千瓜數(shù)據(jù)獨家推出《2020小紅書直播數(shù)據(jù)分析報告》，從小紅書用戶畫像、帶貨直播數(shù)據(jù)等方面，回望小紅書2020第1-3季度的帶貨直播熱潮，為品牌商家前瞻未來小紅書帶貨直播的趨勢與機遇提供客觀的數(shù)據(jù)支持。
▌用戶畫像
報告顯示：截止9月，小紅書月活破億，其中70%的用戶為90后，有3億篇關(guān)于生活的筆記、單日80億的筆記曝光。用戶關(guān)注焦點前三的分別為時尚9.98%、美妝9.85%、美食8.05%。時尚美妝依然是小紅書用戶關(guān)注的主要焦點。
隨著小紅書的多元化趨勢的發(fā)展，小紅書用戶的心智正在被重新塑造，影視、科技數(shù)碼、教育等其他領(lǐng)域的關(guān)注度不斷提高。
小紅書平臺用戶呈年輕化趨勢，年齡主要集中在 18-34 歲。小紅書平臺以女性為主，女性占比88.37%，男性占比11.61%。使用人群地域分布占比前三為廣東省、上海市、北京市，超過56%的用戶來自北上廣深四大一線城市。都市白領(lǐng)、職場精英女性 是其主要用戶群體，用戶消費能力強 ，且有強烈的消費需求。
▌帶貨直播數(shù)據(jù)
客單價高
超59%的直播場均客單價在100元以上，超30%的直播場均客單價在200元以上，高單價商品帶貨力不容小覷。客單價低，一直是困擾各大帶貨直播平臺的難題。而小紅書帶貨直播在這方面有著天然優(yōu)勢，來自一線城市的精英女性經(jīng)濟能力較強，且消費理念超前，在直播間購物消費早已習(xí)以為常。
在未來品牌大會上，小紅書電商負(fù)責(zé)人杰斯公布帶貨直播“三高一低”數(shù)據(jù)，即客單價高、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購率高和退貨率低。這正是小紅書帶貨直播發(fā)展時間雖短，但越來越多的品牌商家愿意為小紅書帶貨直播投入的原因。
粉絲黏性高
小紅書帶貨直播之所以能夠有這么高的客單價，除了小紅書用戶大多來自經(jīng)濟發(fā)達城市外，另一個很重要的原因是小紅書達人的用戶黏性高。
比如明星趙露思的510萬粉絲中活躍粉絲占比超過97%(粉絲活躍度的計算將根據(jù)以下數(shù)據(jù)緯度按照4:2:4的比例綜合計算：粉絲真實度、粉絲忠誠度、粉絲互動度)。
這樣的活躍粉絲占比，并不是個例，比如愛臭美的狗甜兒、韓承浩LeoBeauty等小紅書頭部博主，活躍粉絲占比均超過98%。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-達人詳情
報告顯示：小紅書帶貨直播場均互動率10%-20%占比53.32%，其中互動率20%以上占比18.48%。小紅書觀看直播的觀眾更多地是達人粉絲，這樣的直播場均互動率雖然不錯，但相比超高的活躍粉絲占比，完全還有很大提升的空間。
優(yōu)質(zhì)博主多
報告顯示：初級達人、腰部達人和品牌號是互動直播和帶貨直播的主力軍，路人和素人參與積極性較高，粉絲互動意愿較強，粉絲黏度較高。
作為帶貨直播領(lǐng)域的后起之秀，小紅書有著天然優(yōu)勢。視頻筆記一直以來都是有顏有產(chǎn)的小紅書達人分享生活、種草好物的主要途徑之一。從視頻筆記時代，便積累了大批優(yōu)秀的視頻達人，大部分的小紅書頭部帶貨直播達人都誕生于此。
在小紅書內(nèi)部不斷涌現(xiàn)優(yōu)秀直播達人的同時，又有外部知名博主的加入。前有知名經(jīng)紀(jì)人楊天真加盟，接下來10月21日又將迎來業(yè)內(nèi)知名美妝博主付鵬(原李佳琦直播間小助理)小紅書帶貨直播首秀。
中小博主帶貨能力強
在9月份帶貨直播榜觀看人數(shù)排行榜前150場直播中，腰部達人博主占比58%，初級達人博主3%，頭部達人博主并沒有占到絕對優(yōu)勢，而是以粉絲黏性高的優(yōu)質(zhì)中小播主為主。
小紅書平臺大力扶持優(yōu)質(zhì)博主的一系列計劃，加上平臺去中心化的屬性。雖然還沒有誕生李佳琦、薇婭這樣的現(xiàn)象級頭部博主，但是小紅書中小博主帶貨直播的市場前景良好。
這也是很多品牌商家在外部平臺明星帶貨直播頻頻翻車的現(xiàn)下，熱衷于投放小紅書優(yōu)質(zhì)的小博主的原因。不僅坑位等費用低，而且精準(zhǔn)投放目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化率高，實際ROI絲毫不遜色于頭部達人博主，甚至更高一籌。
▌總結(jié)
《2020小紅書直播數(shù)據(jù)分析報告》顯示：小紅書擁有精準(zhǔn)的消費人群、粉絲黏性高的優(yōu)質(zhì)博主，以及平臺的大力扶持。小紅書帶貨直播數(shù)據(jù)呈現(xiàn)“三高一低”，即客單價高、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購率高和退貨率低。
如需完整版報告，關(guān)注千瓜公眾號，并在后臺回復(fù)關(guān)鍵字“小紅書直播報告”即可獲取。千瓜數(shù)據(jù)在進一步優(yōu)化各項功能的同時，也致力于研究深度的相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，幫助大家更好的進行運營和投放。更多情況會持續(xù)與大家分享，敬請期待。
▌如何獲取千瓜
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