5月7日消息，在阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)最新發(fā)布的"4月小程序TOP100榜單"中，拼多多依然排在榜首。與此同時(shí)，拼多多官方最新數(shù)據(jù)顯示，5月1日至5日，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品訂單量達(dá)9200萬單，較去年同期增長(zhǎng)160%。其中，北京地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品訂單同比增長(zhǎng)超過200%。5月1日以來，拼多多平臺(tái)5G手機(jī)訂單量接近4月總和。
當(dāng)大眾對(duì)拼多多的印象還停留在"3億人都在拼的社交電商平臺(tái)""五環(huán)外的電商購(gòu)物平臺(tái)"時(shí)，拼多多已在微信中悄然完成了很多"小動(dòng)作"。
億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，拼多多已經(jīng)開發(fā)了包括"Lynn粉絲福利"、"多多比優(yōu)plus"等在內(nèi)的多個(gè)微信小程序，加上更早推出的看見好貨、拼內(nèi)購(gòu)、多多果園、多多獎(jiǎng)學(xué)金等，拼多多旗下微信小程序已覆蓋多個(gè)領(lǐng)域。
億邦動(dòng)力對(duì)上述小程序進(jìn)行梳理，試圖從中探究拼多多都在小程序上做了哪些"布局"。
1.Lynn粉絲福利
2019年下半年，拼多多在微信端運(yùn)營(yíng)起"Lynn的正品好貨推薦群"，群主即官方推薦官Lynn，拼多多內(nèi)部員工，每天為社群成員推薦"大牌好貨"，如4499元起價(jià)的iPhone11等。而近期，拼多多旗下的"Lynn粉絲福利"小程序正式上線，進(jìn)一步深入高端消費(fèi)群人群。
億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，用戶打開Lynn粉絲福利小程序后，頁(yè)面會(huì)彈出提示"添加Lynn拉群小助手"，獲取專屬邀請(qǐng)碼后，用戶會(huì)被加入"lynn的正品好貨群"，并解鎖粉絲福利。拉群助手顯示，Lynn推薦官會(huì)在社群內(nèi)推薦"全平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商品"，"假一賠十"，若用戶有購(gòu)買某商品的需求也可以@Lynn并獲得回應(yīng)。
這是拼多多針對(duì)優(yōu)質(zhì)鐵粉推出的專屬社群，這些流量有機(jī)會(huì)被導(dǎo)入"Lynn粉絲福利"小程序并下單。據(jù)悉，"Lynn粉絲福利"小程序主要有三種玩法，分別是邀請(qǐng)好友進(jìn)群、在群內(nèi)3天以上領(lǐng)新人福利券、單月購(gòu)物滿若干單獲得紅包。
同時(shí)，"Lynn粉絲福利"小程序承諾100%正品，且價(jià)格為15天內(nèi)最低，社群內(nèi)的推薦助手昵稱也帶有"只推薦大牌好貨"字樣。這或許是拼多多甩掉"下沉市場(chǎng)"標(biāo)簽，殺向"高端消費(fèi)群"的一步棋。
2.多多比優(yōu)plus
"多多比優(yōu)plus"小程序定位好物種草，主打"有格調(diào)"的商品，模式和小紅書的種草相似。小程序界面會(huì)展示官方推薦的商品，用戶既可以選擇將商品"加入清單"，也可以尋找相似的其他商品。
億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，多多比優(yōu)plus小程序具有社交分享及推薦功能，即當(dāng)用戶對(duì)幾款類似商品選擇困難時(shí)，可以將其分享給微信好友，讓他們幫助選貨，與拼多多一直以來的社交基因一脈相承。而頁(yè)面最上方的"XXX個(gè)有格調(diào)的人想買"，也凸顯了種草推薦的作用。
3.看見好貨
"看見好貨"小程序，兼具下單及轉(zhuǎn)賣功能。若用戶選擇"去下單"，界面會(huì)跳轉(zhuǎn)至拼多多主體小程序;若選擇"轉(zhuǎn)賣"，則可以生成圖片及文本，復(fù)制并發(fā)送給微信好友，小程序同時(shí)會(huì)給出轉(zhuǎn)賣加價(jià)數(shù)額的建議。
"看見好貨"小程序主打進(jìn)口商品，品類涵蓋美妝、食品、酒水、家居、母嬰、個(gè)護(hù)等，對(duì)接廣州、杭州產(chǎn)業(yè)帶的品牌制造工廠，主打"大牌品質(zhì)的好貨源"，每日上新"高性價(jià)比的商品"。
4.拼內(nèi)購(gòu)
拼多多旗下"員工內(nèi)購(gòu)專享優(yōu)惠"小程序，由拼多多員工分享給用戶。用戶"獲取更多內(nèi)購(gòu)券"的方式有邀請(qǐng)"好友助力"和"生成活動(dòng)海報(bào)"兩種。與拼多多主平臺(tái)不同的是，該小程序內(nèi)的商品多為單價(jià)較高的電子產(chǎn)品類，所顯示的優(yōu)惠力度也較大。
5.多多果園
拼多多較早推出的"多多果園"小程序，早期的玩法是用戶種植果樹到達(dá)一定級(jí)別后可以獲得平臺(tái)贈(zèng)送的一箱實(shí)物水果，后來在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展出來一個(gè)多品類拼購(gòu)平臺(tái)，小程序首頁(yè)包括限時(shí)秒殺、斷碼清倉(cāng)、全球購(gòu)、多多果園、9塊9特賣、潮鞋館等共10個(gè)板塊。
6.多多看視頻
在短視頻小程序"多多看視頻"中，用戶可以將視頻分享給好友。與拼多多主體小程序內(nèi)嵌的"看視頻賺錢"板塊以及"搜同款"按鍵可以搜索站內(nèi)商品的功能相比，"多多看視頻"微信小程序沒有了導(dǎo)流帶貨功能，界面與抖音等主流短視頻類似，用戶可以關(guān)注發(fā)布短視頻的作者并點(diǎn)贊和評(píng)論。有用戶在某視頻的評(píng)論中稱"拼多多真棒，有娛樂節(jié)目，還可以買到實(shí)惠的商品"。
7.瘋狂俄羅斯方塊
拼多多開發(fā)了一個(gè)游戲小程序，與傳統(tǒng)的俄羅斯方塊游戲相似，不同之處在于，一局游戲結(jié)束后會(huì)出現(xiàn)"領(lǐng)福利"按鈕，玩家點(diǎn)擊后將出現(xiàn)拼多多主體小程序的圖標(biāo)以及"長(zhǎng)按識(shí)別，前去領(lǐng)福利"界面，識(shí)別后，頁(yè)面將跳轉(zhuǎn)至拼多多主體小程序。
8.多多獎(jiǎng)學(xué)金
"多多獎(jiǎng)學(xué)金"小程序打開后顯示有"組隊(duì)參與問答作戰(zhàn)""排行榜"、"答題作戰(zhàn)"、"我的獎(jiǎng)品"等板塊，但頁(yè)面隨即閃退，并顯示"系統(tǒng)維護(hù)中"，應(yīng)正在調(diào)試。
以上8個(gè)小程序覆蓋了購(gòu)物、影音、游戲、文化等多個(gè)領(lǐng)域，在占領(lǐng)三到六線城市及農(nóng)村消費(fèi)群體等下沉市場(chǎng)用戶之后，拼多多近期新推出的"Lynn粉絲福利"、"多多比優(yōu)plus"等小程序似乎都預(yù)示著其開啟收割一二線城市消費(fèi)者的戰(zhàn)略。
拼多多2019年度年報(bào)顯示，截至2019年底，拼多多活躍用戶5.85億，同比增長(zhǎng)39.67%;阿里活躍用戶數(shù)排名第一，為7.11億，同比增長(zhǎng)11.2%;京東活躍用戶3.62億，同比增長(zhǎng)18.6%。2019年，拼多多活躍買家年度平均消費(fèi)額為1720.1元。
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