2020年的一場疫情，助推了企業(yè)服務行業(yè)的發(fā)展，ToB市場也成為創(chuàng)業(yè)版塊的一大浪潮，尤其是SaaS云辦公市場。
“根據iiMedia Research數據顯示，2020年全球SaaS市場規(guī)模為1277億美元。”
同時，從2012年開始，SaaS類服務公司競品數量平均不超過三個，到2019年底，每家SaaS企業(yè)至少面臨行業(yè)內上十家同類型企業(yè)的競爭，且據粗略統(tǒng)計，SaaS服務行業(yè)產品數量從原先的500增長到10000+。
SaaS行業(yè)規(guī)模的增長擴展情況表明：以SaaS為主導的ToB創(chuàng)業(yè)市場正加速成熟。
一、SaaS云辦公領域：做生意or創(chuàng)業(yè)?
以SaaS類云辦公行業(yè)為例，一般與服務提供商有兩種形式的合作，一是做生意，二是ToB創(chuàng)業(yè)。
1.做生意，也就是平時我們所見的大多數公司，即低買高賣做交易，賺差價。
2.ToB創(chuàng)業(yè)，不同于做生意可以去代理、去賣別人的東西，創(chuàng)業(yè)必須要有屬于自己的核心產品。
由此可見，在SaaS云辦公領域，ToB創(chuàng)業(yè)由于其在品牌、客源和自主性上的優(yōu)勢，一般來說會成為有意向創(chuàng)收人員的首選。
二、SaaS云辦公領域：ToB創(chuàng)業(yè)三大創(chuàng)收維度
前文有說道，ToB創(chuàng)業(yè)會成為大多數有意向入局云辦公領域的人的首要選擇。
一個云辦公領域的ToB創(chuàng)業(yè)項目想要創(chuàng)收，主要從三個維度來分析：
在云辦公領域，做什么樣的產品?
選擇什么樣的服務商合作完成?
確定自己有多少可以投入的資本?(這里說的資本包括但不局限于資金、人力、技術、精力、時間)
1.第一個維度：產品
整個云辦公服務行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好云辦公服務領域，預計2019-2024年復合增長率為12.4%，預測到2024年市場規(guī)模增長到486億元左右。
云辦公行業(yè)迅速發(fā)展這個趨勢其實可以說是不可逆的，也就說明現在接受云辦公服務的企業(yè)越來越多，云辦公概念在人們心中的認可度越來越高。
如果要選擇ToB創(chuàng)業(yè)的領域，一定要選擇在行業(yè)中最具有發(fā)展前景的那一個，它一定能給你帶來驚喜。
作為ToB創(chuàng)業(yè)的云辦公服務產品一定要具備安全穩(wěn)定、自主可控、技術成熟三個方面。這樣的產品才適合ToB創(chuàng)業(yè)者的投入，拿云辦公服務商【百寶云】推出的商務版舉例，作為一家新誕生的云辦公服務商，憑借著安全穩(wěn)定的系統(tǒng)、自主可控的模式、成熟可靠的技術在短短的幾年間，迅速獲得了多家ToB創(chuàng)業(yè)商的青睞。
2.第二個維度：服務商
創(chuàng)業(yè)很少是一個人去創(chuàng)業(yè)，基本會遇到合作伙伴，而云辦公ToB領域更是需要跟對一個靠譜的服務商。
很多ToB創(chuàng)業(yè)者都會擔心自己一直在做幫服務商“打工”的活，服務提供商掙到了錢，而自己做了五年、十年，收入還是微乎其微，公司規(guī)模也不容樂觀。到最后談成的客戶購買簽訂和續(xù)約都是直接與服務商對接，也變成了為服務商免費打廣告、拉業(yè)務，不免產生疑問，“客戶是我找到的，簽下來的，但我只能在第一年費用中分成，后續(xù)都與我無關?”
針對這個問題，為多年專注研發(fā)辦公系統(tǒng)的百寶云推出了其“商務版”模式，力求幫助ToB創(chuàng)業(yè)者打破這個疑慮。
創(chuàng)業(yè)者可以實現獲利的自主負責，完全自主定價銷售，不受服務官方的影響，服務商全程不參與銷售行為?？蛻舻睦m(xù)簽也是對接創(chuàng)業(yè)者，獨立享有后續(xù)全部客源。
同時，只提供應用搭建的技術，創(chuàng)業(yè)者可以選擇不應用官方的任何標示，進行自己品牌的打造，完全脫離官方品牌。
3.第三個維度：投入
如果說To C行業(yè)吃的是青春飯，To B創(chuàng)業(yè)行業(yè)拼的就是投入。
ToB創(chuàng)業(yè)具有一定的風險性，大多數前期需要投入包括但不局限于資金、人力、技術、精力、時間等等，而短期內又很難看到回報，讓很多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。
舉個真實的例子，某家從事科創(chuàng)設計的公司，想要入局ToB創(chuàng)業(yè)版塊，選取了一家提供企業(yè)信息化服務的產品，單單投入資金至少10w元，可是還沒等到正式開始運營，就因為投入成本負荷過高，導致公司不得不放棄該項目。
當然并不是所有的ToB創(chuàng)業(yè)投入都是“打水漂”，選對了產品和服務商，在ToB創(chuàng)業(yè)領域混得風生水起的也不在少數。
作為云辦公服務商的“百寶云”推出商務版，以滿足ToB創(chuàng)業(yè)這一新模式的崛起，此處選取采用“百寶云商務版” 并且成熟運用該模式實現百萬創(chuàng)收的上海碩輝科技有限公司作為實例。
a.人員配置
服務商方案：可以提供技術人員支持，只需要1-3人的運營團隊就能投入營業(yè)，不需要其他人員的投入。
公司方案：投入兩個熟練使用辦公軟件的工作人員支持系統(tǒng)運作。
b.時間投入
服務商方案：改變傳統(tǒng)定制九個月的周期，縮減為三個月。
公司方案：三個月周期，收集需求-制作-測試上線完成一整套流程。
c.資金成本
服務商方案：后期更新與維護都能選擇自主還是第三方，用戶擁有絕對的控制權。且不需要繳納其他費用，成本可控。
公司方案：25800元購買系統(tǒng)費用，兩個運維人員費用。
該公司作為成功運用ToB創(chuàng)業(yè)這一模式的實例，實現了年百萬創(chuàng)收，更提升了自己的品牌價值，可以說這一操作在云辦公ToB創(chuàng)業(yè)領域具備相當的可借鑒意義。
三、SaaS云辦公領域：ToB創(chuàng)業(yè)前景
SaaS生態(tài)近兩年很是火熱，云辦公服務領域的入局者也不斷增加，雖然說以SaaS為主導的ToB創(chuàng)業(yè)市場正加速成熟，但不可否認的是當前對SaaS云辦公體系的搭建仍然處于初期階段。
可從另一個方面來說，這也不失為入局云辦公領域的良機，畢竟發(fā)現“蛋糕”的人越少，分得的“蛋糕”就越多。
“也許當下不是它更給你最大利潤的時候，但從五年后、十年后來看，可能你在現在投的這幾個項目匯報才是最好的。”
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
