2020年8月9日，第四年「新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布」如期舉行。今年吳聲的獨(dú)立演講持續(xù)了4小時(shí)，以「人」「車」「空間」「城市」四個篇章展開，發(fā)布了「場景紀(jì)元」4大方法場景DTC、場景OTA、場景訂閱和氛圍力，以及12個極具前瞻性的商業(yè)趨勢預(yù)測。
與此同時(shí)，新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃2020 ——「SeedClub會員新物種聯(lián)盟」也是當(dāng)天發(fā)布的重中之重。自2016年發(fā)起，新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行到第5年。可以說，5年來場景實(shí)驗(yàn)室只堅(jiān)持在做一件事——以力所能及助力新物種。數(shù)字商業(yè)進(jìn)入場景紀(jì)元，新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃也以場景紀(jì)元的全新方法體系為指導(dǎo)，開啟商業(yè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)的新篇章。SeedClub發(fā)布之后獲得了行業(yè)廣泛關(guān)注，首期已有百家平臺和品牌入駐。
01以“場景訂閱”為方法，新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃再出發(fā)
“新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃是一場商業(yè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)運(yùn)動，新場景造就新物種，技術(shù)創(chuàng)新讓新物種完成驚險(xiǎn)一躍。從數(shù)字到場景，數(shù)字時(shí)代的美好生活是一個又一個嶄新提案，是富有效率和認(rèn)知能力的場景訂閱。”
“場景訂閱”，是新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃再思考的起點(diǎn)。
在從流媒體、生鮮零售、軟件工具、企業(yè)級服務(wù)乃至生態(tài)體系的訂閱制發(fā)展梳理中，能夠看到訂閱制已經(jīng)成為今天商業(yè)模式的主流，成為被習(xí)慣所接受的零售方式、內(nèi)容付費(fèi)方式和交易形態(tài)。但長期以來，訂閱制的表現(xiàn)值得反思——其出發(fā)點(diǎn)越來越表現(xiàn)為平臺的營銷，而非用戶的需要。默認(rèn)續(xù)費(fèi)、默認(rèn)提供什么用戶就接受什么，帶來的結(jié)果往往是權(quán)益的冗余或雞肋，也在透支平臺與用戶之間的信任。吳聲提出，訂閱制理應(yīng)回歸初衷，以用戶時(shí)間為中心，是用戶想要的訂閱，是以用戶為中心的場景喚醒與激活。
“以使用激活的場景計(jì)費(fèi)”是場景訂閱的關(guān)鍵步驟，同時(shí)以場景細(xì)分創(chuàng)建新的生活方式提案，應(yīng)該成為企業(yè)訂閱制考量與判斷的重點(diǎn)和優(yōu)先級。新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃2020推出“SeedClub會員新物種聯(lián)盟”，正是基于這一思考。
02SeedClub會員新物種聯(lián)盟做什么？
SeedClub會員新物種聯(lián)盟，是場景實(shí)驗(yàn)室發(fā)起的企業(yè)級會員運(yùn)營創(chuàng)新平臺，助力聯(lián)盟成員實(shí)現(xiàn)基于用戶增長的商業(yè)模式升級，并提供FA及投資孵化服務(wù)，加速新物種的成長。 具體來說，SeedClub將圍繞4個目標(biāo)展開：
1)聯(lián)名會員設(shè)計(jì)：發(fā)揮場景實(shí)驗(yàn)室的新場景洞察能力，形成基于新場景的聯(lián)名會員設(shè)計(jì)，讓聯(lián)名不再雞肋，也非陷入營銷的策略，而是從洞察新場景、挖掘新場景出發(fā)，形成針對用戶痛點(diǎn)的聯(lián)名會員設(shè)計(jì);
2)會員權(quán)益聚合：具體來說，品牌可通過SeedClub技術(shù)接口，一鍵導(dǎo)入百家品牌精選權(quán)益在聯(lián)盟成員內(nèi)，圍繞場景開發(fā)形成權(quán)益共享、權(quán)益引流與自組織。以“不浪費(fèi)的權(quán)益聚合”為目標(biāo)，創(chuàng)新會員模式的同時(shí)，讓運(yùn)營鏈路清晰、數(shù)據(jù)真實(shí)可視，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化、可持續(xù)的權(quán)益體系建設(shè);
3)生態(tài)聯(lián)盟社群：僅邀請聯(lián)盟成員企業(yè)創(chuàng)始人(聯(lián)合創(chuàng)始人)加入，立足場景方法論完成認(rèn)知的累進(jìn);同時(shí)共同建設(shè)會員“新物種案例庫”，場景實(shí)驗(yàn)室公眾號《吳聲造物》持續(xù)跟蹤研究與報(bào)道，同時(shí)場景實(shí)驗(yàn)室MOOK《Launch首發(fā)》開設(shè)專欄，助力新物種首發(fā)。
4)會員精選商城：搭建小程序商城，與聯(lián)盟成員共同打造SeedCard會員精選商城，通過商城來實(shí)現(xiàn)新權(quán)益面向用戶的場景測試，幫助品牌精準(zhǔn)洞察需求，獲得用戶真實(shí)反饋。據(jù)悉，會員精選商城將于2020年9月上線。
03 SeedClub會員新物種聯(lián)盟如何加入？
目前，SeedClub期待符合以下資格的企業(yè)報(bào)名：具備直接運(yùn)營用戶的能力;有一定的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ);領(lǐng)先的新生活方式主張;提供獨(dú)特場景權(quán)益。
首期發(fā)起品牌已接入百家聯(lián)盟品牌，涵蓋零售、餐飲、出行、教育、娛樂、本地生活服務(wù)等眾多細(xì)分場景。例如：得到App、貓眼娛樂、凱叔講故事、河貍家、火花思維、言幾又、貓王收音機(jī)、ARRIL瑞爾、蘇寧易購、樂刻運(yùn)動、首汽約車、亞朵、孩子王、美肌工坊、順電、星星充電、seesaw、植觀、茶顏悅色、西貝莜面村、CHALI、時(shí)萃、造就、HARMAY、參半、LemonBox、日食記、美則、鯊魚菲特、PWU、寵愛、理然、INNSO、溪木源等。
SeedClub會員新物種聯(lián)盟，期待更多的企業(yè)加入(詳見：微信公眾號吳聲造物，ID：wushengzaowu)。無論大平臺還是小品牌，用戶面前人人平等。
“唯深入方可見，商業(yè)的邊界值得我們敬畏?！眻鼍凹o(jì)元剛剛開始，我們沒有任何先例可循。SeedClub，專為新物種而來。
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