隨著中國疫情得到出色控制,國外疫情減弱,復工復產(chǎn),帶動了中國進出口數(shù)據(jù)強勁反彈。據(jù)統(tǒng)計,9月出口(美元口徑)增速微升,同比增長9.9%漲幅較前期擴大0.4個百分點。進口(美元口徑)同比增速從8月的-2.1%反彈至13.2%,較前期增長15.3個百分點。
國內(nèi)國外雙循環(huán)的全新經(jīng)濟局面正在形成。作為中國規(guī)模最大的對外貿(mào)易展會——第128屆廣交會于10月15日如期在網(wǎng)上舉辦,吸引全世界品牌商、采購商在網(wǎng)上逛展會。這也必將推動中國貿(mào)易的復蘇。
消費電子類產(chǎn)品是中國對外貿(mào)易的重點,家電品牌也是歷屆廣交會最重要的參展商。與一些家電品牌以OEM、ODM等貼牌方式"出口換量"不同,海爾智家的全球化戰(zhàn)略一直是"出口創(chuàng)牌"。因此,在海爾智家的廣交會線上展廳中,沒有一件代工產(chǎn)品,而是海爾智家旗下的美國GEA、意大利Candy、日本AQUA、澳洲斐雪派克以及海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥七大全球化品牌。
另有數(shù)據(jù)顯示,在疫情十分嚴峻的條件下,海爾智家冰、洗、空1-8月都實現(xiàn)了出口兩位數(shù)增長。那么,海爾智家做對了什么?
自主品牌出口,打造國內(nèi)外雙循環(huán)
2020年對于大家電為主營業(yè)務的企業(yè)來說,是非常艱難的一年。因為疫情影響了大家電的銷售、運輸和安裝。很多人曾認為,家電企業(yè)的出口會下滑得非常嚴重,但是海爾智家卻交上了一份讓投資者頗感意外的答卷。
2020年中報顯示,海爾智家上半年海外營收470億元,占總營收的49%,而且海外市場利潤率由Q1的2.3%增加到Q2的3.8%。海外部分市場表現(xiàn)十分搶眼,比如,海爾智家在美國市場收入增長6.5%,日本市場收入增長16.3%,澳大利亞市場增加17%。
1-5月,在整體中國家電出口同比減少1%的大背景下,海爾智家的出口創(chuàng)下同比8%的高增長。
依靠代工、貼牌進行出口的企業(yè),一旦當?shù)亟?jīng)銷商受疫情營銷不再下訂單,市場就瞬間停滯。海爾智家與其他靠貼牌、代工出口的企業(yè)不同,一直都走自主品牌出口的路線,同時實現(xiàn)了海外市場的研發(fā)、制造、營銷三位一體化發(fā)展,構(gòu)建了一個國內(nèi)外雙循環(huán)的發(fā)展格局,成功應對了疫情的沖擊。
在國內(nèi)疫情嚴峻的1月到3月之間,國內(nèi)工廠停工停產(chǎn),出口受到嚴重影響,海爾智家依靠布局在全球其他國家的研發(fā)和制造中心進行生產(chǎn)制造;3月之后,國內(nèi)工廠開始復工復產(chǎn),海外疫情又嚴峻起來,于是依靠國內(nèi)工廠生產(chǎn)制造,出口到海外。
加之,海爾智家通過七大品牌在全球各大市場上都具有領(lǐng)導者地位,本土化的營銷和銷售讓疫情下的市場完全可控,不受經(jīng)銷商策略的影響。
因此,海爾智家通過出口創(chuàng)牌和三位一體化的全球戰(zhàn)略,成功降低了疫情的危害,實現(xiàn)了出口逆勢增長。
"人單合一",打開全球化之門
海爾智家之所以在全球市場都取得出色成績,除了在全球范圍內(nèi)進行本地化經(jīng)營外,其收購的美國GEA、意大利Candy、日本AQUA、澳洲斐雪派克等本土化知名品牌起到了非常重要的作用。
在國際上,跨國并購的成功率并不高,因為整合難度很大。而無論是在全球進行本地化經(jīng)營,還是并購,都需要解決當?shù)貑T工對企業(yè)文化的認同、融合問題。
張瑞敏曾說,任何一個兼并項目的成功,不是取決于資金力,關(guān)鍵是你文化融合是否成功。
海爾智家打開全球化之門的鑰匙是"人單合一"。因為"人單合一"讓全球任何國家的員工,無論什么民族、膚色,還是語言,都能夠統(tǒng)一到為用戶創(chuàng)造價值的目標上來。
以被譽為家電品牌王國的日本市場為例。2020年1-8月,由于疫情的影響,日本數(shù)碼家電銷售額同比下降了8%,但是海爾智家依靠海爾、AQUA雙品牌在1-8月實現(xiàn)收入增幅17%,利潤增幅15%,其中收入增幅5倍速行業(yè)。
眾所周知,終身雇傭制、年功序列、平均主義是日本企業(yè)文化的重要組成部分。海爾智家通過"人單合一"模式打破了日本的年功序列制,建立了多勞多得的全新分配機制,激發(fā)了員工創(chuàng)造訂單、服務客戶的熱情。
"人單合一"模式能夠在年功序列制文化盛行的日本取得成功,就意味著全球其他市場也一定適用。
通過"人單合一"這把鑰匙,海爾智家的全球化之路,走得十分穩(wěn)健。馬云曾說,中國很多企業(yè)只是簡單把產(chǎn)品賣到國外,真正進行全球化經(jīng)營的中國企業(yè),屈指可數(shù)。海爾智家就是馬云口中屈指可數(shù)的真正全球化企業(yè)。
體驗云眾播,向全球推廣智慧場景解決方案
除了自主品牌出口、"人單合一"模式外,海爾智家出口實現(xiàn)逆勢雙增的另一個重要原因是:用體驗云眾播,讓消費者沉浸在智慧生態(tài)的場景方案中,將家電單品銷售變成了成套銷售。 在智慧家電的時代,消費者購買洗衣機不再是為了洗干凈衣服,而是享受高端洗護服務;購買冰箱,不再是為了冷藏食品,而是獲得健康飲食;購買空調(diào)不是為了制冷制熱空氣,而是為了享受健康呼吸……
海爾智家根據(jù)陽臺、客廳、廚房、衛(wèi)生間等空間,設計出多個場景化解決方案,再配合衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)等生態(tài)服務,為消費者提供衣、食、住、娛全場景下的各類智慧服務。
這些場景化解決方案,也被應用到美國GEA、意大利Candy、日本AQUA、澳洲斐雪派克上,提供給全球各地的消費者。
本次廣交會上,海爾智家10X24小時、無時差、無縫隙跨國的"體驗云眾播",就讓全球用戶隨時可以進行智慧場景方案的沉浸式體驗,感受海爾智家的與眾不同。
目前,在海爾智家APP、天貓官方旗艦店、京東等平臺上,海爾智家一直在進行"體驗云眾播",讓消費者、企業(yè)、資源方等全都參與進來,對不同場景下的智慧家庭服務,進行場景化的直播、介紹。
而且為了更好地推進場景品牌建設,海爾智家還發(fā)布了場景化品牌——三翼鳥。通過三翼鳥用戶可以對自家的陽臺、衛(wèi)生間、廚房等空間進行一鍵煥新,房屋的局改或整改,都能迅速完成,并實現(xiàn)全屋家電的智能化。
剛過去的國慶節(jié),海爾智家北京001體驗中心獲得50萬全屋整裝方案、23萬全場景方案以及23萬整裝煥新方案等多項三翼鳥全場景品牌訂單。
顯然,海爾智家通過在全球范圍內(nèi)推進"體驗云眾播",可以更好地推廣智慧全場景解決方案,從而搶占智慧家庭制高點,也大大提高了客單價。
綜上所述,海爾智家1-8月實現(xiàn)出口量、價雙增,并非偶然。而是得益于長期堅持的自主品牌出口戰(zhàn)略、"人單合一"以及體驗云眾播模式。
10月底,海爾智家將發(fā)布2020年第三季度財報,相信其打造的國內(nèi)外雙循環(huán)的效果也將體現(xiàn)在財報數(shù)據(jù)中,對此我們拭目以待。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
