今年雙十一,各大電商平臺(tái)紛紛提前了動(dòng)作,都想搶占先機(jī)成為雙十一領(lǐng)跑者。而蘇寧易購(gòu)和天貓作為最先開(kāi)跑的平臺(tái),不約而同地將雙十一的首場(chǎng)晚會(huì)提前到10月底。10月21日,蘇寧易購(gòu)官和天貓同天官宣雙十一第一場(chǎng)晚會(huì)定檔10月31日。
說(shuō)這是巧合卻也不盡然,畢竟這不是蘇寧易購(gòu)第一次和天貓“撞車”了,去年兩家就都在11月10日舉辦了雙十一晚會(huì),差不多把娛樂(lè)圈的半壁江山都請(qǐng)到了。外行人看熱鬧,內(nèi)行人卻能看出它們之間的“貓膩”——同臺(tái)獻(xiàn)藝,霸屏雙十一。
顯然,現(xiàn)在的雙十一早已經(jīng)不是單純的購(gòu)物節(jié)了,而是一場(chǎng)集購(gòu)物和娛樂(lè)于一體的盛宴。隨著獲客成本越來(lái)越高,更多電商平臺(tái)選擇通過(guò)舉辦文娛表演的形式來(lái)吸引流量。雙十一作為電商界的重要日子,可以說(shuō)誰(shuí)能把雙十一晚會(huì)辦好,誰(shuí)就在雙十一上贏了一半。
去年雙十一,晚會(huì)的贏家之一正是蘇寧易購(gòu)。數(shù)據(jù)顯示,蘇寧易購(gòu)“獅晚”在全國(guó)網(wǎng)收視率高達(dá)0.67%,并且,晚會(huì)開(kāi)播4小時(shí),全站流量就同比上升267%,主站更是傳來(lái)了各種好消息:整體一小時(shí)訂單量同比增長(zhǎng)122%;主站加購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量同比上升139%。
這些數(shù)據(jù)無(wú)一不表明著晚會(huì)對(duì)電視平臺(tái)的影響力,也更加讓人期待今年蘇寧、天貓4場(chǎng)雙十一晚會(huì)又將帶來(lái)怎樣的驚喜。
目前,蘇寧“好事發(fā)生”雙十一超級(jí)秀的明星陣容目前已經(jīng)官宣了一部分:R1SE、Angelababy、鞠婧祎、李紫婷、徐夢(mèng)潔、張紫寧、宋妍霏等,對(duì)于粉絲們來(lái)說(shuō)又將是一場(chǎng)娛樂(lè)盛宴。
兩場(chǎng)晚會(huì)定在了雙十一一頭一尾,貫穿整個(gè)雙十一期間。不難看出,蘇寧易購(gòu)是希望通過(guò)10月31日的這場(chǎng)晚會(huì)打響雙十一第一炮,拿下開(kāi)門紅;而第二場(chǎng)晚會(huì),或則通過(guò)各種福利將消費(fèi)者的購(gòu)買欲望引向11月11日當(dāng)天的高潮。
同樣是10月31日,蘇寧易購(gòu)作為官方贊助商,在英雄聯(lián)盟決賽夜當(dāng)天會(huì)推出怎樣的活動(dòng)也備受電競(jìng)?cè)后w的期待。早在16日,蘇寧旗下SN戰(zhàn)隊(duì)就親手淘汰京東,并在當(dāng)晚發(fā)放了1億福利券和1000個(gè)免單名額,在雙十一電商大戰(zhàn)中搶占了先機(jī)。
今年雙十一,蘇寧的打法可以說(shuō)是穩(wěn)中帶狠。電競(jìng)+晚會(huì)+電商的組合,可以在多個(gè)場(chǎng)景吸取不同群體的流量,跨屏直播的模式又大幅縮短了流量鏈路轉(zhuǎn)化的路徑,超級(jí)買手直播間將直接承接來(lái)自晚會(huì)、電競(jìng)決賽夜的年輕流量。
雙十一究竟誰(shuí)能奪下桂冠,蘇寧易購(gòu)仍是有力競(jìng)爭(zhēng)者。
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