在過去二十年，房地產(chǎn)市場(chǎng)很大程度是賣方市場(chǎng)，但隨著5G時(shí)代的到來和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化趨勢(shì)的不斷深入，購房者需求也日益增長。根據(jù)沙利文公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)交易中的滲透率為36.7%，2018年提升至38.2%，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到45.8%。另一個(gè)伴隨經(jīng)紀(jì)人滲透率提升而擴(kuò)大的房產(chǎn)服務(wù)傭金規(guī)模，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年為520億，2018年提升到1240億，預(yù)計(jì)2023年，預(yù)計(jì)達(dá)到3440億。
房產(chǎn)交易服務(wù)市場(chǎng)增長迅速 好屋布局多元化業(yè)務(wù)模式
面對(duì)房地產(chǎn)如此巨大的成長空間，無論是對(duì)房企、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，還是對(duì)經(jīng)紀(jì)個(gè)人，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。一方面，為房地產(chǎn)行業(yè)帶來了全新的發(fā)展機(jī)會(huì)，另一方面，也對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)和從業(yè)者的服務(wù)品質(zhì)提出了更高要求。在未來，各房企不僅要提供專業(yè)高效的房產(chǎn)交易服務(wù)支持，而且也要不斷拓展業(yè)務(wù)廣度和深度，縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈全鏈，包括數(shù)據(jù)共享、金融支持和法務(wù)支持，以及資產(chǎn)管理等各類存量管理服務(wù)。
憑借科技技術(shù)、數(shù)據(jù)分析、金融等方面的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，好屋針對(duì)經(jīng)紀(jì)人端，不僅提供好屋合伙人APP、信傭?qū)毜茸鳂I(yè)工具，助力他們實(shí)現(xiàn)報(bào)備、帶看、成交全流程作業(yè)，而且通過整合金融、教育、法務(wù)、商品等產(chǎn)業(yè)服務(wù)資源，好屋也為他們提供諸如推廣、培訓(xùn)等多元化服務(wù)支持。針對(duì)開發(fā)商端，好屋通過90余萬注冊(cè)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的渠道資源，在幫助他們快速去化、回籠資金的基礎(chǔ)上，憑借技術(shù)和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新建立了服務(wù)開發(fā)商的標(biāo)準(zhǔn)化流程和集銷售、資產(chǎn)運(yùn)營、供應(yīng)鏈金融于一體的SaaS服務(wù)體系，切實(shí)解決他們?cè)跔I銷進(jìn)程中的痛點(diǎn)問題。
此外，針對(duì)C端購房者，好屋提供專業(yè)的找房看房服務(wù)，讓購房者能夠快速匹配到合適房源、優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人并完成一系列交易流程。目前，圍繞家為切入口，好屋已實(shí)現(xiàn)多元化的業(yè)務(wù)布局，形成了“交易、金融、資產(chǎn)管理”的生態(tài)閉環(huán)。
以數(shù)據(jù)構(gòu)建生態(tài) 好屋數(shù)字化賦能業(yè)務(wù)創(chuàng)新
在行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化以來，數(shù)字化成為各行各業(yè)發(fā)展的方向。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，如何重塑和整合房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)全鏈、不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，成為各房企形成自身獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。尤其在疫情之后，線上線下的融合發(fā)展也將進(jìn)一步催生房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各端口業(yè)務(wù)和經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。
在這條數(shù)字化升級(jí)的賽道上，好屋搶先領(lǐng)跑。在傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式無法滿足行業(yè)需要時(shí)，好屋基于8年多來沉淀的30多萬已成交客戶數(shù)據(jù)和近千萬的未購房精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)，通過深度研究并分析不斷變化的市場(chǎng)需求，為各端口的業(yè)務(wù)賦能和管理提效提供了有力的數(shù)字化應(yīng)用支撐，包括智慧案場(chǎng)、智慧社區(qū)、智慧家居等。
其中好屋智慧案場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)案場(chǎng)營銷繁雜冗長、客戶數(shù)據(jù)難以沉淀、成本過高、統(tǒng)計(jì)粗糙等弊端，通過深度融合渠道報(bào)備系統(tǒng)、客戶來訪系統(tǒng)、移動(dòng)銷售系統(tǒng)、防飛單系統(tǒng)、人臉對(duì)比系統(tǒng)和傭金系統(tǒng)六大模塊功能，以產(chǎn)品數(shù)字化創(chuàng)新助力開發(fā)商實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目聚焦和模式的迭代升級(jí)，為其賦能提效。通過拓展房地產(chǎn)多元化的營銷場(chǎng)景，更高效地匹配產(chǎn)業(yè)鏈各端口的個(gè)性化需求，好屋以場(chǎng)景數(shù)據(jù)化提升管理、以數(shù)據(jù)場(chǎng)景化提升服務(wù),從而助推行業(yè)效能的變革。
好屋業(yè)績逆勢(shì)上揚(yáng) 聚焦產(chǎn)業(yè)數(shù)字化應(yīng)用價(jià)值
據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，已有228家房企宣告破產(chǎn)，與之形成鮮明對(duì)比的是，部分頭部房企銷售業(yè)績快速回升，甚至超過去年同期水平。好屋作為國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)交易共享服務(wù)平臺(tái)，在今年整體房地產(chǎn)市場(chǎng)外部環(huán)境不確定的階段，依然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的逆勢(shì)上揚(yáng)。根據(jù)好屋會(huì)上披露的業(yè)績排名顯示，上半年業(yè)績逆勢(shì)而上，各城市公司按時(shí)完成任務(wù)，更有多個(gè)城市公司表現(xiàn)耀眼，業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅上漲。而這，很大原因要?dú)w結(jié)于好屋健康的平臺(tái)模式和數(shù)據(jù)價(jià)值化平臺(tái)思維。
立足于B2B2C商業(yè)模式，好屋高效鏈接起房客人，通過聚合全平臺(tái)渠道信息和資源，積極布局大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù), 為開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、購房者提供了一套全面的服務(wù)支持。未來，好屋還將繼續(xù)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游的開發(fā)、營銷、運(yùn)營、交易、服務(wù)等核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景的數(shù)字化應(yīng)用，進(jìn)一步挖掘平臺(tái)數(shù)字化價(jià)值，不斷增創(chuàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì), 以專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化發(fā)展。
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