由于2020年新冠疫情的全球爆發(fā)，短視頻、直播流成為人們消耗碎片時間最熱的娛樂方式，演藝明星、主持人，甚至連跨界相聲演員，也都紛紛下場直播帶貨。而隨著大家對身體素質(zhì)和身材的越發(fā)重視，搭上直播帶貨的這場風口，食品消費市場發(fā)生巨大變革，王飽飽、ffit8、咕咚、wonderlab等無數(shù)網(wǎng)紅代餐品牌紛紛出圈，攻占下屬于自己那塊細分領域的山頭。
在疫情對國民生活方式產(chǎn)生的變化中，重要性提升位于首位的是健康飲食，而蹭著直播風口，95后新生代人群逐漸成為消費主力，原本被視為“垃圾食品”的零食也在往健康低卡的方向轉(zhuǎn)變。根據(jù)CBNData的《功能營養(yǎng)代餐市場消費趨勢》報告顯示，最近一年線上代餐市場消費金額及消費人數(shù)增速均突破50%。消費者在食品選擇上，希望能夠兼顧美味、健康、高效，所以可以看到代餐們高舉“低卡即食”、“美味又控卡”的大旗 , 成為全網(wǎng)刷屏的常客，薇婭、羅永浩等網(wǎng)紅力薦的王飽飽麥片、ffit8蛋白棒、咕咚即食魔芋粉絲等代餐產(chǎn)品也收割了不菲的銷量和驚人的熱度。
網(wǎng)紅單品的批量誕生，除了完善的供應鏈和爆炸式信息的快速傳播，渠道推廣營銷投放也是打爆網(wǎng)紅單品的重要一環(huán)。在2016年成立的元氣森林，短短4年估值從0飆升到140億，以高頻高效的廣告投放方式，頻繁出現(xiàn)在各大綜藝節(jié)目和辦公樓的分眾傳媒廣告等傳統(tǒng)媒體上。除了圍剿傳統(tǒng)媒體的元氣森林，以咕咚和王飽飽為例，在以95后為核心用戶人群的B站、抖音、小紅書等新媒體社交平臺上，也爆發(fā)式出現(xiàn)了大量的單品圖文和短視頻種草，多平臺多kol，點對面的傳播方式除了種草帶貨，還能幫助品牌在各大社交平臺上實現(xiàn)快速曝光，完成垂直細分領域的潛在消費人群收割。
面對流量越來越離散、用戶越來越細分的市場環(huán)境，各大新品牌也不放過任何碎片化流量，僅從近兩月的信息流廣告就可以看出：咕咚、ffit8、keep、wonderlab等主打健康代餐的品牌以不同形式和口號瞄準細分目標人群高頻次投放了朋友圈廣告。隨著垂直細分賽道的逐漸飽和，要想在已形成品牌影響力的細分品類上建立堅固的護城河，各大品牌又需要重新面臨從0到1的新挑戰(zhàn)。
網(wǎng)紅品牌如何突破重圍，在細分垂直領域內(nèi)長久生存下去。說到底打鐵還需自身硬，除了產(chǎn)品外觀顏值需要切中新生代消費人群的內(nèi)心，從視覺上就要滿足她們的“味蕾”、在口味上做到盡善盡美外，還需要有獨特的價值主張，王飽飽的好吃不胖、咕咚的控卡又美味、ffit8的代餐黑科技，極大程度豐富了產(chǎn)品本身的精神價值。新品牌新單品在產(chǎn)品實力過硬的基礎上，只能抓住“產(chǎn)品、定價、渠道和推廣”這“營銷4子”其中的任何一個，就已經(jīng)能甩開大部分其他同質(zhì)化單品，沖在賽道的前排。2020年下半場，哪些網(wǎng)紅品牌還能繼續(xù)活躍在代餐市場，哪些網(wǎng)紅單品在細分領域能長久生存下去，又有哪些新品牌厚積薄發(fā)試圖突出重圍，讓我們拭目以待……
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。 ）
