年輕用戶已經(jīng)成為消費(fèi)主力和活躍擔(dān)當(dāng)。如何才能吸引更多的年輕讀者關(guān)注圖書、愛上閱讀?在今年11.11期間，除了空前力度的優(yōu)惠價(jià)格，京東圖書文教還通過多種營銷玩法，營造年輕用戶的消費(fèi)場景，讓更多的人有機(jī)會進(jìn)入好書的世界，與京東圖書一起解鎖11.11購物新體驗(yàn)。
內(nèi)容營銷鎖定年輕用戶
對于90后、95后乃至00后群體來說，好玩是第一要務(wù)。如何能讓年輕人在玩中自然產(chǎn)生消費(fèi)興趣?推廣圖書時，書單是常見的方式之一。但京東圖書今年11.11的推薦書單將大“變身”,在11月7日專門面向年輕用戶打造的欄目“周末購不夠”中，將從以往的主題書單轉(zhuǎn)變?yōu)槿嗽O(shè)書單，通過“文藝青年”“硬核玩家”，還有“熬夜患者”“打工人”“沖浪選手”等不同用戶圈層的區(qū)分，凸顯不同年輕人群的差異化以及個性化，引起消費(fèi)者共鳴。
比如“硬核青年”的書單，專門針對那些內(nèi)心堅(jiān)韌、熱衷思考，用力生活，不佛系、不服輸?shù)娜?，推薦的是一些特立獨(dú)行的傳記類圖書，以及自我提升類書籍，包括《奇特的一生》《少有人走的路》《史蒂夫·喬布斯傳》等。而給“熬夜患者”推薦了一些需要靜下心來安靜閱讀的圖書，如《2666》《西方史綱：文明縱橫3000年》等。
名家引流在此次京東圖書11.11中得到最大化的實(shí)現(xiàn)，在今年11.11期間，京東圖書邀請了深受年輕人喜愛江南、紫金陳、史航等十幾位名家，通過“京東星店長”欄目，為讀者推薦書籍。在京東直播平臺，讀者可以和喜歡的作家直接互動。在11.1當(dāng)晚江南做客直播間，江南與粉絲們玩起了畫畫猜人物的游戲，一度讓粉絲朋友們產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，并在直播間為京東圖書10周年慶生。當(dāng)然，看直播做任務(wù)，還有應(yīng)援紅包雨，購物追星兩不誤。
京東圖書新欄目“火新情報(bào)局”登上B站專題頁，一改以往新品上架的傳統(tǒng)套路，吸引“Z世代”用戶關(guān)注內(nèi)容本身、加強(qiáng)互動。“火新情報(bào)局”精選的圖書、IP文娛、電子閱讀等版塊新品旨在與Z世代人群進(jìn)行溝通，輕啟動、低門檻，曬書即可參與話題互動。
此外，京東圖書還聯(lián)合京東校園，專門為大學(xué)生群體設(shè)置了“11.11學(xué)生補(bǔ)貼”專享圖書活動頁面。只要是京東的學(xué)生會員，就有機(jī)會享受滿100減60這種大力度的折扣優(yōu)惠，教輔、名著、青春文學(xué)、動漫等近萬種商品享有學(xué)生專享價(jià)。
特色薦書活動貫穿11.11
除了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷，促銷優(yōu)惠是歷年11.11的重頭戲。今年11.11恰逢京東圖書10周年慶，圖書促銷力度空前。京東圖書文教打造了一連串的主題活動，每天給讀者不同的新鮮感。
如11月3日的“京日有券”活動，讀者可直接參與瓜分百萬好券;11月4日至6日是專門為追求品質(zhì)閱讀的讀者打造的“品類好書”日，文學(xué)、社科、文教、經(jīng)管、科技、童書、原版書等 暢銷優(yōu)質(zhì)好書，精選推薦給用戶;11月7日“周末購不夠”活動中還有更多的好券、好書單期待讀者領(lǐng)取和挖掘。11月8日“plus day”是京東圖書專為京東plus用戶奉上的優(yōu)惠，十幾萬暢銷書可享plus用戶專享價(jià)，購書20倍返京豆，更有plus專屬百億補(bǔ)貼，可以領(lǐng)取大力度優(yōu)惠券。11月9日至11日，圖書11.11還將再狂歡3天!
對于喜歡閱讀電子書的用戶，JDRead1電子書閱讀器可以說是不二之選。11.11期間，JDRead1電子書閱讀器價(jià)格低至618元，還贈送一臺價(jià)值399元的AI音箱及京東讀書VIP季卡一張，可以暢讀18萬冊電子書。中華書局經(jīng)典名著全本全注全譯叢書《四書五經(jīng)》全套共二十一冊，平時打完折也要三百多，但是這個11.11在京東圖書專場期，電子書下單可在5折基礎(chǔ)上疊加優(yōu)惠券，算下來每冊只要不到10元就可以拿下。
年輕人總說自己迷茫，其實(shí)還是書讀得太少。無論你是喜歡文學(xué)藝術(shù)、硬核科普、人氣暢銷書還是經(jīng)管勵志、生活實(shí)用類書籍，京東圖書都一應(yīng)俱全。在這個11.11，來京東圖書，去書中尋找生活的更多可能!
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