很多健身房老板抱怨盈利難,與此同時很多健身房卻在悶聲賺大錢。健身這個市場本身空間是巨大的,健身房這個生意也絕對有它的生財之道,關(guān)鍵在于經(jīng)營者是否找對了“法門”。
一家健身房想要盈利,我們認(rèn)為有五個關(guān)鍵要素:
(一)合格的選址
(二)合理的經(jīng)濟(jì)模型
(三)強(qiáng)大的拉新能力
(四)出色的會員復(fù)購
(五)成本控制、效率優(yōu)化
第一點(diǎn)很好理解,健身房是“位置”生意,距離遠(yuǎn)了、不方便,消費(fèi)者就不愛去。所謂“合格的選址”,首先當(dāng)然不要有經(jīng)營條件上的硬傷,另外就是周邊一定要有基礎(chǔ)的消費(fèi)人群。如果周圍沒人,自然這個生意是做不下去的。我們不苛求場館選址要完美,但至少應(yīng)該是合格的。
第二點(diǎn),什么是健身房的“經(jīng)濟(jì)模型”?簡單理解就是“利潤=收入-成本”這個公式如何構(gòu)成,比如你是開大型店還是小型店?大眾健身房還是高端店?健身俱樂部、工作室還是團(tuán)操工作室?不同類型的門店決定了不同的收入結(jié)構(gòu)和成本規(guī)模,以及運(yùn)營管理方法。模式?jīng)]有對錯,只是要看是否與所處的市場環(huán)境適應(yīng),是否與經(jīng)營者的資源能力匹配,這就是所謂的合理。
前面兩點(diǎn)是基礎(chǔ),大部門健身房都可以站在差不多的起跑線,后面三點(diǎn)則拉開了經(jīng)營上的差距,最終導(dǎo)致有人賺錢,有人關(guān)店。
拉新能力足夠強(qiáng),門店才有源源不斷的新客進(jìn)入,才有可能達(dá)到理想的會員保有量。
會員復(fù)購,更是健身房的心頭大患。據(jù)統(tǒng)計,2019年國內(nèi)健身房的會員綜合續(xù)費(fèi)率僅13.91%。如果會員復(fù)購能達(dá)到更高的水平,將直接為健身房創(chuàng)造續(xù)費(fèi)收入,并且還能減輕拉新的壓力。
除了營銷、銷售端,健身房管理端同樣不容小覷。據(jù)案例顯示,一家連鎖俱樂部通過水電成本管控、“黑私教”防控,全年節(jié)約成本數(shù)十萬元。通過系統(tǒng)工具的使用,還能提高工作效率、節(jié)省人力。
以上三項(xiàng)國內(nèi)健身房的水平參差不齊,很多經(jīng)營者甚至像無頭蒼蠅,運(yùn)營得毫無章法。現(xiàn)在,練多多場館增收系統(tǒng)正式面世,可以快速有效幫助場館解決以上問題。
練多多場館增收系統(tǒng),是針對健身場館打造的“0投入”增收引擎。練多多場館增收系統(tǒng)由練多多雙APP、練多多健身交互屏、練多多SaaS管理系統(tǒng)組成,并加以練多多平臺級運(yùn)營。
練多多會員端APP擁有豐富玩法,是全行業(yè)功能更強(qiáng)大的健身會員端APP。其中霸王卡、到店紅包等功能能夠幫助場館有效實(shí)現(xiàn)裂變式拉新。
練多多健身交互屏,是行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的健身場景交互屏,通過會員與設(shè)備的“人機(jī)交互”以及軟硬件協(xié)同,實(shí)現(xiàn)豐富玩法,會員與場館充分互動,激發(fā)成就與樂趣,極大提升場館活躍會員比,有效提高場館續(xù)費(fèi)率。
練多多場館端APP基于健身場館運(yùn)營實(shí)踐,提供專業(yè)高效的運(yùn)營管理功能。練多多旗艦級SaaS管理系統(tǒng),擁有強(qiáng)大完善的管理功能,串聯(lián)起前端與后臺、用戶與場館。
不同于市面上任何已有解決方案,通過練多多獨(dú)創(chuàng)雙APP+獨(dú)創(chuàng)健身交互屏+練多多旗艦級SaaS,以及平臺級用戶運(yùn)營,構(gòu)建系統(tǒng)性場館增收解決方案。
練多多解決健身場館極為關(guān)注、也是難以解決的“增收”問題。以“活躍會員比例”關(guān)鍵指標(biāo)出發(fā),提供多維度增收解決辦法。不同于其他營銷產(chǎn)品,練多多真正與用戶產(chǎn)生直接交互,由交互產(chǎn)生數(shù)據(jù),因數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值,再反哺于用戶,真正實(shí)現(xiàn)有效增收。練多多通過軟硬件+運(yùn)營體系,可以支持場館進(jìn)行增收降本相關(guān)的全方位改善。
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