“精美的包裝、嬌艷欲滴的花朵、近乎完美的色彩搭配。”相信現(xiàn)在很多女生會(huì)表示不僅愿意收到這樣一份美麗的花束,自己平時(shí)也會(huì)購(gòu)買鮮花來裝扮生活。
不同于國(guó)外,在中國(guó)市場(chǎng),鮮花并不是剛需,甚至只有5%的鮮花消費(fèi)發(fā)生在日常生活的場(chǎng)景中。長(zhǎng)久以來,國(guó)內(nèi)關(guān)于鮮花的消費(fèi)行為都大多集中在情人節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)或是婚禮、會(huì)議等場(chǎng)景。
而“互聯(lián)網(wǎng)+鮮花”的興起,打破了以往的鮮花消費(fèi)情景。創(chuàng)業(yè)者倡導(dǎo)“悅己”消費(fèi),用情感、用故事來打動(dòng)年輕女性,讓鮮花成為一種心靈上的寄托,讓女性增加購(gòu)買鮮花的欲望。他們的目標(biāo)群體正是為23-35歲、有一定消費(fèi)能力,且愿意為品質(zhì)生活買單的職場(chǎng)女性。
2019年,情人節(jié)鮮花消費(fèi)訂單增長(zhǎng)69%,其中玫瑰訂單增長(zhǎng)220%,郁金香等高端花品銷量提升130%。其中鮮花消費(fèi)群體中有60%是女性,與消費(fèi)群體中70%為男性的2017年相比,可以說是翻天覆地的變化。這意味著伴隨著消費(fèi)升級(jí),人們的消費(fèi)理念已經(jīng)開始改變,尤其是對(duì)于有消費(fèi)能力的職場(chǎng)女性而言,鮮花已不再局限于商用和情侶“專屬”,而是化身為一種彰顯生活品質(zhì)的媒介。
隨著人們生活水平的提高,“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及,鮮花電商在一段時(shí)間內(nèi)飽受投資者青睞。市面上的鮮花電商大致分為兩類。一類走的是高端路線,另一類走的是以花加為代表的生活化路線?？梢哉f,花加是代表鮮花消費(fèi)更先進(jìn)消費(fèi)理念(悅己訂閱)的新興領(lǐng)頭時(shí)尚品牌。從發(fā)展?jié)摿ι蟻砜?生活類鮮花電商似乎更勝一籌。原因在于經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)居民消費(fèi)水平不斷提高,鮮花消費(fèi)開始轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘ＯM(fèi),以花加為代表的主打“包月”訂閱服務(wù)的鮮花電商平臺(tái)更受消費(fèi)者歡迎。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)鮮花市場(chǎng)在最近一段時(shí)間里仍舊以線下交易為主,但鮮花電商的滲透率有持續(xù)走高的趨勢(shì)。同時(shí),鮮花電商規(guī)模存在巨大增量市場(chǎng),隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,加上冷鏈物流等基建設(shè)施的完善成熟,預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模接近500億元。
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