“7、8月是傳統(tǒng)的箱包旺季,去年這個時候,一天能輕松賣出去3-5萬箱包;現(xiàn)在,到店批發(fā)商越來越少,外貿(mào)又不好做,訂單減少了2/3,每天銷量能達到1萬就不錯了,大量的庫存難以處理。”這是河北白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶一名商家經(jīng)營現(xiàn)狀的真實寫照,也是當(dāng)下白溝中小箱包企業(yè)的“共同煩惱”。
“南義烏,北白溝”。有著“北方義烏”之稱,占據(jù)全國箱包總生產(chǎn)規(guī)模三分之一以上的白溝,受疫情帶來的線下實體店停滯、訂單銳減、外貿(mào)渠道受阻等影響,當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營節(jié)奏全部被打亂。如今,隨著各項經(jīng)濟指標的穩(wěn)步復(fù)蘇,白溝也迫切需要啟動發(fā)展的“B計劃”。
8月11日,由白溝新城電子商務(wù)協(xié)會與京東企業(yè)購、京東京喜聯(lián)合舉辦的招商會在白溝舉辦。作為京東與河北省政府雙引擎計劃的預(yù)熱活動,現(xiàn)場共有近百家當(dāng)?shù)叵浒a(chǎn)業(yè)帶企業(yè)參與,京東將通過全域流量開放、跨平臺資源打通、精準客群匹配打造“一品、雙端、多渠道”的產(chǎn)業(yè)帶上行舉措,為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供6小時快速免費入駐、減免平臺使用費,通過引入行業(yè)優(yōu)質(zhì)線上店鋪代運營公司及MCN機構(gòu)(短視頻和直播機構(gòu)),建立連接10億新興消費市場的多元化線上渠道。
白溝箱包業(yè)是河北省十大區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)之一,擁有箱包企業(yè)近4000家,其中規(guī)模以上企業(yè)350多家,形成了從原輔材料生產(chǎn)到成品銷售的龐大產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群,年產(chǎn)箱包7.5億只,是全國最大的箱包產(chǎn)銷基地。
據(jù)了解,整個白溝全年產(chǎn)值近400億人民幣左右。其中,通過京東等B2C電商平臺銷售的約80億左右,通過國外代加工、外銷等出口的約90億人民幣,通過線下實體批發(fā)約 200多億。
伴隨疫情影響、貿(mào)易戰(zhàn)、電商平臺沖擊等多重不利因素,以線下和外貿(mào)出口為主導(dǎo)的白溝箱包產(chǎn)業(yè)遭遇巨大挑戰(zhàn),如何打通新銷路、節(jié)約經(jīng)營成本,成為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)面臨的現(xiàn)實難題。
保定藍氏宗澤商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 湯磊向記者介紹,“疫情以來,我們也嘗試通過入駐電商平臺開店的形式挖掘內(nèi)需市場。然而由于常年以線下交易為主,缺乏線上銷售經(jīng)驗,使得我們在運營管理、營銷流量等方面都遇到了不少難題。”
而京東京喜和京東企業(yè)購的到來則為這些商家、工廠轉(zhuǎn)型線上開啟了“綠色通道”。
在消費者市場,京東將通過旗下社交電商平臺京喜,布局產(chǎn)業(yè)帶源頭供應(yīng)鏈,幫助白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶源產(chǎn)地的工廠和商家,搭建高效的線上銷售系統(tǒng),通過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供“免費入駐、減免平臺使用費、質(zhì)保金按相應(yīng)品類最低檔收取、最快6小時入駐,交易扣點下調(diào)至0.6%”等優(yōu)惠政策,以及電商代運營及直播帶貨服務(wù)等創(chuàng)新手段,幫助企業(yè)提高店鋪流量和服務(wù)水平,快速對接下沉新興市場消費需求。
在企業(yè)市場,京東將全面開放京東工業(yè)品、京東豐客多等內(nèi)部平臺,以及各類型行業(yè)合作伙伴為白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶商家打造多元化的企業(yè)市場渠道,結(jié)合產(chǎn)業(yè)集群特征為其匹配精準流量,有效降低獲取高質(zhì)量企業(yè)用戶的門檻。
京東服務(wù)河北省中小企業(yè)雙引擎計劃,以產(chǎn)業(yè)帶上行、數(shù)字化采購為服務(wù)宗旨,解決中小企業(yè)在京東采購、銷售雙需求。在采購方面,京東企業(yè)購針對當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)放精準補貼助力中小企業(yè)降低采購成本;同時整合核心SaaS服務(wù)商,為中小企業(yè)提供價值千萬的免費服務(wù)軟件,從企業(yè)開辦、企業(yè)建站、企業(yè)服務(wù)等多方面助力其數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
京東零售集團企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部中小企業(yè)平臺業(yè)務(wù)部總經(jīng)理羅曉華表示,除了白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶,河北還有很多優(yōu)勢突出的產(chǎn)業(yè)集群,如辛集皮革城、沙河玻璃產(chǎn)業(yè)帶、安國藥業(yè)市場、高陽紡織產(chǎn)業(yè)群等等。未來,京東企業(yè)購將攜手河北省政府持續(xù)整合京東優(yōu)勢資源,推廣復(fù)制白溝模式,使中小企業(yè)借助雙引擎計劃實現(xiàn)拓銷路、降成本,以數(shù)字化為河北中小企業(yè)的長期、可持續(xù)發(fā)展提供內(nèi)生動力。
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