從福特去年的銷售報告中我們看到，2019年，福特汽車公司及其在華合資公司全年福特銷量共計567854輛，較2018年下降26.1%。雖然這個數(shù)字帶給我們的感覺是福特依然在低谷徘徊，但如果翻出福特去年下半年的成績單，卻可以發(fā)現(xiàn)福特銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步上升狀態(tài)。
進入新經(jīng)濟發(fā)展時代，宏觀市場的條件及其環(huán)境都在不斷地變化著，而企業(yè)與企業(yè)之間得市場競爭也日趨激烈。企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展就要靠在市場的拓展，有了市場就意味著企業(yè)效益的提高，當(dāng)代企業(yè)才會有長足的發(fā)展。如何讓當(dāng)代企業(yè)在瞬息萬變的市場競爭中取得最高效益，關(guān)鍵就是進行合適的市場營銷策略。2019年福特銷量穩(wěn)步回升與福特營銷思路的全面調(diào)整分不開。“以銷定產(chǎn)”的策略，讓福特能夠和經(jīng)銷商伙伴一起，以終端消費者的真實需求來正向拉動整個銷售體系乃至生產(chǎn)體系的運轉(zhuǎn)。
這一策略的成功實施以及堅定執(zhí)行，令經(jīng)銷商的運營信心及盈利狀況明顯改善，推動了整個銷售網(wǎng)絡(luò)保持健康、穩(wěn)定發(fā)展。2019下半年，50%的福特經(jīng)銷商都實現(xiàn)了盈利，同時，得益于福特中國一直致力于經(jīng)銷商庫存結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，經(jīng)銷商庫存壓力得到顯著降低，庫存率保持在行業(yè)領(lǐng)先水平。我們相信，得益于經(jīng)銷商積極性的建立，福特在未來產(chǎn)品爆發(fā)期內(nèi)，能夠擁有一個穩(wěn)固而充滿斗志的銷售網(wǎng)絡(luò)。
福特銷量從去年開始呈現(xiàn)穩(wěn)步上升狀態(tài)
正如福特中國總裁兼首席執(zhí)行官陳安寧先生所表示，“過去一年里，我們致力于保護客戶利益、經(jīng)銷商投資人利益和品牌價值，我們高興地看到我們的產(chǎn)品市場價格總體穩(wěn)定，福特和林肯品牌的經(jīng)銷商也逐步進入穩(wěn)定、健康的發(fā)展階段，這些都顯示出福特銷量提升計劃初見成效。”
福特陳安寧“以銷定產(chǎn)”策略助力福特銷量穩(wěn)步回升
從2019年年終銷量報告中我們可以看出福特團隊為了走出黑暗的低谷所付出的努力。雖然現(xiàn)在在總的成績上還沒有能夠讓人興奮的紅色數(shù)字，但隱蔽的上揚紅線卻正在提振每個關(guān)心福特銷量的人的信心。這猶如在黑暗中尋找通向光明的正確方向，終于看到黑暗中透出一絲光亮的指引。
所以，面對2020僅剩的半年時間，福特將會繼續(xù)加速“福特中國2.0戰(zhàn)略”的推進，以更多符合中國消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)來樹立福特積極的品牌形象，同時，福特也會繼續(xù)提升經(jīng)銷商的信心和盈利能力，強化與伙伴之間的合作關(guān)系，堅持“更福特、更中國”的承諾，這些都將會為福特銷量在中國市場繼續(xù)回暖并長期穩(wěn)定發(fā)展添磚加瓦。福特正在步伐堅定，一步一個腳印地前行。我們有理由相信，福特邁進光明的時間不會太遠。
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