每年ChinaJoy，黃浦江畔的游戲公司們都要秀一把樓宇燈光秀。畢竟，這樣的品牌曝光機會一年僅有一次。游戲、數(shù)碼、科技領域之外的品牌商家們，雖然沒有“地理優(yōu)勢”，但跨界參展的夢想一直都在。
今年，彩瞳行業(yè)終于迎來了屬于它的高光時刻。天貓醫(yī)藥攜手21大隱形眼鏡品牌合力打造“瞳色星球”IP，首次站在了ChinaJoy的舞臺上。
這些彩瞳品牌雖然在大眾層面聲名不顯，但大多已經(jīng)是創(chuàng)投圈的“當紅小生”。MOODY于今年6月完成了6000萬元融資。4iNLOOK過去一年完成兩輪融資，累計融資額近2億元。
作為“顏值經(jīng)濟”、“潮經(jīng)濟”的成員之一，彩瞳品牌商家們試圖通過ChinaJoy這個載體，讓“后浪”感受到自己緊跟時代脈搏的品牌魅力，讓資本看到彩瞳行業(yè)未來更多的可能。
品牌與消費者溝通的方式在變
“彩瞳戴得好，賽過開眼角。”風靡二次元圈、電競圈、cos圈、國風圈、模玩圈等Z世代同好社區(qū)，彩瞳為“眼值”加分不少。著色直徑、材質、含水量、與眼影相匹配的多種色系……，美妝屬性濃厚的彩瞳，其市場滲透率仍有很大上升空間。
阿里健康數(shù)據(jù)顯示，彩色隱形眼鏡的銷售額、人群、年客單價逐年上漲，近三年復合增長率分別達31%、20.9%、8.4%，彩瞳市場增長勢頭強勁。
在新零售中，有個非常著名的方法論：E=mC²。若將E理解為Earning(盈利)，m理解為merchandise(商品)，C理解為Customer(消費者)，消費者地位進一步鞏固。
從這一點看，2007年闖入彩瞳賽道的4iNLOOK，以及2011年誕生的Hitomi希多蜜等品牌，與消費者更早地建立起溝通。
但這并不意味著新銳品牌已失先機。本次參展的Cofancy可糖，成立于去年，今年3月才正式在線上推出主打輕混血風格的彩瞳產(chǎn)品，僅一個多月時間天貓旗艦店單品成交訂單便突破兩萬件。同樣是去年成立的MOODY，產(chǎn)品于今年1月上線，僅憑3個單品天貓旗艦店銷售額便突破2000萬，且單品多次沖進天貓行業(yè)第一。
這背后的邏輯在于，品牌和消費者溝通的方式在變化。尤其是當Z世代人群成為彩瞳消費主力軍之后，新銳品牌借力平臺更為高效。線上，通過天貓行業(yè)洞察白皮書，獲取行業(yè)趨勢與增長市場的玩法策略;線下，攜手ChinaJoy跨界出圈。
ChinaJoy的舞臺有多大?根據(jù)主辦方統(tǒng)計，首次在線上舉辦的“ChinaJoy Plus”云展，十大平臺4天共觸達用戶超6億人。參展期間，“瞳色星球”也交出了一份亮眼成績單：總曝光突破1.3億+，年同比增長44%。
值得關注的是，除了本土彩瞳品牌在國內(nèi)市場嶄露頭角，日本彩瞳品牌也開始走進Z世代潮流消費群體的視野，成為新消費趨勢。本次出現(xiàn)在“瞳色星球”陣營里的妝美堂、蕾美等日本品牌，均圈了一波新粉。
對彩瞳品牌商家而言，無論是線上、線下，唯有數(shù)據(jù)在手，讓消費者一切行為實現(xiàn)串聯(lián)，由點到面產(chǎn)生質變，在制定產(chǎn)品策略時才會更加有的放矢。
會玩的品牌讓商品超越成本與價值
網(wǎng)紅推薦、聯(lián)名互動、定制禮盒，年輕品牌們“玩心”大起。除了會“溝通”，還試圖與追求時尚、新潮的消費者打成一片。
天貓618期間，MOODY與世界經(jīng)典名著《小王子》聯(lián)名推出限量款，用小王子“純真、治愈”的IP形象豐富了品牌形象，圈了數(shù)個不同圈層的新粉;《青春有你2》火熱開播時，Cofancy可糖與之合作，安琦等很多節(jié)目選手都佩戴了可糖產(chǎn)品，為品牌營造了很好的美譽度;產(chǎn)自臺灣的晶碩在天貓首發(fā)年度新品“夢回敦煌小天女”，收獲了國潮愛好者的一波好評。
除了在產(chǎn)品上推陳出新，在創(chuàng)意玩法上，彩瞳品牌也追逐潮流，極力貼近Z世代娛樂偏好。例如，微博圍繞#瞳色星球#話題，21大隱形眼鏡品牌聯(lián)動天貓開啟品類狂歡;B站，在天貓醫(yī)藥營銷活動中，聯(lián)合UP主對彩瞳品類深度種草;而在ChinaJoy現(xiàn)場，AR彩瞳試戴、Coser演繹彩瞳潮搭、入會領試戴片等系列互動，打造出用戶體驗-互動-入會-購買的新消費方式。
通過玩法創(chuàng)新，頭部、新銳品牌也收獲了它們各自想要的。安視優(yōu)、博士倫等老玩家在隱形眼鏡市場深耕多年，通過與天貓“瞳色星球”、“天貓同好派”等IP合作“煥發(fā)新生”，加強了品牌的年輕化標簽;而像Cofancy可糖、MOODY等新面孔，通過線上、線下多途徑曝光，獲得了資本的密切關注。
事實證明，這樣的路徑是可行的。今年天貓618，博士倫、安視優(yōu)在Z世代消費群體中的拉新力度均趕超過往。新老品牌齊聚天貓“瞳色星球”獲取“潮能力”，創(chuàng)新新產(chǎn)品、新IP的同時，也攜手天貓占據(jù)了整個隱形眼鏡行業(yè)近50%的市場份額。
“潮能力”的背后，已經(jīng)不僅僅是商品成本與價值內(nèi)容的延伸，而是以數(shù)據(jù)洞察為抓手的供應鏈體系的一次全新進化。
全渠道的品質消費體驗更易獲得成功
消費者在呼喚高品質商品的同時，又渴求更為綜合性的消費場景。人、物、空間、劇情等凡是能夠觸動內(nèi)心的場景，皆可促成消費。從認知到興趣，再從興趣轉化為購買，以及從購買轉化為忠誠，直至擁護，這是一次完整的消費者旅程。
以彩瞳行業(yè)為例，產(chǎn)品舒適度、花色等是標配。除此之外，產(chǎn)品設計、銷售渠道、品牌調(diào)性、理念、文化等，均是由商品引申而來的能夠滿足腦中想象與內(nèi)心需求的消費場景。
消費者也并不滿足于一種或幾種消費渠道，而是時刻準備“嘗鮮”。這也是為何彩瞳品牌熱衷于活躍在線上線下的場景營銷中。線下，阿里健康攜天貓醫(yī)藥平臺彩瞳品牌以“瞳色星球”參展，宣導健康理念，科普專業(yè)護眼健康知識，以及天貓醫(yī)藥背書提供好物推薦，給消費者帶來了“有玩有學有好物”的一站式消費體驗。而在線上，早有彩瞳品類日、天貓同好日舉辦，這給很多新銳品牌創(chuàng)造了可運營的品牌私域陣地，幫助它們盡快被消費者看見并占領心智。
消費者“健康×時尚”的消費需求得到滿足，追隨天貓潮流消費趨勢的彩瞳品牌們也迅速成長起來，新國貨品牌KILALA可啦啦成為其中代表。
這對于那些在線下取得不錯成績的彩瞳品牌而言，是一個打破發(fā)展瓶頸的契機。全國線下直營+聯(lián)營超300家、會員突破600萬的4iNLOOK，以及全國超300家線下門店、會員超300萬的Hitomi希多蜜，在線上均依托天貓進一步打開市場。通過天貓輕店體系+智能導購系統(tǒng)，打通線上線下全域生意場景，以此來實現(xiàn)渠道可聯(lián)動、貨品可調(diào)控、人群可運營，真正突破傳統(tǒng)零售的壁壘。
小結：
這一次，在ChinaJoy上大放光彩的彩瞳品牌們首次嘗試突破“次元壁”,背后是年輕一代消費者消費話語權占據(jù)主導的結果。天貓以及“瞳色星球”的品牌商家們手中握著數(shù)字娛樂文化名片，分享著新零售“人貨場”商業(yè)營銷經(jīng)驗，讓更多還在舞臺外的彩瞳、美妝品牌重新認識他們，審視自己?；蛟S，這是一個反哺未來商業(yè)的高光時刻。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。 ）
