憑著創(chuàng)始人獨(dú)到的創(chuàng)業(yè)理念和精彩演講，小誠(chéng)互娛獲得“2020北京文化創(chuàng)意大賽”第一名?？恐錾目萍假x能和文化服務(wù)，小誠(chéng)互娛拿下北京市政府大力推廣的夜間經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，成為“夜京城”活動(dòng)的承辦方。
一舉拿下“夜京城”的底氣和實(shí)力，來自其專為夜行經(jīng)濟(jì)打造的“夜行地圖”黑科技。
這是小誠(chéng)互娛全新推出的夜生活導(dǎo)航平臺(tái)，致力于為商戶提供高效便捷的引流渠道，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的夜間消費(fèi)、生活、文化、戶外福利。創(chuàng)造互惠共贏的夜間消費(fèi)場(chǎng)景，建立高品質(zhì)消費(fèi)閉環(huán)。
創(chuàng)業(yè)僅3年時(shí)間，小誠(chéng)互娛的合作客戶遍布數(shù)萬個(gè)商業(yè)實(shí)體，覆蓋全國(guó)300多個(gè)地區(qū)城市，公司年銷售額增長(zhǎng)200%，營(yíng)業(yè)額達(dá)5億+。
自多年前決定走在夜經(jīng)濟(jì)風(fēng)口前面，到如今貼上“夜京城”的核心標(biāo)簽，小誠(chéng)互娛已等得風(fēng)來。
“夜京城”背后的操盤者
小白來北京3年，在位于中關(guān)村的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作，每天的生活軌跡幾乎只有公司、租來的房子兩點(diǎn)一線。偌大的北京，小白晚上下了班卻找不到放松身心的消費(fèi)場(chǎng)景。
最近一段時(shí)間，小白的夜間生活明顯豐富了起來。公司和家附近，頻頻出現(xiàn)童趣市集、農(nóng)夫市集、熒光夜跑、夜讀專場(chǎng)、露天電影節(jié)等夜間場(chǎng)景。參與活動(dòng)的過程中，他還收獲了一群志同道合的朋友。
小白的故事，是萬千北京青年的夜生活縮影，也是“夜京城”項(xiàng)目的一個(gè)橫切面。
“夜京城”是北京市政府響應(yīng)“夜間經(jīng)濟(jì)”政策的項(xiàng)目之一。該項(xiàng)目在北京市范圍內(nèi)大力推廣，華熙、大悅城、萬達(dá)、抖音、滴滴等300余家企業(yè)聯(lián)動(dòng)配合，被央視頻道權(quán)威報(bào)道，在抖音平臺(tái)話題閱讀量超1億次。
如此大動(dòng)作的背后，策劃方和統(tǒng)籌方卻是一家僅60人的創(chuàng)業(yè)公司——小誠(chéng)互娛(以下均簡(jiǎn)稱：小誠(chéng))。
以小團(tuán)隊(duì)啃下大項(xiàng)目，是小誠(chéng)對(duì)國(guó)家政策的清晰認(rèn)知和戰(zhàn)略上的提早布局，雙管齊下的結(jié)果。
AI數(shù)據(jù)賦能夜間經(jīng)濟(jì) 夜間時(shí)段的數(shù)據(jù)魔方
小誠(chéng)此前的業(yè)務(wù)是給餐廳和酒吧搭建服務(wù)云平臺(tái)“每屏秀秀”。通過將移動(dòng)端與大屏幕的實(shí)時(shí)互通，從霸屏、互動(dòng)、點(diǎn)單、場(chǎng)景社交、營(yíng)銷游戲等方面為商圈、商戶創(chuàng)造營(yíng)收渠道。
經(jīng)歷了萬豪資本、報(bào)喜鳥、盈動(dòng)資本和51信用卡的兩輪融資后，每屏秀秀在3年間布局了全國(guó)超過300多個(gè)地區(qū)的數(shù)萬家夜間餐飲娛樂場(chǎng)景。
即使這本就屬于夜間經(jīng)濟(jì)的一部分，但對(duì)于劉敬元和聯(lián)合創(chuàng)始人徐晶來說，小誠(chéng)還可以做得更多。
2019年7月，北京市商務(wù)局制定出臺(tái)《北京市關(guān)于進(jìn)一步繁榮夜間經(jīng)濟(jì)促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)的措施》，推出13項(xiàng)措施“點(diǎn)亮夜京城”。
這一紙政令，讓他們覺得這是一個(gè)信號(hào)：小誠(chéng)從夜間餐飲娛樂場(chǎng)景進(jìn)而打通整個(gè)夜間經(jīng)濟(jì)閉環(huán)的機(jī)會(huì)可能來了。
大平臺(tái)往往提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，輕易不會(huì)為商家提供定制化空間，因此商戶很難得到想象中的效果。而用戶在這類平臺(tái)上永遠(yuǎn)無法得知哪個(gè)夜間場(chǎng)景的個(gè)性年輕人多，也無從知道哪個(gè)酒吧的駐場(chǎng)歌手更有人氣，更找不到半夜里距離自己比較近的娛樂活動(dòng)。
“下班去哪?哪里有好玩的東西?只要好玩，不黑我，我就愿意買。”這是用戶對(duì)劉敬元說的原話。
其實(shí)很多C端用戶其實(shí)并沒有“占便宜”的心思，他們更注重娛樂能不能滿足他們的精神需求，而商家也只是想利用活動(dòng)博個(gè)好名聲。兩方的需求都很明確，卻很少有這樣的平臺(tái)能恰當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)。
劉敬元決定讓小誠(chéng)來做這個(gè)事情。
事實(shí)上早在創(chuàng)業(yè)開始，小誠(chéng)已經(jīng)開始為后續(xù)的夜行地圖數(shù)據(jù)魔方體系蓄力。出于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的敏感和產(chǎn)品的全面布局，每屏秀秀一開始就沒有被當(dāng)做一個(gè)單純的互動(dòng)工具。
產(chǎn)品前端不斷創(chuàng)造互動(dòng)營(yíng)銷玩法的同時(shí)，中臺(tái)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)早已在數(shù)以億計(jì)的訂單數(shù)據(jù)和彈幕語言中，分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為，商圈商戶的客流和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，甚至是哪個(gè)歌手、主持人的受歡迎程度。
2019年1月，小誠(chéng)發(fā)起一場(chǎng)“2018 我的泡吧年度總結(jié)”H5線上活動(dòng)。只要用戶授權(quán)微信登錄，利用小誠(chéng)的大數(shù)據(jù)抓取能力，就能為用戶總結(jié)過去一年去過多少次酒吧、和多少人聊過天、吸引了多少靈魂、點(diǎn)過哪些酒、最喜歡的歌等。
十分契合當(dāng)下年輕人的娛樂心態(tài)，文章閱讀量輕松突破10萬+。
在劉敬元看來，此前的每屏秀秀除了是大屏手機(jī)互動(dòng)產(chǎn)品，也是線下的流量入口，更是用戶核心數(shù)據(jù)的來源。
夜行地圖根據(jù)每屏秀秀采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，對(duì)上班族消費(fèi)者來說是一份夜間出行指南，對(duì)餐飲商戶來說是一個(gè)精準(zhǔn)流量池和藝人招聘權(quán)威指數(shù)，對(duì)于商圈或政府來說則是招商手冊(cè)和政策指引的依據(jù)。
夜行地圖把用戶分為到店前、到店時(shí)、離店后3個(gè)階段。到店前從用戶的性別、年齡、價(jià)格偏好出發(fā)，為用戶推薦最合適的夜行娛樂商家;到店時(shí)從用戶的社交喜好、消費(fèi)水平、消費(fèi)頻次出發(fā)，為用戶推薦店內(nèi)最合適的娛樂活動(dòng);離店后從用戶的駐留時(shí)長(zhǎng)、忠誠(chéng)度、離店反饋出發(fā)，為商家提供最專業(yè)的改良建議。
文化加持 優(yōu)勢(shì)盡顯 壁壘建成
夜行地圖和不同的商業(yè)形態(tài)系統(tǒng)做對(duì)接，有規(guī)律，也有難度。打造的10多個(gè)小程序前端應(yīng)用矩陣?yán)铮≌\(chéng)更側(cè)重于娛樂文化的理念輸出。
小誠(chéng)的研發(fā)部分由聯(lián)合創(chuàng)始人陳儒帶領(lǐng)哈工大的碩士團(tuán)隊(duì)完成，文化IP策劃部分由聯(lián)合創(chuàng)始人徐晶帶領(lǐng)中國(guó)傳媒大學(xué)的碩士團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。這使得公司成為文化科技類型公司的典型。
夜行地圖不僅有超過3.4萬藝人和數(shù)百個(gè)MCN、活動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)向。而且能為商圈、商戶提供定制化方案策劃，利用200+城市大屏、3萬+場(chǎng)景大屏精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，一站式解決商圈商戶的各類文化增值服務(wù)。
出色的商業(yè)整合能力和眾多成功案例，小誠(chéng)在商戶和用戶的口口相傳中獲得了高度認(rèn)可。
(2020年7月10日，北京市商務(wù)聯(lián)合會(huì)第五屆常務(wù)理事會(huì)決定由小誠(chéng)互娛正式擔(dān)任北京市商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事，由會(huì)長(zhǎng)傅躍紅女士親臨授譽(yù)。)
小誠(chéng)專注為營(yíng)業(yè)時(shí)間或收入集中在夜間時(shí)段的商旅文體進(jìn)行賦能，客戶遍布全國(guó)，其中不乏各行業(yè)知名企業(yè)，其中包括：
餐飲消費(fèi)類：
與合縱文化旗下品牌“胡桃里、繁花、蘇荷”合作，為數(shù)百家家門店藝人演出現(xiàn)場(chǎng)提供數(shù)據(jù)精益服務(wù)，通過臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)餐飲娛樂互通，提高商戶收入同時(shí)也提高了藝人的創(chuàng)作水平。
與合生·麒麟新天地 、華熙、大悅城等商圈合作，運(yùn)用星秀會(huì)藝人庫(kù)和活動(dòng)庫(kù)，全程輔助數(shù)十個(gè)商圈的的數(shù)百場(chǎng)活動(dòng)落地，為商圈內(nèi)商戶裂變引流。
文化娛樂類：
與全國(guó)娛樂酒吧龍頭集團(tuán)“諾亞方舟”合作，為集團(tuán)品牌提供獨(dú)家定制化互動(dòng)服務(wù)。
與全國(guó)最大的LIVE HOUSE連鎖MAO合作，實(shí)現(xiàn)演出宣傳、門票預(yù)售和場(chǎng)景互動(dòng)。
與文旅系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)各大景區(qū)活動(dòng)宣傳和夜間門票預(yù)售 。
2020年疫情來臨，小誠(chéng)互娛迎來的不是困境，而是接連獲得中關(guān)村金種子企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、北京商聯(lián)會(huì)常務(wù)理事、2020北京市文化創(chuàng)意大賽冠軍、2020北京最具投資價(jià)值文創(chuàng)企業(yè)50強(qiáng)、2020創(chuàng)客北京創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)等各種殊榮。
(2020北京文化創(chuàng)意大賽總決賽現(xiàn)場(chǎng)，小誠(chéng)互娛創(chuàng)始人劉敬元演講)
重重考驗(yàn)之下，小誠(chéng)利用整合調(diào)控?cái)?shù)萬家線下門店的綜合能力，以杠桿形式把夜間經(jīng)濟(jì)的線上、線下資源聯(lián)動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)了最大程度上覆蓋、吸引用戶。
因?yàn)樯鲜鰞?yōu)勢(shì)，在北京市政府、市商務(wù)局主持的夜京城承辦方的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)中，面對(duì)眾多領(lǐng)域的頭部企業(yè)競(jìng)標(biāo)，小誠(chéng)絲毫不落下風(fēng)，也徹底綁定了夜間經(jīng)濟(jì)，把夜京城變成了小誠(chéng)的品牌符號(hào)。
(北京市市委常委、市委宣傳部部長(zhǎng)杜飛進(jìn)、中國(guó)傳媒大學(xué)黨委書記陳文申在服貿(mào)會(huì)國(guó)家會(huì)議中心為小誠(chéng)互娛頒獎(jiǎng))
直到現(xiàn)在，“夜京城”活動(dòng)仍然不斷在夜行地圖上進(jìn)行，覆蓋了購(gòu)物商圈、餐飲場(chǎng)景、文化活動(dòng)、演出娛樂、博物展覽等全方位夜間生活。小誠(chéng)互娛在深度服務(wù)北京夜間商圈商戶的過程中，也收到了全國(guó)各地商戶、機(jī)構(gòu)的合作意向。
接下來，小誠(chéng)將進(jìn)一步和中青旅、鳳凰傳媒等進(jìn)行深度綁定，落地更多城市的夜間經(jīng)濟(jì)系列活動(dòng)事宜，全方位打造商旅文體的夜間消費(fèi)風(fēng)潮。
品牌價(jià)值未來可期
深耕夜間消費(fèi)場(chǎng)景18:00-6:00，小誠(chéng)運(yùn)用夜行地圖的后臺(tái)數(shù)據(jù)算法，根據(jù)用戶的行為軌跡，獲取用戶行為標(biāo)簽，儲(chǔ)備雄厚的藝人庫(kù)和活動(dòng)執(zhí)行數(shù)據(jù)，還有出眾的IP策劃能力，成功打造“夜京城”系列活動(dòng)，準(zhǔn)確把握用戶痛點(diǎn)，形成了商業(yè)模式的生態(tài)閉環(huán)。
回想辭職創(chuàng)業(yè)的最初時(shí)候，劉敬元自己都忍不住笑出來：“我和徐晶，2個(gè)81年出生的老人，一人背一個(gè)書包，白天挨個(gè)去展覽會(huì)的展臺(tái)問有沒有需求，深夜跑遍酒吧一條街。估計(jì)人家都嫌我們煩。”
即使當(dāng)慣了高管，劉敬元等人并沒有面對(duì)強(qiáng)烈落差的不適感，因?yàn)樗麄儓?jiān)信這是有價(jià)值的事。
從“酒吧霸屏”到夜間經(jīng)濟(jì)主場(chǎng)，小誠(chéng)互娛的品牌價(jià)值一直在深化。對(duì)于日益龐大的品牌影響力和大量訂單的增加，劉敬元表示下一步會(huì)優(yōu)先擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，未來三年內(nèi)以夜京城為標(biāo)桿，把全國(guó)的省會(huì)城市都納入夜行地圖的范圍內(nèi)。
隨著“夜京城”的品牌效應(yīng)凸顯，除了多位主動(dòng)上門對(duì)接本地城市夜間經(jīng)濟(jì)的相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，嗅覺敏銳的投資人們也聞?dòng)嵍鴣怼Ｄ壳?，小誠(chéng)互娛已進(jìn)入盈利階段。劉敬元表示，等忙過這一陣，或許會(huì)啟動(dòng)下一輪融資。
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