兩月完成兩輪融資,十薈團(tuán)憑什么跑贏社區(qū)團(tuán)購賽道?

2020年7月29日,中國社區(qū)零售的領(lǐng)軍品牌十薈團(tuán)完成了由鼎暉投資領(lǐng)投的8000萬美元C2輪融資。據(jù)了解,本輪所融資金將被用于夯實倉配基礎(chǔ)能力,強(qiáng)化商品供應(yīng)鏈體系。同時,十薈團(tuán)將全面啟動市場增長計劃,大步邁進(jìn)地推進(jìn)可持續(xù)增長。今年5月底,十薈團(tuán)剛剛完成由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投的8140萬美元的C1輪融資。

短短兩個月的時間,十薈團(tuán)先后完成了兩輪融資。截至目前,十薈團(tuán)的融資總金額已經(jīng)接近3億美元。作為社區(qū)團(tuán)購頭部企業(yè),十薈團(tuán)在用戶運(yùn)營、團(tuán)長管理、供應(yīng)鏈建設(shè)環(huán)節(jié)獨特、高效的運(yùn)營方式,受到了資本以及市場的廣泛認(rèn)可。

兩月完成兩輪融資,十薈團(tuán)憑什么跑贏社區(qū)團(tuán)購賽道?

供應(yīng)鏈方面:

十薈團(tuán)將“三個維度”的供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行了深度結(jié)合,這三個“供應(yīng)鏈維度”分別為商品供應(yīng)鏈與倉配供應(yīng)鏈、集采供應(yīng)鏈與本地供應(yīng)鏈以及生鮮供應(yīng)鏈和標(biāo)品供應(yīng)鏈。尤其在生鮮供應(yīng)鏈側(cè),生鮮是所有商品中最高頻同時也最難做的品類。

十薈團(tuán)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源以及高效的倉儲物流體系,為百姓提供新鮮優(yōu)質(zhì)的好食材和高性價比的商品,滿足百姓家庭的日常購物所需。目前十薈團(tuán)的業(yè)務(wù)覆蓋全國華中、華南、西南、華北、華東五大區(qū)域百余個城市,為十萬個社區(qū)提供免費配送服務(wù),可以做到當(dāng)日下單,次日送達(dá)。

團(tuán)長方面:

在社區(qū)團(tuán)購的整個經(jīng)營鏈條中,團(tuán)長的角色至關(guān)重要。在“養(yǎng)團(tuán)”這一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),十薈團(tuán)打磨出了一套精細(xì)高效的運(yùn)營體系。十薈團(tuán)平臺引入的SOP培訓(xùn)計劃可對團(tuán)長進(jìn)行分類服務(wù)。圍繞多元化的商品,十薈團(tuán)還搭建了智能化的數(shù)據(jù)系統(tǒng),以幫助每個團(tuán)長更好地管理自己的用戶數(shù)據(jù),并針對零售的過程指標(biāo)提供更多的指導(dǎo)和要求。這不僅提升了平臺的用戶體驗,還提高了團(tuán)長的營銷專業(yè)性和對平臺的忠誠度。

目前十薈團(tuán)平臺共有十萬余名團(tuán)長,通過加入十薈團(tuán)成為團(tuán)長,可以獲得額外的收入,2019年,我們?yōu)閳F(tuán)長們帶來了數(shù)億元的傭金收益。

用戶運(yùn)營方面:

十薈團(tuán)定位是“家門口的生鮮超市”,在下沉城市,百姓更希望以便宜的價格買到優(yōu)質(zhì)的商品,十薈團(tuán)解決了傳統(tǒng)生鮮電商的痛點,為用戶提供了性價比更高的商品以及便捷高效的履約服務(wù)。

目前十薈團(tuán)的生鮮品類銷售占比超過了60%,老用戶每月下單10次以上。十薈團(tuán)通過新鮮低價的蔬菜、水果、肉禽蛋、米面油這幾類民生商品,“黏住”了社區(qū)家庭用戶,使社區(qū)團(tuán)購逐漸成為下沉市場百姓消費的主流場景。

十薈團(tuán)成立于2018年6月,目前已覆蓋全國百余個城市、十萬社區(qū),與十余萬名團(tuán)長一起為近2000萬的城市家庭提供新鮮、安全的優(yōu)質(zhì)食材和商品。新冠疫情期間,十薈團(tuán)協(xié)同產(chǎn)地打通上下游資源,積極組織生產(chǎn),保障了疫情期間的生鮮商品和抗疫物資供應(yīng),被多個省市政府指定為民生物資保供企業(yè)。十薈團(tuán)從2018年起就深耕社區(qū)生鮮體系建設(shè)。在疫情期間,十薈團(tuán)保民生、強(qiáng)供應(yīng)、穩(wěn)物價,切實的發(fā)揮了民生電商企業(yè)的帶頭作用。

鼎暉創(chuàng)新與成長基金高級合伙人張海峰表示:“鼎暉團(tuán)隊長期關(guān)注消費零售板塊的投資機(jī)會,對生鮮賽道的各種模式做了系統(tǒng)深入的研究。社區(qū)團(tuán)購是以生鮮為特色,覆蓋主流人群和主流場景,最具成本效率優(yōu)勢和高頻下沉屬性的萬億級別商品大通路。該模式的核心競爭要素,短期是流量增長和倉配效率,中期要拼商品供應(yīng)鏈和精細(xì)化運(yùn)營,長期依靠團(tuán)隊組織力和IT數(shù)據(jù)化賦能。十薈團(tuán)作為業(yè)內(nèi)成立時間最晚的頭部公司,獲得高速增長的同時更加注重商品盤和履約體驗的精心打磨,高效的資金使用效率和經(jīng)濟(jì)模型健康成長,以及團(tuán)隊文化和信息化能力的長期構(gòu)建。我們堅定看好十薈團(tuán)在大賽道的中長跑能力,并將持續(xù)支持公司發(fā)展。”

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