在行業(yè)和細分領域里面實現(xiàn)創(chuàng)新。 ”他補充道。
據(jù)悉,《新階層·新主張》是中共拱墅區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部主辦,拱墅區(qū)新聯(lián)會新媒體新青年聯(lián)盟KK直播、直播場發(fā)起的系列訪談類直播節(jié)目,旨在通過訪談直播的方式,為新的社會階層人士搭建一個表達觀點、溝通交流、議政建言的平臺。本期節(jié)目由拱墅區(qū)黨群服務中心二樓區(qū)數(shù)字統(tǒng)戰(zhàn)體驗館提供場地支持。
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