瘋狂之后，需要思考
01
有印象的讀者或許記得，不久前，上半年靜悄悄的途家，放了今年首個大招：
7月27日，途家嘗試性推出“周末隨心住”產品，狠砸400萬，在旅游旺季強勢博得一波關注，并且造出一波品牌聲量。
誰也沒想到，這個模仿航司“隨心飛”的營銷活動，竟然能引爆市場。官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，單天話題熱度即突破5億，兩款產品每天分時段搶購，平均10秒鐘迅速秒沒。
受此刺激，途家緊鑼密鼓的準備“隨心住二期”，一個多月之后，再放大招：
9月2日起，用戶只要邀請好友助力即可獲得專享場入場券，每天99元提前搶購價值400元的“隨心住2晚”禮券，助力成功后，新老用戶都將獲得專屬優(yōu)惠券;作為常規(guī)場的親民福利，普通用戶只要花199元、299元即可購得價值400元、800元的紅包禮券，在有效期內所有周末，不限城市、不限房型任意使用。
9月7日—11日，搶購期全面開啟。獲得專享場入場券的用戶可以在9：55提前進入專享場，99元搶購“隨心住2晚”產品，包含2張200元兌換券;10點常規(guī)場準時開搶，所有用戶均可參與搶購“199元起隨心住2晚”和“299元起周末隨心住4晚”產品。
9月7日，助力場和常規(guī)場僅僅在開始5分鐘之內，所有禮券一搶而空，再次引爆行業(yè)，成為圈內焦點。
02
毫無疑問，“隨心住”是成功的。
從數(shù)據(jù)上看，首期“周末隨心住”優(yōu)惠券覆蓋超20000個間夜，距離首期活動結束一個月后，用戶紅包禮券的使用率已超過了40%。
對于途家而言，必須抓緊今年最后的旅游旺季這個“勢”，為自己獲得最大的市場份額和品牌聲量。
從暑期結束算起，真正留給旅游行業(yè)的旺季只有不到1個月，以十一黃金周的結束為標志，旅游行業(yè)進入傳統(tǒng)淡季。今年受到疫情影響，消費者的消費信心普遍受挫，錢包癟癟更是導致出游意愿大幅下降。
酒店行業(yè)從疫情起始就通過預售方式，大肆向消費者兜售打折產品，以飛豬618、攜程梁建章直播為標志，酒店行業(yè)將預售不斷推向高潮。反觀民宿行業(yè)，雖然部分高端精品民宿也湊了酒店預售的熱鬧，但由于在疫情之外還會受到政策影響，整個民宿行業(yè)都鮮有動作，呈現(xiàn)一片沉寂的狀態(tài)。
途家“隨心住”打破行業(yè)沉默，給信心處于低潮期的民宿主和消費者都注入了一針強心劑，無論是不是每個人都搶到這個“禮券”，只要能調動起大家興趣，這件事本身就成功了。
03
“隨心住”的火爆給行業(yè)帶來更多啟示，作為一個新興行業(yè)，民宿需要在遇到行業(yè)性危機之時，有更多企業(yè)站出來，團結努力，共度難關。
民宿從業(yè)者以小業(yè)主居多，抗風險能力低，專業(yè)性參差不齊，在旅游大環(huán)境良好的情況下，發(fā)展中尚且遇到種種問題，更何況在遇到大風浪之時。勁旅君在和多位民宿主朋友們聊天時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人在災難面前是茫然的，很多反應、動作都是本能性、應急性的，無法進行高效率自救，更不用說恢復甚至快速發(fā)展，他們迫切希望有領軍者出現(xiàn)，帶領他們前進，告訴他們如何做。
用上半年流行的一句話，全行業(yè)都希望聽到領頭羊的一句：“兄弟們，跟我上。”
很可惜，作為領頭羊的民宿預訂平臺們前期表現(xiàn)不盡如人意，但后期積極行動，無論在看得見的一面，還是看不見的一面，都在努力彌補，幫助民宿主恢復經營，讓消費者對于民宿重拾信心。
希望未來有更多“隨心住”這樣的產品和營銷方式出現(xiàn)，不管最終能夠幫助到行業(yè)多少，有人帶頭行動，從業(yè)者、消費者才會恢復信心，這才是大家真正期待的局面。
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