60秒破1.5億!30分鐘超去年全天!多品類高端第一，40%訂單為場景成套方案!
這是海爾智家今年雙11的“戰(zhàn)績”。而就在幾天前，海爾智家發(fā)布2020三季報，第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入587億元，同比增長17%，歸母凈利潤35億元，同比增長38%。
三季報里業(yè)績的勢頭，在“雙11”得到了延續(xù)。這種延續(xù)釋放出了一個信號：高端和場景，已經成為海爾智家加速發(fā)展的雙引擎。
高端引擎：市場和資本均為高端“買賬”
雙11戰(zhàn)報中顯示，海爾智家在冰箱、洗衣機、熱水器等產業(yè)橫掃全網(wǎng)份額第一的同時，還實現(xiàn)了多品類高端第一。其中，海爾冰箱在4k+、6k+、8k+、10k+等高端價位段均第一;海爾洗衣機中高端直驅系列產品實現(xiàn)3倍速增長;海爾空調10k+以上價位段第一;海爾凈水洗熱水器全網(wǎng)第一，燃氣熱水器5k+價位段份額全網(wǎng)第一;海爾廚電防干燒系列產品穩(wěn)居行業(yè)第一，整體增幅達225%，單價提升15%;海爾立式冷柜增幅220%，份額超80%，行業(yè)均價第一。
通過雙11這些數(shù)據(jù)可以看到，除了地位穩(wěn)固的冰洗品類，空調、廚電等品類也在快速增長，并且全線產品的高端份額增速亮眼。這也與海爾智家三季報業(yè)績增長的原因并行不悖，財報數(shù)據(jù)顯示，海爾智家高端市場持續(xù)高增長，Q3單季度家用空調收入增長27%。
海爾智家Q3的亮眼表現(xiàn)，被資本市場多方看好，花旗銀行、安信證券、國盛證券、中泰證券等多家機構給出海爾智家“買入”評級。而臨近雙11，除了消費市場買單，資本市場也持續(xù)看好，海爾智家股價仍在持續(xù)上漲。
近年來，渠道變革加速了企業(yè)的轉型。過去，不同的品牌通過布局不同的渠道網(wǎng)絡建立起市場壁壘，但隨著多渠道崛起、線上線下融合以及直播等新渠道出現(xiàn)，渠道壁壘正在加速瓦解。在失去了渠道壁壘的保護之后，企業(yè)之間的競爭變成了產品和品牌的直接較量。差異化的優(yōu)質產品和高端品牌，成為企業(yè)保持領先的關鍵。
領先的品牌理念、覆蓋全球的技術研發(fā)能力，以及深厚的高端制造基礎，鋪平了海爾智家的高端化道路。在行業(yè)還在滿足于生產家電時，海爾智家就已致力于讓用戶認識“海爾家電”，當行業(yè)有品牌意識時，海爾智家又領先一步，率先布局高端品牌。此外，為保障產品的全球領先優(yōu)勢，海爾智家在海外創(chuàng)牌的同時，也注重技術儲備，建立起全球研發(fā)體系，并在全球市場的考驗中錘煉出了全球頂級的制造能力。
場景引擎：三翼鳥“飛”向場景品牌新賽道
在今年三季報中，海爾智家場景收入數(shù)據(jù)也是關注焦點：前三季度場景方案銷售68.7萬套，同比增長24.5%;其中，依托智慧場景，第三季度生態(tài)收入達34億元，同比增長138%。這一成績同樣也在雙11得到了延續(xù)：40%的用戶選擇購買場景成套方案。
隨著行業(yè)的規(guī)模紅利期逐漸結束，單靠賣產品的存量市場空間有限，如何圍繞用戶日益增長的美好生活需要創(chuàng)生增量市場，成為企業(yè)順應時代發(fā)展的關鍵。而對用戶來說，隨著生活水平、經濟水平、技術水平不斷提升，用戶對家電的硬件需求已經升級為智慧家庭場景服務的需求，誰能率先滿足用戶的新需求，誰就率先打開了家電業(yè)增量市場的新空間。
對企業(yè)來說，想要做到這一點，不僅需要建立一個直面用戶的銷售體系，更需要有全面觸達用戶的服務網(wǎng)絡。
在探索智慧家庭的過程中，海爾智家就已經開始關注用戶的家庭場景需求，經過多年摸索沉淀，今年9月，海爾智家推出了“三翼鳥”場景品牌，專注為用戶提供智慧家庭場景方案。
目前，“三翼鳥”場景品牌已經形成“全球領先爆款場景方案”、“落地保障1+N能力”、“行業(yè)唯一體驗云平臺”三大核心能力，成為海爾智家探索物聯(lián)網(wǎng)時代家庭場景市場的核心競爭力。其中，爆款場景方案和1+N保障體系能夠快速觸達用戶，實現(xiàn)個性化定制;而體驗云平臺則提供了完備的數(shù)字化體系支撐，能夠直面用戶需求。
時代風口：與用戶需求和外部環(huán)境共進化
無論是高端還是場景，共同指向了海爾智家在發(fā)展過程中的一個核心原則：緊隨時代發(fā)展，服務用戶美好生活。
放眼我國經濟社會的大環(huán)境，從改革開放走出國門，到如今開啟雙循環(huán)新發(fā)展格局，高質量發(fā)展成為當下的新主題，很多新變動、新機會由此誕生。海爾智家的高端品牌和場景品牌，就是順應高質量發(fā)展的時代主題的產物。
對用戶來說，高質量發(fā)展意味著高質量的生活。在基本生活需求被滿足的基礎上，人們更加注重多樣化、個性化的品質生活。海爾智家從提供一臺高質量的家電，到提供一個全流程、全場景的高端生活方式，都是在用戶需求的驅動下持續(xù)創(chuàng)新的必然結果。
而對企業(yè)來說，高質量發(fā)展意味著高質量的生產經營體系。當下我國正加速從工業(yè)大國向工業(yè)強國轉變，要求企業(yè)盡快具備物聯(lián)網(wǎng)時代的高質量生產經營能力。海爾智家在高端品牌和場景品牌的雙引擎背后，正在積極探索新時代的工業(yè)能力，實現(xiàn)生產體系直連用戶端，對用戶需求快速響應。
強勢增長的業(yè)績，讓我們看到了海爾智家增長的潛力。高端和場景的雙引擎，正在推動著海爾智家將這些潛力，外露轉化為物聯(lián)網(wǎng)時代騰飛的實力。下一步它將交出什么樣的成績?這不禁讓人產生更多的期待!
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