在美國對華為“斷供”禁令正式生效一個月之際，手機行業(yè)線下市場已有“變天”的態(tài)勢。對線下經(jīng)銷商而言，在華為因產(chǎn)品缺貨漲價而不斷壓縮自身銷售利潤空間的同時，OPPO大舉發(fā)力線下市場卻將為其帶來可觀利潤，兩相比較之下，經(jīng)銷商從華為向OPPO倒戈已成為不可阻擋的勢頭。
據(jù)媒體報道，隨著華為手機產(chǎn)品在7月以來價格猛漲，經(jīng)銷商們不得不花費大量時間向客戶解釋個中緣由。而那些沒有貨源的經(jīng)銷商，在嘗試向同行加價收購后再出售給客戶的同時，也開始向客戶建議銷售OPPO、vivo手機產(chǎn)品。 事實上，早在9.15日華為被全面“斷供”前，OPPO已經(jīng)在供應鏈端大幅提高手機訂單至8500萬-1億部，更強調“中國區(qū)下半年銷量預計提高30%以上”，對搶占華為缺位后的市場份額可謂是志在必得。
根據(jù)IDC發(fā)布的2020第二季度國內手機市場報告，OPPO市場份額仍大幅低于華為，且同比降幅在上榜五大品牌中最大。面對頹勢盡顯的市場表現(xiàn)，一加手機CEO劉作虎火線重歸OPPO，重新對OPPO戰(zhàn)略打法進行梳理。而華為正式“斷供”后的缺位，將為OPPO空出不小的增長空間，這正是OPPO當下急需之處。
在線下渠道，OPPO確實也開始了一系列“接地氣”的市場策略。一位經(jīng)銷商門店負責人透露，“OPPO愿意掏門店裝潢的錢，對經(jīng)銷商而言能節(jié)省幾千塊錢費用，還能容忍我們賣別的牌子，所以很多人愿意掛OPPO的招牌”。實際上，門店裝潢也是一種線下廣告，OPPO這一策略使得不少門店都改旗易幟掛上了OPPO綠。據(jù)騰訊《深網(wǎng)》記者報道，OPPO給予開店的房租補貼最高達50%，這在以往渠道策略中也并不常見。
一位湖南經(jīng)銷商對媒體表示，“商家就是什么利潤高就賣什么，利潤不行了，誰還會一直賣華為?”如今，伴隨著OPPO對線下經(jīng)銷商大舉補貼，華為正在逐步丟失線下基本盤。華為頑強的抵抗著美國的制裁，卻倒在了國內的競爭中。
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