(圖片來(lái)源于北京國(guó)際游戲創(chuàng)新大會(huì)官方)?
2020年，對(duì)全球游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)是充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年。作為聚集資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、國(guó)際交往優(yōu)勢(shì)的北京于2020 年 9 月 25日至 27 日在北京海淀舉辦首屆北京國(guó)際游戲創(chuàng)新大會(huì)，此次大會(huì)以 “科技 · 未來(lái) · 創(chuàng)新”為主題，旨在打造游戲行業(yè)頂尖對(duì)話交流平臺(tái)，引導(dǎo)游戲行業(yè)健康積極向上發(fā)展。
據(jù)悉，大會(huì)云集各路大咖，其中“N”場(chǎng)主題分享會(huì)作為大會(huì)核心組成部分。而Sigmob作為優(yōu)秀的移動(dòng)廣告平臺(tái)參與了“應(yīng)用創(chuàng)新”主題分享會(huì)，CEO謝秀芳女士就大數(shù)據(jù)和智能算法如何幫助廣告主投放效果最佳化和開發(fā)者變現(xiàn)效益最大化等業(yè)界難題和未來(lái)趨勢(shì)，與Unity、HTC、黑鯊等行業(yè)同仁和現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行交流。
Sigmob CEO謝秀芳女士參加分享
(SigmobCEO謝秀芳)
本次分享會(huì)上，Sigmob CEO謝秀芳女士以【攜手共進(jìn)！Sigmob助力游戲開發(fā)者變現(xiàn)】為主題進(jìn)行了三大方面的解讀：
Sigmob成立初心：更懂游戲
作為一個(gè)內(nèi)容提供商，Sigmob期望在更懂游戲、重體驗(yàn)的背景下，打造一個(gè)以產(chǎn)品和技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的廣告平臺(tái)。
Sigmob的初衷是在盡可能不影響用戶體驗(yàn)的前提下，幫助游戲開發(fā)者變現(xiàn)，因此相比傳統(tǒng)廣告公司關(guān)注客戶來(lái)說(shuō)，其更關(guān)注用戶。平臺(tái)理念也是專注在廣告形式的創(chuàng)新上，為用戶提供更有吸引力和價(jià)值的內(nèi)容體驗(yàn)。因此當(dāng)前Sigmob平臺(tái)只支持激勵(lì)視頻、全屏視頻和可玩廣告，未來(lái)平臺(tái)會(huì)向更高質(zhì)量的新型廣告形式去突破。
在行業(yè)表現(xiàn)上，Sigmob也在力爭(zhēng)新高——2020年TopOn攜手ZingFront發(fā)布的《全球手游廣告投放與變現(xiàn)白皮書(2020年上半年)》中顯示，Sigmob平臺(tái)目前已排到國(guó)內(nèi)安卓流量變現(xiàn)TOP4;另?yè)?jù)熱云數(shù)據(jù)公布的《2020上半年手游投放渠道梯隊(duì)名單》中，Sigmob也攀升至第二梯隊(duì)廣告平臺(tái);在推進(jìn)廣告業(yè)態(tài)的良性發(fā)展的同事，這也側(cè)面說(shuō)明了公司希望給游戲行業(yè)帶來(lái)的正向影響正在逐步實(shí)現(xiàn)。
游戲緣何能加入廣告變現(xiàn)
利用游戲流量展示廣告，能直接帶來(lái)收入增長(zhǎng)。據(jù)調(diào)查，一個(gè)內(nèi)購(gòu)產(chǎn)品的廣告收入占比可占10%~30%;當(dāng)然，廣告也能幫原先無(wú)法變現(xiàn)的產(chǎn)品類型實(shí)現(xiàn)盈利，如付費(fèi)下載、工具類產(chǎn)品
在選好廣告形式和場(chǎng)景設(shè)計(jì)下，可以增加用戶黏度和活躍度;同時(shí)，在用戶生命周期中后期，IAP效應(yīng)逐漸減退的狀況下，可以繼續(xù)提升用戶價(jià)值
讓非付費(fèi)用戶貢獻(xiàn)更大價(jià)值，同時(shí)也可以給予非付費(fèi)用戶道具體驗(yàn)，促使非付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶
豐富用戶體驗(yàn)，在合適時(shí)機(jī)展示廣告并讓用戶獲得道具獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是額外的福利，同時(shí)也能讓他在不付費(fèi)的情況下用時(shí)間去交換后，體驗(yàn)付費(fèi)玩家的深度玩法
更好的商業(yè)化廣告怎么做？
謝秀芳女士在現(xiàn)場(chǎng)提出若干問題——在接入廣告前，就需要本著以用戶為本的前提，明確不同付費(fèi)能力用戶：游戲目的是什么?通過(guò)廣告能為用戶帶來(lái)什么?廣告點(diǎn)在哪里?廣告點(diǎn)放什么廣告類型合適?玩一個(gè)流程需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)廣告點(diǎn)?什么時(shí)間展示廣告點(diǎn)更合適?隨后她指出，正是以上這些內(nèi)容決定了產(chǎn)品接入廣告變現(xiàn)后，用戶的體驗(yàn)是否受到影響進(jìn)而影響產(chǎn)品本身留存，及人均觀看廣告次數(shù)、廣告eCPM。
提到eCPM這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，它和產(chǎn)品留存率、人均觀看次數(shù)共同決定了通過(guò)廣告變現(xiàn)帶來(lái)的用戶價(jià)值。留存率和人均觀看次數(shù)是由產(chǎn)品核心能力決定的，eCPM除了受產(chǎn)品本身用戶決定之外，也會(huì)受到廣告平臺(tái)能力的影響。同時(shí)，她提出，對(duì)于懂廣告變現(xiàn)的人來(lái)說(shuō)，如果只看eCPM，不看填充率，那么就可能在浪費(fèi)流量，看起來(lái)eCPM很高，但流量使用并不充分，會(huì)導(dǎo)致總收入也不是最大的。所以對(duì)開發(fā)者來(lái)說(shuō)，要關(guān)注廣告填充率，在做到保證100%填充的情況下，eCPM達(dá)到最高。
而開發(fā)者要達(dá)到eCPM&填充率雙高，保持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定、降低單平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)接入多個(gè)廣告平臺(tái)。選擇聚合工具可幫助開發(fā)者節(jié)省人力成本，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流量，將流量分發(fā)給最優(yōu)質(zhì)、最合適的渠道;另一方面，使用聚合可以同時(shí)對(duì)接多家廣告渠道資源，進(jìn)一步將流量最大化利用。所以對(duì)游戲開發(fā)者來(lái)說(shuō)，如果開始廣告變現(xiàn)，直接使用聚合是一個(gè)很好的選擇。
此次大會(huì)，Sigmob與眾多業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了深入的交流與探討，也是對(duì)其商業(yè)模式、產(chǎn)品矩陣的進(jìn)一步展示。未來(lái)，Sigmob期待能為更多游戲開發(fā)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助力開發(fā)者取得商業(yè)化成功，為國(guó)內(nèi)游戲營(yíng)銷的智能性、高效性、健康性貢獻(xiàn)力量!
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