ACOS的計(jì)算公式
ACOS=廣告支出/廣告帶來(lái)的銷售總額=CPC*點(diǎn)擊量/平均客單價(jià)*銷量
正確理解ACOS的數(shù)值
ACOS數(shù)值越低代表廣告的投入越小，但并非ACOS越低就越好!
增加銷量和利潤(rùn)，才是長(zhǎng)期管理健康A(chǔ)COS的解決方法。
保證ACOS在合理的數(shù)值區(qū)間
每位賣家的情況不同，ACOS不能相互比較，只要是可以承受的范圍，都是好ACOS。
重點(diǎn)觀察趨勢(shì)，ACOS在合理范圍內(nèi)趨于平穩(wěn)是最好的狀態(tài)。
舉個(gè)例子：你可以在船長(zhǎng)BI后臺(tái)「CPC廣告-管理&分析」中回看對(duì)應(yīng)廣告活動(dòng)近7天的數(shù)據(jù)，時(shí)間趨勢(shì)圖可任選兩項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。
如果體現(xiàn)成本控制指標(biāo)的ACOS整體趨勢(shì)比較平穩(wěn)，反應(yīng)廣告效果的CTR小幅下降，仍有優(yōu)化空間。通過(guò)船長(zhǎng)BI「分時(shí)調(diào)價(jià)」可設(shè)置廣告一天24小時(shí)，一周168小時(shí)的出價(jià)折扣比例，在轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候提高出價(jià)，在轉(zhuǎn)化率差的時(shí)候調(diào)低出價(jià)，讓廣告投放更精準(zhǔn)，最大化你的投資回報(bào)率。
小結(jié)
較低的ACOS意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。擁有一個(gè)較低的亞馬遜ACOS通常是大多數(shù)亞馬遜賣家的目標(biāo)，但在確定目標(biāo)ACOS時(shí)，需要考慮的關(guān)鍵因素是你希望自己能夠達(dá)成的盈利能力。為此，你需要評(píng)估所有產(chǎn)品的利潤(rùn)率，并使用它來(lái)確定ACOS目標(biāo)。
降低ACoS最主要就是做好以下點(diǎn)：
1、調(diào)自動(dòng)手動(dòng)Bid減低ACOS;
2、換廣告方式降低ACOS;
3、添加否定關(guān)鍵詞的方式降低ACOS。
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