北京時(shí)間9月30日晚,中東地區(qū)知名的語(yǔ)音社交平臺(tái)Yalla的運(yùn)營(yíng)主體——Yalla Group Limited(以下簡(jiǎn)稱“Yalla”)正式在紐交所掛牌上市,股票代碼為“YALA”,開盤價(jià)為9.75美元/ADS,開盤大漲30%。
本次IPO的主承銷商為摩根士丹利和海通國(guó)際、副承銷商為老虎證券,IPO的最終定價(jià)為7.5美元/ADS,不含綠鞋機(jī)制發(fā)行1860萬(wàn)股,融資額為1.395億美元。
專注于開發(fā)阿拉伯語(yǔ)社交市場(chǎng)的富礦
深挖阿拉伯語(yǔ)社交市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì),是Yalla在短短四年多的時(shí)間就能夠成功登陸紐交所的重要原因。
據(jù)了解,中東和北非地區(qū)在線社交和在線娛樂市場(chǎng)的供應(yīng)和需求存在著嚴(yán)重的不平衡。根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告,2019年,中東和北非地區(qū)有1.37億活躍在線社交和娛樂用戶,平均每人每天花費(fèi)230分鐘,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他許多地區(qū)。然而,阿拉伯語(yǔ)的在線社交和娛樂應(yīng)用的選擇范圍比較有限,很少有在線社交和在線娛樂的大公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)將其阿拉伯語(yǔ)用戶界面本地化。
與此同時(shí),中東和北非地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率較高,社會(huì)福利水平較高,使得這一地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)更加誘人。根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告,就人均名義國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值而言,該地區(qū)很多國(guó)家都比較富裕,比如卡塔爾、阿聯(lián)酋、科威特和沙特阿拉伯,2019年人均名義國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值分別為66,060美元、39,806美元、28,664美元和23,187美元,遠(yuǎn)超2019年全球11,319美元的平均水平。
Yalla正好抓住了這一獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)會(huì),這家社交軟件公司成立于2016年,公司總部設(shè)在阿聯(lián)酋,是一家對(duì)中東地區(qū)文化和社交習(xí)俗非常了解的本地公司。Yalla定位于開發(fā)陌生人互動(dòng)、實(shí)時(shí)聊天、游戲娛樂的免費(fèi)語(yǔ)音社交應(yīng)用,在社交網(wǎng)絡(luò)上復(fù)制了中東地區(qū)人民的日常生活,使他們能夠在任何時(shí)候任何地方聊天,同時(shí)尊重中東地區(qū)的文化和用戶行為,進(jìn)行本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
據(jù)了解,Yalla之所以選擇語(yǔ)音作為社交產(chǎn)品的突破口,一方面,是因?yàn)榕c文字、圖片、視頻等其他在線交流方式相比,語(yǔ)音交流更方便、更輕松。另一方面,與視頻聊天相比,語(yǔ)音聊天更適合中東和北非地區(qū)的文化規(guī)范,以語(yǔ)音為中心是Yalla在中東和北非地區(qū)取得成功的關(guān)鍵原因之一。
中東和北非地區(qū)最大的語(yǔ)音社交和娛樂平臺(tái)
目前,Yalla已經(jīng)打造了兩款成功的產(chǎn)品——Yalla語(yǔ)音聊天室和Yalla Ludo在線休閑游戲平臺(tái)。Yalla目前支持8種語(yǔ)言,除了最關(guān)注的阿拉伯語(yǔ)市場(chǎng)外,還兼顧土耳其語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)市場(chǎng),目前暫無(wú)中文版本。
從產(chǎn)品理念上看,Yalla通過三大方面打造極致用戶體驗(yàn)。其一,Yalla的產(chǎn)品非常注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),基于本地化能力來附和用戶的使用習(xí)慣,能夠較好滿足用戶的日常需求;其二,Yalla傾向于維護(hù)用戶平等身份,注重每個(gè)語(yǔ)區(qū)的地區(qū)文化,鼓勵(lì)用戶們大膽踴躍地分享、參與,并通過在每個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日舉辦活動(dòng)以帶給用戶高度文化歸屬感和認(rèn)同感。目前,其已形成活躍、高粘且健康的社區(qū)氛圍及差異化的產(chǎn)品競(jìng)力;其三,Yalla目前所有的產(chǎn)品不設(shè)任何廣告,遵循用戶體驗(yàn)最優(yōu)原則,收入主要來源于用戶對(duì)虛擬物品的消費(fèi)和升級(jí)服務(wù)。
由于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面契合了中東地區(qū)用戶的需求,近年來Yalla的用戶數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2018年第四季度的平均月活躍用戶數(shù)(MAUs)為220萬(wàn),2019年第四季度增長(zhǎng)到420萬(wàn),同比增長(zhǎng)90.9%,到2020年第二季度,平均月活躍用戶數(shù)已經(jīng)增加到1250萬(wàn),付費(fèi)用戶數(shù)量為540萬(wàn)。僅在2020年第二季度,這些用戶就在Yalla的語(yǔ)音聊天室上總共在線了3.095億小時(shí),在Yalla Ludo的游戲平臺(tái)上玩了4.072億輪休閑游戲,Yalla聊天室和Yalla Ludo游戲平臺(tái)的活躍用戶平均每天在Yalla的平臺(tái)上分別花費(fèi)大約4.5小時(shí)和1.4小時(shí)。
值得一提的是,據(jù)APP數(shù)據(jù)分析平臺(tái)APP Annie的數(shù)據(jù)顯示,以2020年9月27日為例,Yalla旗下的Yalla - Free Voice Chat Rooms這款語(yǔ)音社交軟件在Google應(yīng)用商店下載排名顯示,在巴林、土耳其、阿曼、卡塔爾、科威特、約旦六國(guó)的娛樂類APP暢銷排行位居第一。Yalla Ludo這款游戲社交軟件在蘋果應(yīng)用商店下載排名顯示,在沙特阿拉伯、阿曼、科威特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、巴林、印度、坦桑尼亞、芬蘭九國(guó)的棋盤游戲類APP暢銷排行位居第一。
據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告,以2019年的收入情況衡量比,Yalla已經(jīng)是中東和北非地區(qū)最大的以語(yǔ)音為中心的社交網(wǎng)絡(luò)和娛樂平臺(tái)。
在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面,Yalla近年來的收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁,2018年Yalla的營(yíng)業(yè)收入為4240萬(wàn)美元,2019年增長(zhǎng)到6350萬(wàn)美元,增長(zhǎng)49.8%。2020年繼續(xù)保持較快增長(zhǎng),上半年的營(yíng)業(yè)收入為5280萬(wàn)美元,較2019年上半年同比增長(zhǎng)99.6%。Yalla成立以來保持了不錯(cuò)的盈利能力,在2018年和2019年的凈利潤(rùn)分別為2020萬(wàn)美元和2890萬(wàn)美元,2020年上半年的凈利潤(rùn)為2520萬(wàn)美元。
Yalla本次IPO的募集資金,將用于Yalla的品牌推廣、用戶拉新、進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、改善用戶體驗(yàn)以及一般企業(yè)用途。Yalla董事會(huì)認(rèn)為,隨著中東和北非地區(qū)變得更加富裕,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及,以及年輕一代的規(guī)模不斷擴(kuò)大,中東和北非地區(qū)對(duì)在線社交和在線娛樂的需求將繼續(xù)增長(zhǎng),這將是一個(gè)非常具有市場(chǎng)潛力的在線社交網(wǎng)絡(luò)和娛樂市場(chǎng)。
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